珠寶bc就該這樣做

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1、珠寶B2C就該這樣做一轉(zhuǎn)眼，來(lái)珠寶行業(yè)已經(jīng)有一年有余，現(xiàn)在在一家即將要上市的珠寶公司擔(dān)任鉆石B2C網(wǎng)站策劃和推廣一職，下面將本人的一些親身經(jīng)歷寫(xiě)出。分基本配置和推廣二部分，希望對(duì)大家有幫助；一、基本配置：經(jīng)常上一些站長(zhǎng)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)，也了解了內(nèi)容的重要性；經(jīng)常有提到的是UI和UE；做好珠寶直銷(xiāo)網(wǎng)前期必須做好內(nèi)容，以下講述最重要的幾點(diǎn)：1、產(chǎn)品圖片：現(xiàn)實(shí)生活中，賣(mài)的是產(chǎn)品。而在網(wǎng)絡(luò)上，我們賣(mài)的是圖片，出售的是產(chǎn)品。由此可見(jiàn)產(chǎn)品圖片的重要性；由于金屬類(lèi)的產(chǎn)品在拍攝上面比較困難，特別是鉆石的火彩，是很難拍攝出來(lái)的，因此珠寶直銷(xiāo)之所以比服裝落后，除了服

2、裝是必備品外還有一個(gè)重要的因素就是拍攝的困難，個(gè)人和小型企業(yè)一般都不會(huì)花大金額來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品拍攝工作，因此很多珠寶企業(yè)想做珠寶直銷(xiāo)，但做不起來(lái)。所以珠寶企業(yè)想要做網(wǎng)上B2C，就必須下大代價(jià)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師和購(gòu)置專(zhuān)業(yè)的相機(jī)來(lái)進(jìn)行拍攝，除此還必須有專(zhuān)業(yè)的圖片處理人員。2、網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)：網(wǎng)站好比一家專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店的裝修直接影響著顧客的下一步動(dòng)作，一家裝修難看的專(zhuān)賣(mài)店一般的人是不愿意進(jìn)去觀看的，最主要是一般消費(fèi)者貨比三家，看到人家的店好看，就肯定先進(jìn)人家的店。網(wǎng)站也如此，一個(gè)難看的網(wǎng)站，消費(fèi)者打開(kāi)后會(huì)隨意走開(kāi)再選擇下一個(gè)目標(biāo)，畢竟可選性相當(dāng)多；因此在網(wǎng)站設(shè)

3、計(jì)上面，一個(gè)優(yōu)秀的美工是必不可少的；雖然工資可能要求高一點(diǎn)，但帶來(lái)的效益卻可以以倍數(shù)增加，因?yàn)樗牧己玫脑O(shè)計(jì)讓網(wǎng)站可以在短時(shí)間讓消費(fèi)者所接受，愿意多花時(shí)間在網(wǎng)頁(yè)上停留。這樣網(wǎng)站內(nèi)的文字信息才得以被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)；3、產(chǎn)品文案及詳細(xì)說(shuō)明：產(chǎn)品文案和詳細(xì)說(shuō)明在這里就像一本產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)一樣，他是讓引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行決定購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)重要因素.4、網(wǎng)站欄目:五大主力銷(xiāo)售區(qū)珠寶首飾：鉆石、黃金、寶石、銀、鉑金婚慶專(zhuān)區(qū)：鉆戒、對(duì)戒、定制服務(wù)：名家設(shè)計(jì)個(gè)性定制裸鉆選購(gòu)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)：99元竟價(jià)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)區(qū)特價(jià)產(chǎn)品企業(yè)團(tuán)購(gòu)去淘寶推廣禮品專(zhuān)區(qū)：送給心愛(ài)的她送父母送朋友送同事適時(shí)考慮企

