室內(nèi)高爾夫休閑度假會所戰(zhàn)略策劃

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1、室內(nèi)高爾夫休閑度假會所戰(zhàn)略策劃2008年10月期，我們的團隊希望通過這次機會，讓您和您的同事了解我們——一個嚴謹、熱情和具有創(chuàng)新力量的群體，針對室內(nèi)高爾夫項目智揚品牌策劃整合機構(gòu)集合最有競爭力的工作團隊全力協(xié)助你們做好市場品牌的樹立。一起見證一家新式高爾夫會所在大連一個驚嘆號的書寫。期待與你們一道共同完成。PART1：大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場分析PART2：廣告營銷整合與推廣PART3：高爾夫形象推廣工作計劃PART1大連高爾夫行業(yè)地區(qū)市場分析2008年，大連高爾夫的市場……高爾夫運動在中國的發(fā)展起步雖晚,發(fā)展卻相當(dāng)迅速。高爾夫首次傳入中國是在1916年，然后在1917年時上海虹橋高爾

2、夫總會開始投入運營，這家球場是一個九洞的球場，不過后來有很長時間這項運動在中國大陸無聲無息了。到了二十世紀八十年代中期，高爾夫再次在中國大陸興起，并以驚人的速度發(fā)展起來。1993年，大連高爾夫球場開始建造，現(xiàn)有18洞以上球場3個，9洞球場3個，練習(xí)場12個，高爾夫?qū)I(yè)公司6個。目前，大連市有5個已建成開業(yè)的高爾夫球場，共90洞，年接待海內(nèi)外游客達7.5萬人次。高爾夫球是一項高雅時尚的體育運動。在當(dāng)今世界，一座現(xiàn)代化的城市、參與高爾夫球活動的人數(shù)、擁有高爾夫球場地的數(shù)量已成為一個地方擴大對外交往和投資軟環(huán)境的重要表現(xiàn)形式之一。但大連的高爾夫俱樂部多為室外活動，消費檔次高，位置偏遠，很少

3、有室內(nèi)高爾夫俱樂部會所.我們認為室內(nèi)高爾夫這項娛樂場所成功的機會是無限的,這是一塊未被開拓的市場,一個有大量需求的市場.WHO?我們的主要競爭對手是誰？……高檔:中檔:低檔:金石高爾夫俱樂部/夏麗國際高爾夫球場/大連金海岸高爾夫俱樂部大連西郊高爾夫俱樂部/大連寧格仕高爾夫俱樂部有限公司金灣高爾夫球場大連地區(qū)品牌競爭對手-金石高爾夫①國際標準的36洞高爾夫球場，歷史悠久，球場建筑具有歐美風(fēng)格，是國內(nèi)罕有的海濱球場,是鑲嵌在“北方明珠”上的一顆綠寶石。②經(jīng)營項目及配套設(shè)施齊全，很有刺激性和挑戰(zhàn)性。③占據(jù)市內(nèi)高爾夫俱樂部有利地勢價位較高，只適合高級別收入人群消費優(yōu)勢劣勢金石高爾夫俱樂部全貌

4、是東北地區(qū)全年不封場的高爾夫俱樂部，球道完美再現(xiàn)蘇格蘭林克斯的風(fēng)格與品位，被稱為“東北冠軍球道”，全國的職業(yè)高爾夫球手給予很高的評價。價格也較高，只適合高級別收入人群消費優(yōu)勢劣勢夏麗高爾夫球場夏麗高爾夫球場唯一集山地、湖泊與森林渾然天成于一體的西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部，是業(yè)內(nèi)的經(jīng)典旗幟與萬眾期待的高球圣地。消費價格較高，一般消費者難以接受。優(yōu)勢劣勢西郊鄉(xiāng)村體育俱樂部會所①2000年投入運營，推出大眾化高爾夫運動。為普通游客感受高爾夫運動提供了條件，深受消費者青睞和喜愛。②增加了擊球的難度，增加了挑戰(zhàn)性、刺激性和趣味性。環(huán)境一般，場景設(shè)施少，不適合高級別收入人群消費優(yōu)勢劣勢金灣高爾夫球場金灣

5、高爾夫球場場景PART2廣告營銷整合與推廣品牌競爭項目分析大部分高爾夫俱樂部項目以純高檔俱樂部為訴求重點重點宣傳投資的項目很少價格、形式、場所等風(fēng)格雷同，無明顯差異每個俱樂部規(guī)模都超過室內(nèi)俱樂部，表現(xiàn)出消費成熟度較高目前大連地區(qū)品牌存在哪些不足我們的現(xiàn)狀品牌形象薄弱，強調(diào)了項目的投資特點，但沒有整體形象屬性，品牌差異化特征不突出。傳播渠道缺乏整合，有效到達率低。市場需求現(xiàn)狀目前高爾夫休閑消費的熱情持續(xù)高漲，成為市場的亮點中高檔高爾夫俱樂部的特點不突出，難以在激烈的市場競爭中脫穎而出投資消費檔次太高，個人投資消費太少消費者對高爾夫的整體素質(zhì)投以更多關(guān)注我們的目標樹立品牌差異化的形象在短

6、期內(nèi)促進品牌在市場的影響營銷要點受眾定位高爾夫定位35－50歲的高層商務(wù)精英及高消費人群營銷策略緊貼時尚潮流，掌握大連地區(qū)高層人事需求高檔、專業(yè)的服務(wù)宣傳上以最直接的行銷手段為主即與顧客的直接接觸他們是誰東部商務(wù)區(qū)（為主），金融街等地區(qū)外資、合資企業(yè)的中高層管理人者及高消費人群使館區(qū)的高級工作人員外地企業(yè)駐京代表熟悉高爾夫娛樂，看重本項目的投資環(huán)境消費者定位他們消費本項目的動機認同休閑的國際化氛圍大社區(qū)、人口成份純粹，交際廣泛、保護私密性高檔次服務(wù)，品質(zhì)高消費者定位他們的特征他們在35—50歲之間受過高等教育，學(xué)識廣博，在企業(yè)身居要職注重身份和地位，注重文化、社交、商務(wù)圈子的認同他們

7、時尚、現(xiàn)代，有自己獨特的個性追求，是社會潮流的引領(lǐng)者他們對生活有自己獨到的理解，繁忙的工作、生活，使他們需要一個自輕松娛樂的空間親近都市娛樂生活，喜歡國際化的生活氛圍消費者定位他們接受信息的渠道他們喜歡閱讀，對時尚生活非常敏感，因此經(jīng)常閱讀報紙、高檔雜志他們經(jīng)常在車內(nèi)收聽廣播他們愿意交際，注重口碑他們因工作關(guān)系會常接觸網(wǎng)絡(luò)、媒體消費者定位以室內(nèi)商務(wù)精英專屬休閑度假會所的特征為基點，主打引領(lǐng)潮流、身臨其境概念，強調(diào)休閑度假生活的豐富性、時尚性，塑造高端生活鮮