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1、??谑修r機產業(yè)調研報告為全面了解全市農機產業(yè)狀況,研究今后的工作思路和措施,按照公司領導部署,公司人員分二組對??谑修r機產業(yè)狀況進行了調查分析。一組由伍林副總帶領周誠到市農機辦搜集資料,另一組由尹凱、蔡莞顏負責調查海口農機銷售市場情況現(xiàn)將有關情況匯報如下:一、??谑修r機產業(yè)現(xiàn)狀(一)農機專業(yè)合作社基本情況目前,全市在工商部門注冊的農機專業(yè)合作社9家,合作社成員107人,擁有農機具209臺(套),其中50馬力以上拖拉機76臺,大米收獲機械37臺,玉米聯(lián)合收獲機械一臺,資產總額837.7萬元,其中農業(yè)機械總值837.7萬元
2、。2012年作業(yè)服務總面積9.77萬畝,服務總收入681萬元,其中田間作業(yè)收入669萬元,占總收入的98%,修理服務占1%。2013年作業(yè)服務總面積10萬畝,服務總收入800萬元,其中田間作業(yè)收入700萬元,占總收入的87%,修理服務占1.2%。1、建設情況從創(chuàng)辦形式來看:大戶聯(lián)合型2個,占22%??偟膩碚f,農機專業(yè)合作社創(chuàng)辦形式主要是勞動資本合作型、農民自帶機參與模式。從服務內容和模式來看:主要搞機耕和機收作業(yè)服務。2、政策扶持情況2013年先后為全市9個農機合作社爭取項目資金59.9萬元,共13萬畝深松整地作業(yè)由農
3、機專業(yè)合作社承擔。2013年,中央和省級財政安排我市農機購置補貼資金1400萬元,截至10月12日,已受理農戶71244人(戶),申請購置補貼機具5319臺(其中:國補:1197.125萬元,其中微噴灌15480畝、597.29萬元),累計申請補貼資金1197.125萬元,實施進度為?85.50%,目前結存補貼資金?202.875萬元。(二)??谑修r機銷售市場情況1、??谵r機店整體店面較小,主要展出中小型農機,少有大型農機有展出;2、大型農機多在4月份前有現(xiàn)貨,少有跨年存貨,后期提供宣傳彩頁,支持訂貨;3、有一定季節(jié)性
4、,農機店會根據(jù)季節(jié)主推相應的農機產品;4、經營大型農機產品的店面產品單一,經營小型農機產品的店面品類較多(三到四大類),無大型農機綜合體;5、開設4s店需符合整機銷售、零配件、售后服務、信息反饋,須有統(tǒng)一的標識,門店形象,只經營一個品牌,目前海南省內沒有農機4s專營店。6、部分農機類產品(如水泵、壓縮機、柴油機等)多在電機類商鋪銷售。7、網(wǎng)絡銷售成為二手農機交易的新興市場。盈利模式1、農機單機銷售利潤較低,收益以整機銷售為主,維修收入占比少,極少數(shù)商家提供農機租賃服務(需找當?shù)剞r民或農機合作社);2、全款購機,中小型機
5、器現(xiàn)機銷售,大型農機需預定,月季年返利、廣告補助等等,部分大中型品牌農機有經銷商返點獎勵(東風牌拖拉機專營店,年銷銷售百輛左右)。3、搭配銷售。拖拉機通常搭配旋耕機、耙式犁等銷售。購置補貼7海南省每年一月份公布本年度農業(yè)機械購置補貼產品目錄,以功率(動力)等確定補貼額,原則上補貼額不超過售價的30%,以補限價,不得私自提價,違者取消補貼資格。不同品牌功率(動力)接近的同類產品價格差距不大,納入補貼的產品比未納入補貼的產品價格微高。(海霸王SF-H-4增氧機,售價2000,補貼600;東風754型拖拉機,售價95000,
6、補貼26000)。1、享受農機補貼,必須具備當?shù)剞r村戶口(含地方農場職工),補貼資金直接到卡;2、農機管理辦,因享受國家補貼,不支持貸款購機;3、銷量較好的農機產品,部分未納入農機補貼范圍。農機補貼申請流程:申請→審查→公示→確認→驗機→結算→建檔售后服務農機三包有效期普遍較短?!叭庇行诎ㄕ麢C和主要部件,一般主要部件“三包”期大于整機“三包”期。(東風牌-745型拖拉機整機保修1年,零部件保修3-24個月不等,燈泡等部分零部件不保修)。海南農機維修現(xiàn)狀:1、大型農機三包期內出現(xiàn)質量問題,商家上門維修;2、中小型
7、農機三包期內出現(xiàn)質量問題。多以物流寄送至經銷商處,維修后寄回,產生費用由經銷商承擔;3、超過三包期后,多在當?shù)剞r機維修點自費維修,海口市共有農機修理廠(點)18個,其中瓊山區(qū)舊州鎮(zhèn)的農機修理點相對比較集中。(三)??谑修r機培訓學校情況7??谑修r機培訓任務主要由??谑修r機培訓學校負責,該校位于??谑泻P懵泛d摯髲B附近,占地面積約13畝,建筑面積3000m2,其中教室面積為500m2,實訓場地面積800m2,固定資產總額為389萬元,其中教學儀器設備資產52萬元,主要有:電腦等辦公設備12臺,音箱2臺,拖拉機3臺,投影機2
8、臺,打印機5臺,復印機2臺,電動銀幕1套,數(shù)碼照相機2臺,空調8臺,桌椅200套。該校擁有教職員工總人數(shù)19人,其中正式編制教師12人,初級職稱2人,中級職稱5人。2013年截止目前,共培訓農機駕駛操作員2572人,其中拖拉機駕駛員1136人。二、現(xiàn)狀分析:根據(jù)農機社會化服務項目十大功能結合??谑修r機產業(yè)實際情況進行分析如下:1、