4、業(yè)團(tuán)購(gòu)5、其它方面：企業(yè)實(shí)力：以上講的內(nèi)容必須有良好的企業(yè)做后盾，后期銷(xiāo)售工作才會(huì)有較好的支撐；人力資源：在推廣方面需要大量的人力進(jìn)行多渠道的合作，人員方面要精準(zhǔn)；財(cái)力：錢(qián)是根本，不管是人員還是推廣，都需要較大投入，資金準(zhǔn)備是必須的。管理方面：尤為重要，公司要多方面推廣，因此肯定工作量較大，每個(gè)員工都是一人當(dāng)二人用，因此企業(yè)文化和公司使命的灌輸尤其重要，在管理方面需要特別注意員工的心態(tài)和為員工提供更多的福利。二、選擇合適的推廣：推廣作為運(yùn)營(yíng)的重要組成部份，要做的工作容易但繁鎖，推廣人員要做的是聚渠成河，聚河成湖，聚湖成江，聚江成海。繁索而復(fù)雜但

5、簡(jiǎn)單的工作我們需要重復(fù)做、不斷做、持續(xù)做，就是成功。切記注意一點(diǎn)：所有的推廣工作必須有記錄,進(jìn)行有效的存檔管理。避免工作重復(fù)。本來(lái)就復(fù)雜的工作，再重復(fù)一下，再?zèng)]有條理，必定陷入茫區(qū)。下面的這些推廣形式目前基本上都有做到：1.1網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化網(wǎng)站推廣中最重要、最便捷的一種方式，只有不斷的超越，不斷的更新才能將網(wǎng)站技術(shù)更新至最前沿。網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化在這里指的就是網(wǎng)頁(yè)排名優(yōu)化，是指迎合搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則進(jìn)行網(wǎng)站的規(guī)劃，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)，以確保網(wǎng)站能在搜索引擎上獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你，從而求得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。1.2郵件營(yíng)銷(xiāo)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，

6、就是采用電子郵件的形式，把自己的信息傳播給自己的目標(biāo)受眾的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然郵件營(yíng)銷(xiāo)被人已經(jīng)用爛了，但是用它來(lái)發(fā)送一些與消費(fèi)者有好處的信息，每次還是有幾萬(wàn)人閱讀。比如：今年五一我們活動(dòng)送鉆戒，七天就吸引了十幾萬(wàn)人通過(guò)郵件來(lái)進(jìn)行瀏覽，而且這個(gè)數(shù)字在不斷增加，通過(guò)郵件來(lái)的注冊(cè)量也不少；1.3競(jìng)價(jià)推廣效果最明顯、最好、最具商業(yè)價(jià)值的推廣方式，也是互聯(lián)網(wǎng)上最昂貴的一種推廣方式。競(jìng)價(jià)推廣是指：由客戶為自己的網(wǎng)頁(yè)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)。您可以通過(guò)調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；可以通過(guò)調(diào)整您的關(guān)鍵詞捕捉到各類(lèi)不同的

7、目標(biāo)訪問(wèn)者。1.4效果營(yíng)銷(xiāo)效果營(yíng)銷(xiāo)，是指按顧客做網(wǎng)站的目的來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。其主要是準(zhǔn)確的意向客戶廣告投放，這種推廣方式降低了推廣費(fèi)用，增加了準(zhǔn)客戶的點(diǎn)擊量。如：好耶廣告網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、GOOGLE廣告聯(lián)盟等等；方式是將成千上萬(wàn)的、各行各業(yè)的、并且知名度較高、用戶人群較高的網(wǎng)站上進(jìn)行整合，并由此以互鏈的形式將網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告投放。1.5全球排名國(guó)際排名優(yōu)化，此項(xiàng)可以大大增進(jìn)網(wǎng)站的知名度，對(duì)更換廣告、友情鏈接，有非常重要的作用。網(wǎng)站與網(wǎng)站互換友情鏈接的主要形式就是查看相互的國(guó)際排名。因?yàn)榕琶怯扇藲夥e累上去的。我們?nèi)拯c(diǎn)擊量有5W，則可以與一個(gè)5

8、W的網(wǎng)站溝通做互鏈?！癆LEXA”前加一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)流量世界排名”，可轉(zhuǎn)而一想ALEXA主營(yíng)業(yè)務(wù)及目前的功能也不一個(gè)專(zhuān)做網(wǎng)絡(luò)流量排名的網(wǎng)絡(luò)，更確切的說(shuō)它是