基于網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)者視角的隱性需求開發(fā)模式研究

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1、分類號F274UDC005㈣Ⅷ刪咖刪舢㈣舢㈣舢Y2919419學(xué)校代碼10147密級公開碩士學(xué)位論文基于網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)者視角的隱性需求開發(fā)模式研究ResearchonImplicitDemandDeVelopmentonPerspectiVeofOnlineClothingConsumer作者姓名馬曉燕指導(dǎo)教師萬君副教授申請學(xué)位管理學(xué)碩士學(xué)科專業(yè)企業(yè)管理研究方向電子商務(wù)應(yīng)用與供應(yīng)鏈遼寧工程技術(shù)大學(xué)關(guān)于論文使用授權(quán)的說明本學(xué)位論文作者及指導(dǎo)教師完全了解遼寧工程技術(shù)大學(xué)有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意遼室王猩堇苤太堂保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和磁盤，允許論文被查閱和借閱

2、，學(xué)?？梢詫W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存、匯編本學(xué)位論文。保密的學(xué)位論文在解密后應(yīng)遵守此協(xié)議學(xué)位論文作者簽名：芻盟煎一力侈年)2月乃日一益Ⅷ醒臚一2一．．．1年簽馴幣2jiy致謝時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬間在遼寧工程技術(shù)大學(xué)兩年半的研究生生活即將結(jié)束?；仡檭赡臧氲臅r(shí)光，學(xué)到了很多東西，豐富了專業(yè)知識，認(rèn)識了很多朋友，更掌握了許多做人做事的道理。在這兩年半里，我所遇到的良師益友和我所學(xué)到的東西是我今生最大的財(cái)富，它將對我今后的生活產(chǎn)生重要的影響，我謹(jǐn)向那些幫助過我的人表示衷心感謝。在這里，首先我要感謝我的導(dǎo)師萬君副教授。我要對老師表達(dá)的感

3、謝用言語難以表達(dá)。從選題到論文寫作直至論文的完成，萬老師用其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)和廣博的知識在整個(gè)過程中給我悉心的幫助和指導(dǎo)。論文的完成不僅是我更是老師心血的凝聚。在兩年半的時(shí)間里，老師不僅給我傳授了許多專業(yè)知識，更教會了我很多做人的道理。萬老師待人溫和，見解透徹。老師猶如我的朋友，在我的生活和學(xué)習(xí)中給予我很大的幫助，使我受益頗深。其次，我要感謝我的學(xué)校，是學(xué)校給我提供了如此優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我在體會到學(xué)校生活如此的美好。是學(xué)校給我提供了這么多優(yōu)秀的老師，讓我學(xué)到了很多知識。感謝嫂子、香香、我的師兄師姐、師妹們和我的同學(xué)代海明，他們讓我的研究生生活變得如此豐富，讓我離家在外仍然能夠感覺到

4、家的溫暖。再次，我要感謝在論文開題過程中李寶庫教授、王麗娟副教授、李麗瀅教授、張芳副教授、高維老師和程璐老師給我提出的許多寶貴意見。最后，我要感謝我的爸爸媽媽和我的弟弟在這兩年半中給我的關(guān)心與支持，是他們給我的無私奉獻(xiàn)，讓我能夠安心在學(xué)校里學(xué)習(xí)。感謝我在論文寫作過程中所參考的前人的研究，正是他們的研究給我的論文提供了研究思路，給我的論文奠定了基礎(chǔ)，才能夠使我完成此研究，深表感謝。摘要網(wǎng)絡(luò)市場的目的是對消費(fèi)者的需求進(jìn)行滿足，服裝行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場中競爭更為激烈。服裝需求波動(dòng)性和時(shí)效性很大，僅僅對服裝消費(fèi)者可以清晰表達(dá)的需求進(jìn)行研究，通過傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者日益變化的需求。市場

5、的發(fā)展由消費(fèi)者掌握主動(dòng)權(quán)，對消費(fèi)者的需求進(jìn)行隨時(shí)了解，通過相應(yīng)的營銷決策來促使消費(fèi)者的隱性需求顯化出來，是網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展的一個(gè)重要決定因素。本文以網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)者為例，找出消費(fèi)者隱性需求顯性化的的影響因素，提出網(wǎng)絡(luò)服裝消費(fèi)者隱性需求開發(fā)的影響因素模型，針對模型提出假設(shè)，并通過實(shí)證研究對所提出的假設(shè)進(jìn)行驗(yàn)證。實(shí)證分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果得出結(jié)論，為網(wǎng)絡(luò)服裝銷售商提供如何開發(fā)消費(fèi)者隱性需求的建議，為網(wǎng)絡(luò)服裝店鋪以及其他網(wǎng)絡(luò)店鋪獲取向消費(fèi)者服務(wù)的競爭優(yōu)勢提供借鑒參考。最后，指出本研究的不足以及未來將要研究的問題。關(guān)鍵詞：顯性需求；開發(fā)模式；隱性需求；服裝產(chǎn)品AbstractThepu叩

6、oseo九henetworkmarketiscallriedouttomeettheconsumerdemandforapparelindust巧morecompetitiVeintheonlinemarket．ClothingneedswithgreatVolatilityandtimeliness，tostudythedemandforapparelconsumerscanonlyaniculate，a11dhasbeenunabletomeetthechangingneedsofconsumersthrou曲traditionalmarketingmethods．Consum

7、ersholdtheinitiatiVeofmarketdeVelopment，consumerdemandforreadytounderstaIld，tllrough印propriatemarketingdecisionstoinduceimplicitdemalldofconsuInersmademanifest，isa11importantdetenninantofonlinestoredeVelopment．Thenetwork’sclothingconsum