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《臺(tái)式個(gè)人電腦渠道研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文臺(tái)式個(gè)人電腦渠道研究姓名：張榆亭申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：田志龍20060413華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要本文通過研究中國(guó)市場(chǎng)上四家典型個(gè)人電腦（PC）廠商的渠道發(fā)展歷程，闡釋了各廠商渠道在變化過程中的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想及政策傾向、運(yùn)行狀態(tài)和所存在的問題，在分析中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境及PC產(chǎn)業(yè)行業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上，對(duì)比四家廠商營(yíng)銷渠道發(fā)展的方向，運(yùn)用分銷渠道的基本理論，結(jié)合消費(fèi)者行為的變化和特點(diǎn)，對(duì)PC渠道在今后的發(fā)展趨勢(shì)作了初步探討。中國(guó)市場(chǎng)上主流PC廠商的渠道是在不斷變化中向前發(fā)展的，這種變
2、化是一個(gè)相互學(xué)習(xí)，相互模仿，同時(shí)不斷在自主創(chuàng)新，尋求差異以求取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程，它折射出了各企業(yè)的歷史革沿，并體現(xiàn)了各自的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思想。而在渠道發(fā)展的方向上，由于所有廠商均處于相同的宏觀環(huán)境之中，因而在同一時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的廠商會(huì)形成一個(gè)主流的渠道策略和調(diào)整方向?，F(xiàn)階段表現(xiàn)明顯的有以下幾個(gè)特點(diǎn)：在行業(yè)市場(chǎng)和中心區(qū)域市場(chǎng)趨于渠道的扁平化；在三級(jí)以下城市則偏向采用長(zhǎng)渠道來開辟市場(chǎng)；強(qiáng)調(diào)發(fā)展渠道的增值能力。PC行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅猛，新產(chǎn)品更新周期短，市場(chǎng)變化速度快，透明度高，使得競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，PC廠商為了能在競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展
3、，需要不斷跟蹤研究市場(chǎng)環(huán)境的變化方向，結(jié)合企業(yè)本身所具有的內(nèi)部條件及特點(diǎn)，不斷重新審視和調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，以保持在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。因而研究市場(chǎng)中這種渠道變化的趨勢(shì)，對(duì)于掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并以此作為參考制定企業(yè)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略有著重要的意義。本文的研究意在梳理出當(dāng)前PC市場(chǎng)渠道發(fā)展的脈絡(luò)，并對(duì)廠商的渠道建設(shè)提出了一些建議。關(guān)鍵詞：臺(tái)式個(gè)人電腦（PC）營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)I華中科技大學(xué)碩士學(xué)位論文AbstractWithstudyonchannelsoffourtypicalenterprisesinChinamark
4、et,thisthesisdepictthatthestrategicguidelines,thepolicytendency,theoperationstatusandtheproblemsintheprocessofchannelschangeoffourenterprises.BaseontheanalysisofmacroeconomicenvironmentinChinaandPCindustryenvironment,comparewiththedevelopmentdirectioninmarketingc
5、hannelsoffourenterprises,makeuseofbasictheoryofdistributionchannels,integratechangesandcharacteristicsofconsumerbehaves,makearudimentaryresearchondevelopmenttrendinthefutureofPCchannels.ThechannelsofmainPCenterprisesinChinamarketdevelopwithconstantlychangewhichis
6、aprocessoflearningeachother,imitatingeachother,andcreatingtogetdiversity.Itreflectsthehistoriesofenterprises,andincarnatestheiroperationstrategy.Forthedevelopmentdirection,allenterprisesareinthesamemacroeconomicenvironment,sothecontemporaneousenterpriseswhichcomp
7、eteinthemarketformamainchannelsstrategyandadjustdirection.Thereareseveralobviouscharacteristicsatpresent:thechannelsinclinetobecompressedinindustrymarketandcentralarea;Inthecityunderclassthree,enterprisespreferadoptinglongchannelstoexploremarket;focusingonvaluega
8、inabilityofchannels.Growingquicklyintechnology,updatingrapidlyatnewproduct,marketistransparentandchangespeedilyinPCindustry,whichincurstensecompetition.Inorder
