合富輝煌合肥百大拓基廣場(chǎng)案例分享

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1、繼往開來逆市騰飛——【百大拓基廣場(chǎng)】案例分享合富輝煌百大拓基事業(yè)部2011.12報(bào)告關(guān)鍵詞30天·1.06億·合肥西南——雙500強(qiáng)企業(yè)巔峰獻(xiàn)禮百大集團(tuán)拓基地產(chǎn)中國企業(yè)500強(qiáng)中國地產(chǎn)500強(qiáng)項(xiàng)目大事記4月底5月初，合富輝煌與拓基地產(chǎn)首次牽手，取得百大拓基廣場(chǎng)和百大商業(yè)廣場(chǎng)兩項(xiàng)目代理權(quán)；5月11日，一支經(jīng)過快速組建的銷售團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)場(chǎng)，并開始著手培訓(xùn)；5月14日，項(xiàng)目銷售中心正式對(duì)外開放，開始儲(chǔ)客；20116月11日，經(jīng)過短短一個(gè)月時(shí)間的等待，項(xiàng)目迎來了首次開盤至此，項(xiàng)目的熱銷傳奇才正式啟幕.......項(xiàng)目銷售情況2011年6月11日，項(xiàng)目共計(jì)推出兩棟樓，共計(jì)38

2、4套房源，開盤當(dāng)日銷售180套，開盤當(dāng)月銷售220套，銷售金額1.06億，當(dāng)月銷售率57.3%。截至20112011年11月底，項(xiàng)目共計(jì)推售4棟樓，共計(jì)704套，實(shí)現(xiàn)銷售500余套，銷售金額約2.5億，總體銷售率逾71%。至此，項(xiàng)目已超額完成開發(fā)公司年初制定的1.75億銷售目標(biāo)。服務(wù)佳績2011年7月公司成功取得了【沃野廣場(chǎng)】項(xiàng)目的獨(dú)家代理權(quán)2011年8月公司順勢(shì)簽下了銅陵【托萊多】高端別墅洋房項(xiàng)目2011年10月1日，同期簽下合肥市瑤海區(qū)【百大商業(yè)廣場(chǎng)】項(xiàng)目開盤，當(dāng)日熱銷七成，銷售金額約1.08億......至此，合富和拓基的戰(zhàn)略合作版圖已初現(xiàn)雛形。回歸到今天的

3、主角這是一個(gè)怎樣的項(xiàng)目？項(xiàng)目本體項(xiàng)目區(qū)位地處合肥市西南片區(qū)——合肥肥西縣上派鎮(zhèn)，距離合肥市區(qū)約20KM肥西縣全縣人口約90萬人，合肥市其中上派鎮(zhèn)約6.6萬人本質(zhì)上是：合肥西南組團(tuán)一部分肥西縣本案項(xiàng)目本體項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于合肥市肥西上派鎮(zhèn)，毗鄰老城核心——新華街，本肥西二中案縣政府近在咫尺，配套相對(duì)比中國郵政較完善。肥西縣政府縣醫(yī)院中行建行城關(guān)派出所縣中醫(yī)院縣國稅局肥西三中本質(zhì)上是：上派三小縣體育館次區(qū)域中心項(xiàng)目縣地稅局縣水務(wù)局項(xiàng)目本體戶型配比戶室戶型面積套數(shù)面積區(qū)間比例戶室比例兩梯六戶：兩房兩廳69-80㎡37737.14%舒適度不高71.43%69-89㎡80-9

4、0㎡34834.29%106㎡14514.29%產(chǎn)品特征：三房兩廳116㎡11811.63%28.57%100以下首置產(chǎn)品106-123㎡123㎡272.66%?項(xiàng)目戶型基本上為兩梯六戶結(jié)構(gòu)，其中6#樓為兩梯五戶，舒適度較低；?項(xiàng)目戶型以70-89㎡的兩房為主，占總套數(shù)的71%以上；?項(xiàng)目主打106-116㎡緊湊型三房，占總量的28%左右。項(xiàng)目屬性界定項(xiàng)目本體認(rèn)知：西城中心-首置產(chǎn)品-中高檔樓盤項(xiàng)目營銷難點(diǎn)：Q1：迫于資金壓力，甲方要求快速開售回款？Q2：區(qū)域次中心項(xiàng)目，傳統(tǒng)媒體短期內(nèi)難以快速突圍？Q3：如何尋找到有效的客戶，保障項(xiàng)目的開盤熱銷？Q4：小規(guī)模中檔次

