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《不花錢的推廣方式》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、不花錢的推廣方式淘江湖上，一批“愛買、會挑、樂分享”，長期在淘江湖中做購物分享，以此來積累大量的買家粉絲的人，被稱之為淘寶達人。這批淘寶達人往往成為網(wǎng)絡(luò)上的紅人，不僅擁有自己強大的粉絲群，還具有強大的購物號召力，因此很多商家通過淘寶達人，進行產(chǎn)品推廣，以此帶來巨大的店鋪流量。比如曾經(jīng)一個擁有二十來萬粉絲的淘寶購物達人，一篇購物分享日志，為一家叫“美容護膚力天世紀”商城店帶去1萬多日流量，日成交200多單，店鋪收藏率提高30%。當(dāng)很多賣家通過直通車、鉆石展位、淘寶客等營銷工具時，淘寶達人成為了賣家另類的免費營銷工具之一。換句話
2、說，聰明的賣家正在利用淘寶達人這個免費營銷工具，為自己的店鋪做推廣。淘寶店鋪達人營銷案例分享店鋪名：食牛坊掌柜旺旺：食牛坊累計信用：經(jīng)營寶貝：牛肉干、牛肉粒、鹵牛肉等掌柜自訴：2009年年底，我們決定將經(jīng)營了9年的實體店搬上網(wǎng)絡(luò)，開始了淘寶的賣家生活。但是網(wǎng)店的經(jīng)營總是艱辛的，和很多新手賣家一樣，為了讓更多人看到店鋪，我們首先選擇了做直通車，隨著直通車投入越來越大，雖然帶來了店鋪流量，但成交額的轉(zhuǎn)化效果卻并不是很明顯。后來看到淘寶推出淘寶達人，就開始嘗試其針對淘寶達人做了一些免費體驗活動，發(fā)覺效果很明顯。通過免費試吃，達人的
3、日志上做了一個牛肉干試吃分享后，店鋪流量攀升，成交率也上升了。后來我們通過層層申請，開通了淘寶店鋪達人主頁。之后，我們利用達人平臺做粉絲特惠活動，沒有想到的是一下子讓我們的老牛牛肉干開始在粉絲間傳播開來。5月23日，我們開通了食牛坊淘寶達人主頁，通過發(fā)動老客戶Fans數(shù)增加到135個。為增加粉絲數(shù)，我們決定用獎勵手段來引起粉絲的關(guān)注。5月25日，發(fā)布淘寶達人主頁開通第一貼，《食牛坊淘寶達人正式啟航了——加關(guān)注成為Fans就有四重禮》。5月29日，開展第一輪優(yōu)惠活動，當(dāng)天活動貼子瀏覽達到10萬，發(fā)展Fans11000多人，店鋪
4、流量達到PV3645，UV1488，成交307件，成交金額3136元；經(jīng)過第一帖的試水，我發(fā)現(xiàn)，具有實際折扣的活動貼，更容易引起關(guān)注。所以我們發(fā)動了粉絲進行牛肉干的試吃活動，并鼓勵粉絲寫試吃體驗。6月1日，我們轉(zhuǎn)發(fā)粉絲zhaoying326的日志《食牛坊N多牛肉干試吃體驗》，兩天瀏覽量超過3000，回復(fù)超過300，銷售139件，金額達到1712元；6月3日，這個帖子通過粉絲轉(zhuǎn)載，當(dāng)天Fans增長就超過19000，貼子瀏覽量達到14萬以上，回復(fù)3720條。店鋪流量達到PV13067，UV4019，銷售694件，銷售額達到697
5、9元。雖然回復(fù)不斷增多，但是我們發(fā)現(xiàn)，回復(fù)的內(nèi)容更多只是用表情，而缺少了語句的溝通，互動性并不理想。所以，接下來，我們又開始策劃其了如何增加和粉絲互動的活動，那就是為食牛坊的征名活動。6月11日，在店鋪達人主頁上，我們開展了“食牛坊淘寶達人主頁征名活動”，征集了近2000個名字，最后初選出9個組織投票，不到30小時，完成10萬以上的瀏覽，29238人投票，F(xiàn)ans數(shù)達到29171人。通過達人店鋪，食牛坊店從擁有135個粉絲急速增長為粉絲數(shù)3萬，期間平均店鋪流量為PV超過1500，UV超過500，平均日銷售件數(shù)超過50，金額超
6、過600元。這樣的業(yè)績有些賣家可能覺得不足為奇，但這可是在沒有做其它付費推廣的前提下實現(xiàn)的，作為一家三鉆小店，又是在食品淡季，還是很不錯案例分析：從食牛坊開通淘寶達人主頁后粉絲數(shù)增加情況看，我們發(fā)現(xiàn)瀏覽數(shù)增加以及PV和轉(zhuǎn)化率的提高，和店鋪內(nèi)容信息的相關(guān)度緊緊相連。通俗點講，實行獎勵、發(fā)布優(yōu)惠信息、通過達人分享、以及增加內(nèi)容的互動性等等，更容易引起粉絲的關(guān)注。淘江湖下的達人效應(yīng)從達人店鋪出發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)粉絲與粉絲之間的相互分享，往往更容易形成集群效應(yīng)。這種以人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為核心的新一代社區(qū)營銷模式，也被稱之為SNS營銷。SNS營銷
7、的核心就是人、關(guān)系和應(yīng)用，而淘江湖，是構(gòu)建SNS營銷平臺的一大嘗試。淘江湖通過整合淘寶網(wǎng)海量且質(zhì)量較高的用戶，以人為主體，通過任務(wù)、游戲和價值信息分享的應(yīng)用，拉動彼此之間的緊密度，從而達到主動引導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費性沖動的目的，完成產(chǎn)品的另類營銷。對于淘寶賣家而言，淘江湖是否能夠為他們搭建一個與買家溝通的平臺，提高銷售額才是他們最在乎的因素。達人店鋪是通過賣家發(fā)布核心價值信息，利用淘江湖構(gòu)建購買者之間以及買賣雙方的互動，這種方式讓更多的賣家開始從單一的產(chǎn)品促銷形式向多元化營銷方式轉(zhuǎn)變，用軟性長線的模式打造忠實買家群體，從而完成自己
8、的產(chǎn)品銷售和品牌價值傳播。用淘寶店鋪達人食牛坊負責(zé)人楊少雄的話說，食牛坊更看重的是淘寶店鋪達人的后勁和“軟實力”。意思是說，店鋪達人不能立即給店鋪帶來流量的飛躍，但通過口碑營銷，進行持續(xù)的客戶維系和品牌傳遞，對一個商家來說往往是價值更大的。升級為淘寶達人店鋪的門檻并不低，淘江湖接收到了數(shù)百
