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《團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、...團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法(一)政策激勵(lì)政策激勵(lì)是主要的、常用的激勵(lì)法。人的物資需要是基本需要,而政策激勵(lì)在分配方面起主導(dǎo)作用。政策激勵(lì)能影響其他激勵(lì)方法的運(yùn)用,而其他激勵(lì)方法卻無(wú)法彌補(bǔ)政策激勵(lì)的失誤。1、考核激勵(lì)哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力這是我們考核月不搞競(jìng)賽的理由2、淘汰機(jī)制(清退冗員)3、分配機(jī)制(基本法的調(diào)整)4、利用投保規(guī)則調(diào)整、新舊險(xiǎn)種更替等消息提升業(yè)績(jī)——抓住機(jī)遇平時(shí)推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶不急,政策變化時(shí)是雙方都緊張,利好消息出現(xiàn)時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方可以盡快達(dá)成共識(shí),此時(shí)是對(duì)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)客戶積累的檢驗(yàn)。5、利用國(guó)家政策調(diào)整提升業(yè)績(jī)(遺產(chǎn)稅政策、保險(xiǎn)公司相關(guān)政策如間接入市等)(二)
2、目標(biāo)激勵(lì)1、前程規(guī)劃,晉升目標(biāo)2、主管的高期望值(三)榮譽(yù)激勵(lì)常用的形式:表彰會(huì),階段表彰會(huì)▲手段:榮譽(yù)稱號(hào),榮譽(yù)證書(shū),獎(jiǎng)牌,錦旗,鮮花,照相▲時(shí)機(jī):1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定(四)物質(zhì)激勵(lì)總公司、分公司、督導(dǎo)區(qū)、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競(jìng)賽,如:群英會(huì)、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì)、倍增月、開(kāi)門(mén)紅等。1、通盤(pán)考慮量力而行2、要注意激勵(lì)效價(jià)3、投入由低向高4、輔以精神激勵(lì)注:1、防止物質(zhì)激勵(lì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)2、獎(jiǎng)品的設(shè)置要因地因人,貴重未必有吸引力(五)評(píng)判激勵(lì)1、組織競(jìng)賽活動(dòng)(1)每個(gè)人都有一種自發(fā)競(jìng)爭(zhēng)精神,這種精神能夠激發(fā)積極性;(2)有計(jì)劃地分期開(kāi)展
3、舉績(jī)競(jìng)賽,會(huì)取得高倍的績(jī)效。2、日常工作中對(duì)屬員行為給予公正的評(píng)價(jià)......(六)情感激勵(lì)人非草木,孰能無(wú)情,情感需要是人的基本需要,人們?nèi)魏握J(rèn)知和行為,都是在一定的情感推動(dòng)下完成的。1、主管要關(guān)心屬員,幫助屬員,特別是當(dāng)屬員遇到困難時(shí)。2、主管要與屬員溝通,溝通是一切激勵(lì)方法的前提。3、信任激勵(lì)也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎(jiǎng)賞。4、關(guān)心屬員的家屬,做好家屬工作。(七)成長(zhǎng)激勵(lì)人都有尊重的需要。尊重需要是指人對(duì)名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。1、激勵(lì)勤奮好學(xué)、品格修養(yǎng)好的人;2、為屬員創(chuàng)造表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),如各種文體競(jìng)賽,會(huì)議主持等;3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓(xùn)機(jī)會(huì),以