5、首置項(xiàng)目，如何樹立市場(chǎng)高調(diào)形象？帶著問題出發(fā)，展開我們今天分享的內(nèi)容：PART.1發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值目PART.2短期快速蓄籌方式總結(jié)錄PART.3開盤促銷方式總結(jié)PART.4項(xiàng)目快速推動(dòng)總結(jié)項(xiàng)目價(jià)值梳理區(qū)位老城新華路核心地段項(xiàng)金寨路、包公路交通目派河大道核上派河、派河公園心景觀百大拓基廣場(chǎng)景觀大道賣5大價(jià)值點(diǎn)3.5萬方集中商業(yè)配套梳百大合家福理品牌百大、拓基雙500強(qiáng)品牌蓄籌方式總結(jié)全城派單?聘請(qǐng)派單公司和兼職學(xué)生，以項(xiàng)目為中心，分別對(duì)2km、5km以及外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)分級(jí)派發(fā)。?對(duì)居民樓、重點(diǎn)街道、商場(chǎng)等人流集中場(chǎng)所進(jìn)行全方位覆蓋。本案2km5km下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)蓄籌方式總結(jié)全城禮

6、品大派發(fā)禮品扇替代單頁功能，招聘兼職學(xué)生及派單公司全部沿街進(jìn)行派發(fā)；撲克牌撲克牌上派所有大小酒店全面覆蓋，所有到訪客戶全部贈(zèng)送。禮品扇T-恤衫主要作為活動(dòng)禮品，對(duì)來訪及成交的業(yè)主進(jìn)行派送。撲克牌T-恤衫蓄籌方式總結(jié)鄉(xiāng)鎮(zhèn)外展點(diǎn)操作方式：在三河、花崗等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行巡展，媒體安排2名銷售人員進(jìn)行定點(diǎn)接待。同時(shí)派發(fā)單頁及小禮品（T恤衫、廣告扇、撲克牌等）。持續(xù)時(shí)間：約20天蓄籌方式總結(jié)每周一次主題活動(dòng)流程簡(jiǎn)述：借助媒體宣傳活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)小禮品派發(fā)，通過活動(dòng)帶動(dòng)售樓部人氣，加速縣城內(nèi)人際傳播速度，為項(xiàng)目在短期內(nèi)快速積累人氣。同時(shí)，持項(xiàng)目宣傳單頁到訪可獲得精美禮品一份。5.14-

7、15售樓部盛大開放暨冰粥品鑒會(huì)蓄籌方式總結(jié)每周一次主題活動(dòng)流程簡(jiǎn)述：借助媒體宣傳活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)小禮品派發(fā)，通過活動(dòng)帶動(dòng)售樓部人氣，加速縣城內(nèi)人際傳播速度，繼續(xù)為項(xiàng)目積累人氣。5.21-22夏日風(fēng)情美食節(jié)蓄籌方式總結(jié)每周一次主題活動(dòng)5.28拓基會(huì)全城開啟流程簡(jiǎn)述：利用項(xiàng)目拓基會(huì)進(jìn)行吸籌?？蛻魬{最低1萬元銀行存單即可申請(qǐng)入會(huì)，拓基會(huì)會(huì)員在開盤當(dāng)天成功購房即可享有額外1%的購房優(yōu)惠。蓄籌方式總結(jié)每周一次主題活動(dòng)流程簡(jiǎn)述：1.做足端午文化氛圍，利用售樓部展板配合粽子作為禮品對(duì)認(rèn)籌客戶進(jìn)行派發(fā)，借助節(jié)日進(jìn)行宣傳項(xiàng)目。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉行房款大抽獎(jiǎng)；2.端午期間，針對(duì)前期認(rèn)籌的客戶進(jìn)

8、行拓基會(huì)升