《度營(yíng)銷推廣策略》PPT課件

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1、島內(nèi)品牌建設(shè)島外渠道拓展!江南城項(xiàng)目組二○○八年一月三日08年度寶安·江南城營(yíng)銷推廣策略核心思路島內(nèi)島外推廣方向推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位三期項(xiàng)目營(yíng)銷定位核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位市場(chǎng)：萬(wàn)科、富力來(lái)了，帶來(lái)品牌沖擊；魯能、泰達(dá)成熟了，帶來(lái)口碑沖擊；榮域、中惠等等更多的項(xiàng)目帶來(lái)的是對(duì)高端客戶資源的白熱化競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控力度不斷加大。項(xiàng)目：產(chǎn)品形態(tài)與價(jià)格跨度都較大，目標(biāo)客戶層次分布較散。市場(chǎng)現(xiàn)狀核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位優(yōu)劣勢(shì)分析寶安·江南城五年來(lái)的品牌積累；

2、市區(qū)內(nèi)的臨江靠海區(qū)位優(yōu)勢(shì)；獨(dú)具一格的江南園林；較為成熟的高尚人文社區(qū)環(huán)境；國(guó)家宏觀調(diào)控政策日益吃緊；西海岸城市名片對(duì)的片區(qū)沖擊；項(xiàng)目本身產(chǎn)品形態(tài)差距較大；海南房產(chǎn)開(kāi)放量劇增；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)三期項(xiàng)目核心定位：海南的—區(qū)域文化的—特性品牌的—傳承高端的—品質(zhì)08年度營(yíng)銷推廣核心思路：島內(nèi)品牌建設(shè)、島外渠道拓展！3#地營(yíng)銷為重點(diǎn)、1#地側(cè)翼宣傳！核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向基于三期主打別墅產(chǎn)品的產(chǎn)品形態(tài)：稀缺性的一線海景，鄰近市區(qū)的生活配套設(shè)施，未來(lái)可與之比肩的項(xiàng)目

3、僅為“中惠別墅項(xiàng)目”、“比華利山莊”、“魯能椰風(fēng)海藍(lán)”、“新世界花園”、“新世界美麗沙”與“榮域”。在眾多，本項(xiàng)目別墅產(chǎn)品的核心突破點(diǎn)在于：“少數(shù)人的”“尊貴的”“專屬的”以核心突破點(diǎn)為基準(zhǔn)，尋求市場(chǎng)的支持與認(rèn)同，需要在島外市場(chǎng)中拓展更為廣闊的推廣渠道，大眾與小眾媒體推廣相結(jié)合；對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)客戶，通過(guò)項(xiàng)目區(qū)域品牌宣傳與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝支撐產(chǎn)品品質(zhì)。營(yíng)銷定位以品牌建設(shè)為主要推廣手段，在自身品牌建設(shè)的基礎(chǔ)上，盡量尋求聯(lián)合品牌建設(shè)的可能性。08年度整合推廣方向島內(nèi)推廣尋求盡可能多的島外推廣渠道，進(jìn)行客戶發(fā)掘。如：城鎮(zhèn)營(yíng)銷、展會(huì)

4、推廣、代理銷售、網(wǎng)點(diǎn)銷售、資源營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。島外推廣核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題推廣手段營(yíng)銷定位立足于大方向的核心訴求點(diǎn)：推廣高度：南中國(guó)最大的中式別墅群！客戶服務(wù)：海南最完備、最及時(shí)的客戶服務(wù)體系！核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題推廣手段營(yíng)銷定位島內(nèi)核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位島內(nèi)品牌建設(shè)的策略順勢(shì)逆勢(shì)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視媒體跟進(jìn)吸引全島人民關(guān)注的大型活動(dòng)聯(lián)合本土知名企業(yè)品牌建設(shè)客戶服務(wù)與業(yè)主服務(wù)體系完善我們的品牌建設(shè)能力僅限于海南本土