4、訓(xùn)代獎(jiǎng),從而促進(jìn)他們的成長(zhǎng)。培訓(xùn)是員工最好的福利待遇。培訓(xùn)是對(duì)員工全方位地調(diào)理,使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓(xùn)抵得上貴重的獎(jiǎng)品,也就是“l(fā)ieqiang比干糧更重要”,好的培訓(xùn)本身就是激勵(lì)的過(guò)程(講師是關(guān)鍵),最好的培訓(xùn)效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。(八)組織激勵(lì)1、通過(guò)行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,組織者的責(zé)任在于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。2、通過(guò)群眾組織調(diào)動(dòng)員工的積極性。3、組織各種文體活動(dòng)。4、舉辦營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等。(九)逆反激勵(lì)逆反激勵(lì)并不是從正面激發(fā)個(gè)體去實(shí)現(xiàn)某種目標(biāo),而是向他們提示或暗示與這種目標(biāo)相反的另一種結(jié)果,而這種必然出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的結(jié)果則是他們無(wú)法接受的,從而使他們
5、義無(wú)反顧的向既定目標(biāo)前進(jìn)。1、用危機(jī)感激發(fā)人們的斗志。2、增加壓力,變壓力為動(dòng)力。人的潛能象地底的巖漿,領(lǐng)導(dǎo)者加以適當(dāng)?shù)膲毫?,可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時(shí)間愈長(zhǎng),運(yùn)用得愈得當(dāng),作用愈大。(十)感官激勵(lì)通過(guò)屬員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)激勵(lì)他們的熱情。1、搞好職場(chǎng)建設(shè),職場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)持CI標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)容要豐富,形式要多樣。職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策,讓每一個(gè)人明確自己的目標(biāo)。緊張而熱烈的氣氛會(huì)直接給予業(yè)務(wù)員拜訪的壓力和動(dòng)力。2、搞好廣告宣傳,營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍,樹(shù)立企業(yè)形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團(tuán)隊(duì)呼號(hào),著裝等都有一定的激勵(lì)作用。(十一)激勵(lì)客戶重利和從眾是人共同的心理激
6、勵(lì)客戶是構(gòu)造拉力,為業(yè)務(wù)員提供拜訪的借口政策變化是激勵(lì)客戶的最好契機(jī),利用把客戶集中到同一職場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)簽單提升業(yè)績(jī)。激勵(lì)的原則(一)聽(tīng)比說(shuō)重要(二)精神比物質(zhì)重要銷(xiāo)售過(guò)程不是說(shuō)的過(guò)程,最高明的方法是發(fā)問(wèn)聆聽(tīng),客戶需要的是被服務(wù)的感覺(jué),而不是物......質(zhì)的東西。有的單位為了一塊獎(jiǎng)牌拼得熱火朝天,有的獎(jiǎng)勵(lì)他一部手機(jī)都不屑一顧,因?yàn)榇蠹倚枰氖且环N感覺(jué),一種榮耀。(三)計(jì)劃與目標(biāo)同等重要(四)肯定比否定重要(五)發(fā)掘優(yōu)點(diǎn)比挑剔缺點(diǎn)重要請(qǐng)記住:相信永遠(yuǎn)是最重要的激勵(lì)原則2與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)辦法薪酬激勵(lì)。薪資報(bào)酬是激勵(lì)員工的基礎(chǔ)??茖W(xué)地設(shè)計(jì)好企業(yè)員工的薪酬結(jié)構(gòu)并把員工的薪酬與績(jī)效掛鉤,從而更
7、好地激勵(lì)員工的積極性。而獎(jiǎng)懲激勵(lì)是對(duì)員工的成績(jī)給予表?yè)P(yáng),對(duì)員工的失誤和錯(cuò)誤給予適當(dāng)?shù)膽土P。福利激勵(lì)是指企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益制定有關(guān)福利待遇的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),確保員工生存與安全的需要,激勵(lì)員工為企業(yè)多作貢獻(xiàn)。產(chǎn)權(quán)激勵(lì)是以企業(yè)的股票或企業(yè)股票期權(quán)為主要方式對(duì)員工實(shí)行產(chǎn)權(quán)激勵(lì)。用與經(jīng)濟(jì)掛鉤的激勵(lì)把員工的個(gè)人利益與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益聯(lián)系起來(lái),讓他們感到個(gè)人利益與企業(yè)整體利益息息相關(guān),愿意為企業(yè)整體利益服務(wù)。但是,經(jīng)濟(jì)激勵(lì)如果沒(méi)有精神激勵(lì)相輔助,過(guò)量的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)會(huì)加大