室內(nèi)高爾夫休閑度假會(huì)所戰(zhàn)略策劃

《室內(nèi)高爾夫休閑度假會(huì)所戰(zhàn)略策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、室內(nèi)高爾夫休閑度假會(huì)所戰(zhàn)略策劃2008年10月期，我們的團(tuán)隊(duì)希望通過這次機(jī)會(huì)，讓您和您的同事了解我們——一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、熱情和具有創(chuàng)新力量的群體，針對(duì)室內(nèi)高爾夫項(xiàng)目智揚(yáng)品牌策劃整合機(jī)構(gòu)集合最有競(jìng)爭(zhēng)力的工作團(tuán)隊(duì)全力協(xié)助你們做好市場(chǎng)品牌的樹立。一起見證一家新式高爾夫會(huì)所在大連一個(gè)驚嘆號(hào)的書寫。期待與你們一道共同完成。PART1：大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)分析PART2：廣告營(yíng)銷整合與推廣PART3：高爾夫形象推廣工作計(jì)劃PART1大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場(chǎng)分析2008年，大連高爾夫的市場(chǎng)……高爾夫運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的發(fā)展起步雖晚,發(fā)展卻相當(dāng)迅速。高爾夫首次傳入中國(guó)是在1916年，然后在1917年時(shí)上海虹橋高爾

2、夫總會(huì)開始投入運(yùn)營(yíng)，這家球場(chǎng)是一個(gè)九洞的球場(chǎng)，不過后來有很長(zhǎng)時(shí)間這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)大陸無聲無息了。到了二十世紀(jì)八十年代中期，高爾夫再次在中國(guó)大陸興起，并以驚人的速度發(fā)展起來。1993年，大連高爾夫球場(chǎng)開始建造，現(xiàn)有18洞以上球場(chǎng)3個(gè)，9洞球場(chǎng)3個(gè)，練習(xí)場(chǎng)12個(gè)，高爾夫?qū)I(yè)公司6個(gè)。目前，大連市有5個(gè)已建成開業(yè)的高爾夫球場(chǎng)，共90洞，年接待海內(nèi)外游客達(dá)7.5萬人次。高爾夫球是一項(xiàng)高雅時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)。在當(dāng)今世界，一座現(xiàn)代化的城市、參與高爾夫球活動(dòng)的人數(shù)、擁有高爾夫球場(chǎng)地的數(shù)量已成為一個(gè)地方擴(kuò)大對(duì)外交往和投資軟環(huán)境的重要表現(xiàn)形式之一。但大連的高爾夫俱樂部多為室外活動(dòng)，消費(fèi)檔次高，位置偏遠(yuǎn)，很少

3、有室內(nèi)高爾夫俱樂部會(huì)所.我們認(rèn)為室內(nèi)高爾夫這項(xiàng)娛樂場(chǎng)所成功的機(jī)會(huì)是無限的,這是一塊未被開拓的市場(chǎng),一個(gè)有大量需求的市場(chǎng).WHO?我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？……高檔:中檔:低檔:金石高爾夫俱樂部/夏麗國(guó)際高爾夫球場(chǎng)/大連金海岸高爾夫俱樂部大連西郊高爾夫俱樂部/大連寧格仕高爾夫俱樂部有限公司金灣高爾夫球場(chǎng)大連地區(qū)品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手-金石高爾夫①國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的36洞高爾夫球場(chǎng)，歷史悠久，球場(chǎng)建筑具有歐美風(fēng)格，是國(guó)內(nèi)罕有的海濱球場(chǎng),是鑲嵌在“北方明珠”上的一顆綠寶石。②經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及配套設(shè)施齊全，很有刺激性和挑戰(zhàn)性。③占據(jù)市內(nèi)高爾夫俱樂部有利地勢(shì)價(jià)位較高，只適合高級(jí)別收入人群消費(fèi)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)金石高爾夫俱樂部全貌

