分期付款方案

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1、分期付款方案一、市場背景隨著目前房地產(chǎn)市場的競爭加據(jù)，與我們項目形成競爭的眾多地產(chǎn)項目，相繼出現(xiàn)降價潮（如世璽，龍湖尚城，東湖郡等均推出特價房），并伴隨著眾多項目推出的優(yōu)惠力度等各種變相促銷手段，以蠶食客戶市場與份額。且如今客戶越來越理性化，購房客會在眾多項目之間進行對比，項目的價格、環(huán)境、生活便利等因素已成為購房客最關(guān)注的三大要素。而我項目的特殊地理位置即是我們的優(yōu)勢，亦是我們的劣勢。同時，我項目的主要客群以剛需客群為主，從成交客戶來看，客戶資金實力有限；故此需從各方面增大吸引力，以吸引客戶關(guān)注并成交。二、分期目的根據(jù)目前市場實際因素與我項目特殊情況

2、，特建議我項目可針對部分客群提供分期付款方式。此種方式的優(yōu)勢體現(xiàn)在于：一是可對外宣傳（低首付）吸引買或不買的客戶前來關(guān)注，提升銷售中心人氣與項目傳播覆蓋率；二是真實的提供給在短期內(nèi)付款有困難的客戶，促使客戶盡快下單成交。三、分期付款辦法：1、分期付款時限：首付或全款分期最長時限為12個月。2、分期付款方式(分期時限在6個月內(nèi))：2.1按揭首付分期（首套房客戶）：需繳付一成（含）以上的首付，其余首付我司先墊付并出具收據(jù)于客戶，客戶與我司簽訂借款協(xié)議。2.2按揭首付分期（二套房客戶）：需繳付三成（含）以上的首付，其余首付我司先墊付并出具收據(jù)于客戶，客戶與我

3、司簽訂借款協(xié)議。2.3一次性付款分期：可提供分期1年，首次付款需繳付50%,第6個月付30%，其余20%第12個月付清。注釋：此分期時限最長為1年，可根據(jù)客戶實際情況提供1-12個月不等的分期時限。四、針對客群1、有意在我項目置業(yè)且無法第一時間湊齊首付款的；2、有意在我項目置業(yè)且不具備貸款資質(zhì)的一次性客戶；3、大金額客戶一時不能全額付清的；五、具體實施方案1、執(zhí)行模式：借款于客戶首付款差額部分，客戶簽訂合同并辦理按揭手續(xù)，客戶與甲方簽訂借款協(xié)議，協(xié)議一年（具體時限待商議）繳清全部首付款，減小客戶壓力。2、推廣方式：售樓部門口桁架，售樓部內(nèi)部展板，短信，

4、老客戶維護，行銷等渠道釋放信息3、風險控制：因涉及到借款，需甲方做好風險評估，控制風險。與銀行及時溝通，保證客戶貸款順利進行六、預(yù)期效果:會在整個項目的整體銷售進度上，起做一定的推波助瀾作用；并且會給項目帶來有利的人氣，無論買還是不買的客群都會被吸引，形成口碑上的多米諾效應(yīng)。在實際操作中，銷售部會嚴格審核并適度控制量的比例。七：附件《借款協(xié)議》借款協(xié)議被借款人(甲方):(以下簡稱甲方)借款人(乙方):(以下簡稱乙方)經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方向甲方借款一事達成以下協(xié)議：一、借款金額甲方同意借款￥元（大寫人民幣：元整）給乙方，作為乙方購買甲方成都艾文博花

5、卉世界有限公司開發(fā)的“財富﹒中央城”項目幢單元樓號房屋的首付款。二、借款期限借款期限：借款期限為年（或個月）。借款期限從年月日到年月日止。三、借款的支付方式和計息甲方給乙方出具房屋買賣首付款收據(jù)之日，即視為乙方已收到本協(xié)議的全部借款之日，乙方給甲方出具借條，同時開始計算借款時間。四、還款方式乙方的借款須于年月_____日前還清。逾期未還清所借款項。甲方有權(quán)不交房給乙方,不計甲方推遲交房的違約責任,并按本協(xié)議第五條第1項執(zhí)行。還款之日，乙方連同本息一并歸還甲方。五、違約責任1、乙方如未按約定期限還清借款，逾期在3個月內(nèi)，從逾期還款之日起，乙方按同期建設(shè)銀

6、行貸款利率雙倍向甲方支付違約金。逾期超過6個月，甲方有權(quán)向法院起訴追回借給乙方的全部款項，并按欠款額的20%收取乙方的違約金，同時乙方應(yīng)承擔追收欠款的費用，包括訴訟費用、律師費和差旅費等。同時甲方有權(quán)不向乙方辦理交房手續(xù)。2、乙方若將在“財富﹒中央城”購買的房屋抵押給第三人(銀行除外)，甲方有權(quán)要求乙方提前歸還全部借款和利息，同時按欠款總額的20%收取乙方的違約金。3、若乙方不按時向甲方履行付款義務(wù)，在銀行處分該房后的剩余款項，甲方有優(yōu)先受償權(quán)。六、乙方應(yīng)向甲方提供身份證及營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，并保證真實、合法、有效。七、本合同自甲乙雙方簽字蓋章之日起生效。

7、八、本協(xié)議一式兩份，甲方執(zhí)貳份。甲方：乙方：經(jīng)辦人：身份證號碼：聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：郵寄地址及郵編：郵寄地址及郵編：年月日年月日