店內(nèi)活動執(zhí)行方案

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1、店內(nèi)活動執(zhí)行方案一、關(guān)于本活動的一些說明(非常重要,請認(rèn)真看完)初看本次總部活動,各位加盟商很容易發(fā)現(xiàn),整個活動方案有業(yè)內(nèi)一直存在的魅力寶貝,閃靚童星等活動的大部分操作方式??偛恳苍诙鄠€場合對此類方案進(jìn)行了分析并揭示其中利弊所在。然而隨著此類活動的在各地兒童影樓的不斷開展,部分加盟商對此類活動操作的意愿也較為強烈。其原因無非有二:一是認(rèn)為活動能帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益和影響力。二是為了防止當(dāng)?shù)馗偁帉κ痔崆安僮?,影響到自身業(yè)績。針對此現(xiàn)象,特有以下說明:(一)“閃靚童星”等活動中存在的問題1、此類活動操作成本過高,門店盈

2、利空間有限。就總部對部分操作此門店加盟商的跟進(jìn)了解。大部分操作此活動的加盟店在去除活動禮品費用,策劃老師費用、員工提成費用、固定成本分?jǐn)偂a(chǎn)品成本等費用后,純盈利率在10-16%之間。也就是說,對于一個月營業(yè)額在8-10萬的門店,如能做到60萬以上業(yè)績,意味著純利僅為6-9.6萬元。同時策劃公司為了保證營業(yè)額沖刺,在禮品方面和員工提成方面投入較大。也大額提升了成本。2、百強進(jìn)二十強及二十強沖冠亞季軍階段負(fù)面影響較大。此類問題,在年會時總部也曾強調(diào)過。顧客為獲取較高投票,花費數(shù)萬元。最終門店沒有匹配的產(chǎn)品與服務(wù)。顧

3、客后續(xù)要求退款。讓門店得不償失。3、港澳游等獎品券媒體大量曝光,策劃公司忽悠了加盟商,也忽悠了顧客。據(jù)總部實際調(diào)查了解。港澳游、泰國游、海南三亞游等旅游券本身成本為0元。策劃公司幾乎不花一分錢代價就能拿到此券。而顧客用此券參與旅游,整個旅游行程,一方面大部分時間為購物充滿,而另一方面最惡劣的是,所去購物地點假貨充斥,上當(dāng)受騙。而這一些的惡果,最終只會由門店來承擔(dān)。以上三項問題,每一項都如見血封喉狀影響著門店的生存和發(fā)展?;诖耍偛看舜尾邉澃敢詫崿F(xiàn)門店業(yè)績和形象宣傳為主,同時在方案策劃本身,規(guī)避以上三項問題,具體

4、如下:(二)總部提供的解決方案1、成本控制方案(1)后期車間對參與活動加盟商,提供制作費贈送,制作價格優(yōu)惠等措施。并對產(chǎn)品進(jìn)行了科學(xué)組合,將活動套系成本控制在了30%左右。(詳細(xì)見方案附件)(2)力爭推動加盟商自行操作,節(jié)省大額策劃老師費用。此項目能夠節(jié)約加盟商總成本投入的10-15%,而利潤增長比率則會因此提升30%-50%以上。(3)總部方案中,對員工提成制度,禮品方面進(jìn)行科學(xué)配置,力爭將成本進(jìn)一步降低。2、負(fù)面影響控制方案(1)加強對百強賽后續(xù)晉級方法的控制,限制冠亞季軍惡性競爭推廣。(2)去除港澳游旅游券

5、等欺詐性禮品。(3)總部在官網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)投票,并有行業(yè)協(xié)會支持、中心客服為客戶服務(wù)等支持,提升活動公信力。3、流程簡化:總部對活動進(jìn)行了與門店實際情況相匹配的流程簡化方案。并提供相應(yīng)集中培訓(xùn),加盟商能夠自己操作。二、本活動方案精髓概述本次活動,從本質(zhì)上分為兩個階段:(一)老顧客答謝會、以老帶新轉(zhuǎn)介紹活動。(一)百強沖刺,強化老顧客帶新活動一、活動店內(nèi)操作流程(一)獎項設(shè)置名次榮譽獎品100強百強榮譽證書一份20寸限量版珍藏海報一幅20強獎牌一塊20強榮譽證書一份獲得參加全國大賽資格及資格票(人氣票)1000票、金色

6、童年形象宣傳片及個人風(fēng)采MV、20寸限量版珍藏海報一幅、價值1800元六年童年風(fēng)采集冠軍水晶獎杯一個榮譽證書一份區(qū)域品牌代言費3000元、參與金色童年形象宣傳片及個人風(fēng)采MV拍攝、價值3600元12年成長日記價值1200兩天一夜親子特訓(xùn)營、獲得參加全國大賽資格及資格票(人氣票)1000票、價值3600元12年成長日記、20寸限量版珍藏海報一幅亞軍水晶獎杯一個榮譽證書一份區(qū)域品牌代言費2000元、參與金色童年形象宣傳片及個人風(fēng)采MV拍攝、價值1200兩天一夜親子特訓(xùn)營、獲得參加全國大賽資格及資格票(人氣票)1000

7、票、價值3600元12年成長日記、20寸限量版珍藏海報一幅季軍水晶獎杯一個榮譽證書一份區(qū)域品牌代言費1000元、參與金色童年形象宣傳片及個人風(fēng)采MV拍攝、價值1200元兩天一夜親子特訓(xùn)營、獲得參加全國大賽資格及資格票(人氣票)1000票、價值3600元12年成長日記、20寸限量版珍藏海報一幅注意事項:2地區(qū)百強、20強、冠亞季軍的獎品、獎杯、獎牌、證書等費用均由門店自行承擔(dān)2本內(nèi)容榮譽部分強烈建議加盟商嚴(yán)格執(zhí)行。獎品部分加盟商可根據(jù)自身情況做相應(yīng)調(diào)整。2童年風(fēng)采集為7寸雜志面塑膠冊7p,每年可拍攝1本,可拍6年。

8、2成長日記為7寸雜志面塑膠冊7p,每年可拍攝1本,可拍12年。2如加盟商選用金色童年形象宣傳品及個人風(fēng)采MV作為獎品項目,各加盟店可根據(jù)相應(yīng)腳本在當(dāng)?shù)夭捎脤I(yè)攝錄設(shè)備拍攝后,傳至總部,由總部統(tǒng)一剪輯制作完成。2價值1200元的兩天一夜親子特訓(xùn)營由總部統(tǒng)一安排于共青團(tuán)山青世界活動基地。2港澳游等旅游票總部強烈反對加盟商使用。(二)投票規(guī)則投票分為形象票、才藝票、人氣票、支持

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