4、是東北地區(qū)全年不封場(chǎng)的高爾夫俱樂部，球道完美再現(xiàn)蘇格蘭林克斯的風(fēng)格與品位，被稱為“東北冠軍球道”，全國(guó)的職業(yè)高爾夫球手給予很高的評(píng)價(jià)。價(jià)格也較高，只適合高級(jí)別收入人群消費(fèi)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)夏麗高爾夫球場(chǎng)夏麗高爾夫球場(chǎng)唯一集山地、湖泊與森林渾然天成于一體的西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部，是業(yè)內(nèi)的經(jīng)典旗幟與萬眾期待的高球圣地。消費(fèi)價(jià)格較高，一般消費(fèi)者難以接受。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部會(huì)所①2000年投入運(yùn)營(yíng)，推出大眾化高爾夫運(yùn)動(dòng)。為普通游客感受高爾夫運(yùn)動(dòng)提供了條件，深受消費(fèi)者青睞和喜愛。②增加了擊球的難度，增加了挑戰(zhàn)性、刺激性和趣味性。環(huán)境一般，場(chǎng)景設(shè)施少，不適合高級(jí)別收入人群消費(fèi)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)金灣高爾夫球場(chǎng)金灣

5、高爾夫球場(chǎng)場(chǎng)景PART2廣告營(yíng)銷整合與推廣品牌競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析大部分高爾夫俱樂部項(xiàng)目以純高檔俱樂部為訴求重點(diǎn)重點(diǎn)宣傳投資的項(xiàng)目很少價(jià)格、形式、場(chǎng)所等風(fēng)格雷同，無明顯差異每個(gè)俱樂部規(guī)模都超過室內(nèi)俱樂部，表現(xiàn)出消費(fèi)成熟度較高目前大連地區(qū)品牌存在哪些不足我們的現(xiàn)狀品牌形象薄弱，強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目的投資特點(diǎn)，但沒有整體形象屬性，品牌差異化特征不突出。傳播渠道缺乏整合，有效到達(dá)率低。市場(chǎng)需求現(xiàn)狀目前高爾夫休閑消費(fèi)的熱情持續(xù)高漲，成為市場(chǎng)的亮點(diǎn)中高檔高爾夫俱樂部的特點(diǎn)不突出，難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出投資消費(fèi)檔次太高，個(gè)人投資消費(fèi)太少消費(fèi)者對(duì)高爾夫的整體素質(zhì)投以更多關(guān)注我們的目標(biāo)樹立品牌差異化的形象在短

6、期內(nèi)促進(jìn)品牌在市場(chǎng)的影響營(yíng)銷要點(diǎn)受眾定位高爾夫定位35－50歲的高層商務(wù)精英及高消費(fèi)人群營(yíng)銷策略緊貼時(shí)尚潮流，掌握大連地區(qū)高層人事需求高檔、專業(yè)的服務(wù)宣傳上以最直接的行銷手段為主即與顧客的直接接觸他們是誰東部商務(wù)區(qū)（為主），金融街等地區(qū)外資、合資企業(yè)的中高層管理人者及高消費(fèi)人群使館區(qū)的高級(jí)工作人員外地企業(yè)駐京代表熟悉高爾夫娛樂，看重本項(xiàng)目的投資環(huán)境消費(fèi)者定位他們消費(fèi)本項(xiàng)目的動(dòng)機(jī)認(rèn)同休閑的國(guó)際化氛圍大社區(qū)、人口成份純粹，交際廣泛、保護(hù)私密性高檔次服務(wù)，品質(zhì)高消費(fèi)者定位他們的特征他們?cè)?5—50歲之間受過高等教育，學(xué)識(shí)廣博，在企業(yè)身居要職注重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈子的認(rèn)同他們

7、時(shí)尚、現(xiàn)代，有自己獨(dú)特的個(gè)性追求，是社會(huì)潮流的引領(lǐng)者他們對(duì)生活有自己獨(dú)到的理解，繁忙的工作、生活，使他們需要一個(gè)自輕松娛樂的空間親近都市娛樂生活，喜歡國(guó)際化的生活氛圍消費(fèi)者定位他們接受信息的渠道他們喜歡閱讀，對(duì)時(shí)尚生活非常敏感，因此經(jīng)常閱讀報(bào)紙、高檔雜志他們經(jīng)常在車內(nèi)收聽廣播他們?cè)敢饨浑H，注重口碑他們因工作關(guān)系會(huì)常接觸網(wǎng)絡(luò)、媒體消費(fèi)者定位以室內(nèi)商務(wù)精英專屬休閑度假會(huì)所的特征為基點(diǎn)，主打引領(lǐng)潮流、身臨其境概念，強(qiáng)調(diào)休閑度假生活的豐富性、時(shí)尚性，塑造高端生活鮮