廣告公司起步案例

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1、小型廣告公司的品牌推廣之路，下文中，筆者將以一家小廣告公司為案例進(jìn)行分析。????早晨設(shè)計(jì)在蘇南市場(chǎng)的品牌推廣????“早晨設(shè)計(jì)”作為蘇南地區(qū)千千萬(wàn)萬(wàn)家廣告公司中的一家，以品牌包裝為主要工作的設(shè)計(jì)公司，要在這個(gè)物欲橫流，廣告四濺的市場(chǎng)中殺出一條血路，無(wú)疑有著艱苦而漫長(zhǎng)的道路要走。????以上是題外話，以下是筆者對(duì)早晨設(shè)計(jì)在蘇南廣告市場(chǎng)的推廣做出的一些粗淺分析：??? “早晨”想打開(kāi)市場(chǎng)首先要了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)關(guān)鍵要了解目標(biāo)群體，所以，試著站在雇主的角度去思考——一個(gè)雇主為什么會(huì)做廣告？為什么會(huì)找你做廣告？他最關(guān)心的是什么？為此，我在網(wǎng)上做了

2、幾個(gè)抽樣調(diào)查，調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雇主最關(guān)心的是以下問(wèn)題：（問(wèn)題右側(cè)是我站在企業(yè)角度發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞，下文中會(huì)詳細(xì)闡述）????1.你是誰(shuí)？————品牌認(rèn)知????2.你是做什么的？———服務(wù)項(xiàng)目????3.你會(huì)怎么做？————工作特點(diǎn)????4.你需要多久？————工作進(jìn)度????5.我要花多少錢？———市場(chǎng)定位????6.我能得到什么利益？———利益訴求????7.你將如何保證我的利益？———信譽(yù)度、美譽(yù)度????8.我為什么要信任你？———競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)????9.在你為我工作期間，我需要做些什么？———客戶溝通????10.如果你的工作無(wú)法令我滿意，你將如何

3、應(yīng)對(duì)？——售后服務(wù)????第一章“早晨”如何打響自己的旗號(hào)????問(wèn)題：????1.你是誰(shuí)？————品牌認(rèn)知????對(duì)于雇主而言，“早晨”無(wú)疑是個(gè)陌生人，對(duì)陌生人第一反應(yīng)自然是問(wèn)：你是誰(shuí)？????此時(shí)“早晨”將如何回答？????這個(gè)問(wèn)題是考驗(yàn)企業(yè)品牌在市場(chǎng)中的認(rèn)知度。那么，“早晨”需要怎樣做才能讓大家認(rèn)識(shí)自己呢？我們首先來(lái)分析一下“早晨”所面臨的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)，然后再來(lái)探討在這樣的市場(chǎng)中“早晨”要如何打響自己的旗號(hào)。????DAn的市場(chǎng)分析????A.內(nèi)憂外患????政府大力建設(shè)工業(yè)園區(qū)，　旨在打造與蘇南制造進(jìn)行對(duì)接的市場(chǎng)與資本通道，形成服務(wù)于長(zhǎng)三

4、角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的創(chuàng)新設(shè)計(jì)高地，從而與上海接軌，帶動(dòng)蘇南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由此可見(jiàn)，“早晨”所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)既有來(lái)自上海、蘇州等鄰近城市的“設(shè)計(jì)新勢(shì)力”又有來(lái)自周邊各中小廣告公司的“惡性競(jìng)爭(zhēng)”，可謂內(nèi)憂外患。????B.進(jìn)退維谷????“早晨”致力于打造“平價(jià)的奢華”。一個(gè)處于萌芽期的設(shè)計(jì)公司一方面堅(jiān)持不做廉價(jià)、低俗的設(shè)計(jì)，一方面又尚未具備獨(dú)立完成從設(shè)計(jì)制作到整合推廣的高難度作業(yè)，所以，它的目標(biāo)市場(chǎng)被迫定為——追求品質(zhì)又無(wú)大量資金的中小客戶。在太倉(cāng)這個(gè)人均消費(fèi)不高，品牌觀念相對(duì)落后的城市，這無(wú)疑是一個(gè)極大的弊端。它既不能向太倉(cāng)本土的部分“什么單子都接”的廣

