如何做微信營(yíng)銷

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1、如何做微信營(yíng)銷最近微信火起來(lái)了，連我女兒（6歲）也開始玩起微信，過(guò)去開通微信的時(shí)間倒是比較早，但是一直沒怎么涉足，自從開通了公眾微信平臺(tái)后，才真正開始接觸微信營(yíng)銷這一領(lǐng)域。在做微信營(yíng)銷之前，我們要思考幾個(gè)問(wèn)題：一，我們?yōu)槭裁匆鑫⑿艩I(yíng)銷？是因?yàn)榱餍?？大家都有？受眾群廣闊？有時(shí)候我們站在大多數(shù)人的一邊未必是對(duì)的，需要思考。是因?yàn)槿绻也蛔鰟e人做了，自己就被動(dòng)了嗎？如果你還沒在做之前定好位，那做了也白做。到底是為了什么而做？是因?yàn)槲⑿胚@東東比較獨(dú)特？性價(jià)比高，更適合做營(yíng)銷宣傳？如果與其它營(yíng)銷工具相比又有那些特性呢？？二，我們的產(chǎn)品是否適合在微信上做營(yíng)銷？我們要知道，并不是所有的產(chǎn)品或者網(wǎng)站都適

2、合在微信上做營(yíng)銷，其次，也不是所有的品牌都適合在微信上推廣。要區(qū)別對(duì)待！在做微信營(yíng)銷之前，要自我剖析自己的產(chǎn)品或者品牌有那些特點(diǎn)，是否能在微信平臺(tái)上放大，再放大？如果事于愿違，有反而效應(yīng)，又如何應(yīng)對(duì)？當(dāng)然如果都是正面的話，那是比較適合在這個(gè)平臺(tái)做推廣的。三，微信有哪些特點(diǎn)？與其它營(yíng)銷方式有何不同的地方？微信與微博，QQ合用環(huán)境不同，所以用戶使用微信的目的與使用微博和QQ的目的是不同的，這點(diǎn)非常之重要。相比微博，互動(dòng)性，及時(shí)性更強(qiáng)，做客服比較適合，如可以馬上回答顧客的咨詢與問(wèn)題，粉比也更加的精準(zhǔn)。加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)后，這種粘性關(guān)系能很好的轉(zhuǎn)化成流量和訂單，轉(zhuǎn)化率會(huì)成倍提升，但微博更適合做推廣宣

3、傳。四，微信的用戶都是以什么情況下使用微信的？目的是什么？有人喜歡用微信來(lái)發(fā)語(yǔ)言，比打電話省錢。個(gè)性！有人喜歡用微信來(lái)泡MM，釣帥哥。有人喜歡用微信來(lái)收發(fā)郵件，或者接收QQ消息。綜上三條，我們對(duì)等不同用戶的時(shí)候需要采取不同的營(yíng)銷方法，不能把用戶都當(dāng)成想當(dāng)然，單一目的群體。情況已經(jīng)分析完，我們?cè)賮?lái)看，微信提供了那些工具：１，漂流瓶形式：把信息放瓶子里，用戶主動(dòng)撈起并傳播實(shí)際是采用隨機(jī)的方式來(lái)推送消息，優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易用。不足之處是針對(duì)性不強(qiáng)，容易產(chǎn)生反面作用。所以品牌宣傳時(shí)不利使用。當(dāng)然，如果你的品牌足夠響，可以用這個(gè)來(lái)擴(kuò)大宣傳影響力度。招商銀行用過(guò)一個(gè)案例是：愛心漂流瓶互動(dòng)打愛心牌是使漂流瓶推