5、，全國(guó)范圍內(nèi)怎么辦？立足于建立海南本土的一流品牌項(xiàng)目萬(wàn)科與富力是我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，其在全國(guó)的品牌影響力根深蒂固，為其吸引島外客戶上島提供了深厚的支持力！融合點(diǎn)：上島客戶使項(xiàng)目品牌成為所有對(duì)海南有認(rèn)知可能的客戶不可回避的亮點(diǎn)市區(qū)廣告牌設(shè)立；（世紀(jì)大橋與龍昆南）機(jī)場(chǎng)或機(jī)場(chǎng)道路沿線廣告牌設(shè)立；（上島客戶信息點(diǎn)告知）業(yè)主維護(hù)與客戶推廣活動(dòng)；（傳統(tǒng)節(jié)日、社區(qū)服務(wù)、親子、敬老、公益）現(xiàn)場(chǎng)樣板間建設(shè)突出江、海、園林特色；（會(huì)所區(qū)域通過(guò)包裝體現(xiàn)）年度產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；（高星酒店、高端形象、高品質(zhì)產(chǎn)品）降低報(bào)紙廣告投入量；（全年投入小

6、于30次，進(jìn)行項(xiàng)目重要信息點(diǎn)傳播）24小時(shí)客戶服務(wù)體系；（設(shè)立專門(mén)的客服小組，反饋客戶信息與提問(wèn)）完善物業(yè)服務(wù)體系；（項(xiàng)目推廣帶動(dòng)物業(yè)發(fā)展，物業(yè)服務(wù)支撐項(xiàng)目發(fā)展）自身品牌建設(shè)核心執(zhí)行點(diǎn)核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位聯(lián)合品牌建設(shè)對(duì)象核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向借勢(shì)借鑒性、可持續(xù)性營(yíng)銷定位聯(lián)合品牌建設(shè)策略核心執(zhí)行點(diǎn)聯(lián)合體成立新聞發(fā)布會(huì)戶外廣告聯(lián)合體形象展示整合客戶服務(wù)體系與推廣活動(dòng)各自案場(chǎng)聯(lián)合體形象展示聯(lián)合產(chǎn)品發(fā)布會(huì)聯(lián)合體成員優(yōu)惠策略核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位島外核

7、心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向島內(nèi)島外創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向島外到渠道拓展主要指擴(kuò)大產(chǎn)品島外宣傳和銷售渠道，多而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)是針對(duì)目標(biāo)客戶最好的宣傳與滲透。代理銷售城鎮(zhèn)營(yíng)銷展會(huì)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)銷售資源營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷島內(nèi)島外創(chuàng)新方向島外——渠道拓展?fàn)I銷定位代理銷售：尋求區(qū)域影響力與客戶資源把握量較大的地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)高回報(bào)的銷售返點(diǎn)計(jì)劃吸引代理機(jī)構(gòu)發(fā)掘客戶資源；（延展：包括掌握目標(biāo)客戶資源的個(gè)人，如工會(huì)長(zhǎng)、接待人、咨詢者）特性：強(qiáng)勢(shì)區(qū)域覆蓋優(yōu)質(zhì)客戶渠道例：大連縱橫四海房地產(chǎn)營(yíng)

8、銷代理公司（東北片區(qū)客戶）21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司（長(zhǎng)三角客戶）核心思路推廣方向島內(nèi)島外推廣主題創(chuàng)新方向島內(nèi)島外創(chuàng)新方向營(yíng)銷定位城鎮(zhèn)營(yíng)銷：重點(diǎn)打擊經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的縣級(jí)行政單位：挑選5—10個(gè)城鎮(zhèn)，進(jìn)行區(qū)域定點(diǎn)推廣。（延展：部分基地性質(zhì)企業(yè)如茅臺(tái)、五糧液、一汽、大慶等類推）特性：10萬(wàn)元2人/城鎮(zhèn)調(diào)查與聯(lián)絡(luò)期1周駐點(diǎn)全面宣傳3天例：山西河津市、遼寧海城市、浙江義烏市、