5、告公司妥協(xié)，又沒(méi)有能力與相鄰城市（上海、蘇州等地）的廣告業(yè)抗衡，因此處于一個(gè)進(jìn)退維谷的圈子中。????C.天時(shí)有余，地利適當(dāng)，人和不足????隨著潮流文化的普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始矯正自己的審美觀念，對(duì)視覺(jué)、品質(zhì)有了更高的追求?！霸绯俊贝蛑皼](méi)有最好的設(shè)計(jì)，只有最合適的設(shè)計(jì)”這樣一個(gè)“拒絕撞衫，專屬為您”的旗號(hào)在這個(gè)潮流當(dāng)?shù)溃瑥垞P(yáng)個(gè)性，追求創(chuàng)意的時(shí)代可以算是應(yīng)時(shí)而生。????政府大力打造工業(yè)園區(qū)以及周邊建筑設(shè)施，其目的便是為城市引進(jìn)新鮮血液，加速城市化建設(shè)，不難看出，這里是目前價(jià)值最高，發(fā)展前景最好的一塊地基，“早晨”從這里起步屬于因地制宜。????工

6、業(yè)園區(qū)剛剛新起，其巨大的成本直接影響著園區(qū)內(nèi)各大企業(yè)的成本投資，讓不少準(zhǔn)備進(jìn)駐的企業(yè)望而卻步，以至于目前為止園區(qū)內(nèi)仍然冷冷清清，這些既存的企業(yè)頗有些“野渡無(wú)人舟自橫”的凄涼。????DAn的品牌推廣策略之一：????A.鐵鎖連舟，一榮俱榮，一損俱損????“早晨”是工業(yè)園區(qū)設(shè)計(jì)部落的一個(gè)成員，與其單槍匹馬在市場(chǎng)上爭(zhēng)地頭破血流，不如聯(lián)合周圍數(shù)十家設(shè)計(jì)公司以“工業(yè)園區(qū)”為品牌進(jìn)行推廣。工業(yè)園區(qū)的設(shè)計(jì)園火了，“早晨”才會(huì)火。而廣大的媒體、政府也會(huì)大力宣傳工業(yè)園區(qū)這個(gè)整體，市場(chǎng)首先接納了園區(qū)的設(shè)計(jì)園，接著才會(huì)接納“早晨”這家公司。因此，必須以“宣傳品牌理念，

7、壯大設(shè)計(jì)隊(duì)伍”為己任，拋開(kāi)小市民獨(dú)善其身的思想觀念，才能為自己樹(shù)立良好的形象，贏得市場(chǎng)。企業(yè)要認(rèn)清楚在園區(qū)這樣一個(gè)鐵鎖連舟的環(huán)境中，一榮俱榮，一損俱損。????以工業(yè)園區(qū)為背景推廣品牌的方法，筆者認(rèn)為最快也最有效的是聯(lián)合各大設(shè)計(jì)公司以工業(yè)園區(qū)的名義爭(zhēng)取政府支持、各大民營(yíng)企業(yè)贊助承辦“太倉(cāng)工業(yè)園區(qū)首屆廣告展”。適時(shí)各大設(shè)計(jì)公司展出自己的設(shè)計(jì)作品，宣傳自己的設(shè)計(jì)理念，爭(zhēng)取各自的目標(biāo)客戶。如果“早晨”技術(shù)過(guò)硬的話相信不難從中脫穎而出，迅速贏得廣大客戶的青睞。但是，如果宣傳力度不佳，活動(dòng)無(wú)法吸引客戶，只會(huì)砸了園區(qū)設(shè)計(jì)的招牌；如果“早晨”本身不夠優(yōu)秀，那么就算

8、活動(dòng)成功，最終也只是為他人做了嫁衣。????DAn的品牌推廣策略之二：????給品牌注入生命——杜撰品牌故事