4、廣更遠(yuǎn)的一個(gè)小竅門，雖然有點(diǎn)不厚道。２，位置簽名形式：在簽名檔上放廣告，用戶查找附近人，或者搖一搖時(shí)會(huì)看到。這類似小廣告，強(qiáng)制收看，優(yōu)點(diǎn)是可以針對(duì)附近用戶，如果玩的比較高的話，轉(zhuǎn)化也會(huì)不錯(cuò)。比如你家門前十多米的地方的飯店，你廣告上寫上某某小區(qū)用戶可到XX飯店用餐時(shí)出示微信會(huì)員資料，并且加好友，打五折。這東東，如果KFC玩的話應(yīng)該不錯(cuò)。３，二維碼形式：用戶掃描二維碼，添加好友。表面是用戶添加，實(shí)際這種形式加的好友，粘性更佳，因?yàn)槭撬鲃?dòng)加的你。證明用戶對(duì)你有興趣，所以可以針對(duì)性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費(fèi)。缺點(diǎn)是需要用戶主動(dòng)掃描，與粉比關(guān)系比較緊密的產(chǎn)品比較適合這個(gè)工具，比如吃，喝，用，等等……其實(shí)掃

5、描二維碼這個(gè)功能是模仿國(guó)外社交工具LINE，用來(lái)掃描識(shí)別另一個(gè)用戶的身份，但現(xiàn)在發(fā)展的用途越來(lái)越多，比如可以查一個(gè)產(chǎn)品的保質(zhì)期，生產(chǎn)地，一個(gè)網(wǎng)站的域名一掃描就可以直接訪問(wèn)，一個(gè)APP二維碼掃描后直接下載，等等。所以更多的應(yīng)應(yīng)對(duì)于的是O２O領(lǐng)域。４，開放平臺(tái)形式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。類似一個(gè)推送，但這前提是與用戶之間的關(guān)系比較親密才可使用，太生份的時(shí)候直接推送有點(diǎn)霸王硬上弓的感覺。如果內(nèi)容好，可以完成一個(gè)有效的口碑營(yíng)銷，或者直接給網(wǎng)站更來(lái)流量。所以比較適合做口碑營(yíng)銷的產(chǎn)品使用。５，朋友圈形式：可以將手機(jī)應(yīng)用，PC客戶端，網(wǎng)站的精彩內(nèi)容分享到你的朋友圈里，支持網(wǎng)頁(yè)鏈

6、接的方式打開，有點(diǎn)類似于QQ空間的分享。其實(shí)這也是模仿國(guó)外的產(chǎn)品Path,做的是私密圈社交關(guān)系網(wǎng)。好處是交流比較閉合，與熟人推薦更容易讓用戶認(rèn)可，但缺點(diǎn)是開展活動(dòng)比較困難。6，公眾平臺(tái)形式：認(rèn)證的帳號(hào)，有一定品牌的網(wǎng)站。這是一個(gè)專屬推送信息的平臺(tái)，對(duì)象是關(guān)系你的用戶，所以關(guān)系度還行，到達(dá)率肯定是100%，缺點(diǎn)是如果這用戶喜歡沒事就關(guān)注品牌帳號(hào)，每個(gè)號(hào)都發(fā)一條消息，那你再發(fā)的話，會(huì)很輕易的認(rèn)為是垃圾內(nèi)容。有點(diǎn)擾民，其實(shí)明星這類人比較適合或者是笑話類的。在分析完微信所提供的工具后，我們?cè)賮?lái)綜合考慮一下，目前已經(jīng)登陸微信進(jìn)行營(yíng)銷的商家，產(chǎn)品，品牌商們所采取的營(yíng)銷方式是正確的，合適的嗎？微信上的內(nèi)

7、容，有時(shí)候很容易就會(huì)成為無(wú)價(jià)值，擾民的廣告信息，他的本質(zhì)還是互動(dòng)，用戶需要被關(guān)注，被重視，所以這里需要我們做及時(shí)，有效，溝通，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，才可以長(zhǎng)期與用戶進(jìn)行互動(dòng)。長(zhǎng)期發(fā)硬性廣告，容易照成用戶疲勞被取消關(guān)注，損害品牌的正面形象。用戶渴望平等交流，希望在我有需求的時(shí)候，你就給我相關(guān)信息，比如我們?cè)诖蠼稚辖?jīng)常收到各種傳單，或者在停車等紅燈的時(shí)候，有人給你車上放名片，我們很多人第一反應(yīng)是拿來(lái)就扔，看也不看，換個(gè)角度，在微信上遇