“悠游”分期付款

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1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書“悠游”分期付院校：沈陽航空航天大學(xué)申報人：陳思怡、劉京、蓋夢瑩、慕桐聯(lián)系方式：18741330687指導(dǎo)教師：王慶軍時間：2015年9月28日-1-一、概述11.1項目背景11.2戰(zhàn)略規(guī)劃11.2.1創(chuàng)業(yè)期（1-3年）11.2.2成長期（4-5年）11.2.3成熟期（6-10年）21.3市場分析21.3.1宏觀環(huán)境分析21.3.2競爭環(huán)境分析21.3.3目標(biāo)人群需求分析21.4產(chǎn)業(yè)經(jīng)營31.5風(fēng)險管理3二、項目背景32.1產(chǎn)業(yè)背景32.2產(chǎn)品介紹42.3產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及前景52.3.1產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)5

2、2.3.2產(chǎn)品的前景52.3.3產(chǎn)品的定位7三、戰(zhàn)略規(guī)劃83.1基本信息83.1.1公司名稱83.1.2宗旨及使命83.1.3理念83.2發(fā)展戰(zhàn)略93.2.1創(chuàng)業(yè)期（1-3年）93.2.2成長期（4-5年）93.2.3成熟期（6-10年）93.3組織管理103.3.1組織結(jié)構(gòu)103.3.2部門職能及配置11四、市場分析134.1宏觀環(huán)境分析134.1.1政治環(huán)境134.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境134.1.3社會環(huán)境144.2競爭環(huán)境分析144.3目標(biāo)人群需求分析144.4SWOT分析154.5橫向縱向比較分析15I4.6便利

3、性分析16五、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營175.1融資來源175.2運(yùn)作模式185.2.1平臺運(yùn)作185.2.2辦理流程195.2.3合同范本195.3盈利模式215.3.1盈利模式215.3.2案例分析255.4業(yè)務(wù)流程41六、財務(wù)計劃476.1損益預(yù)估476.2財務(wù)分析47七．風(fēng)險管理487.1風(fēng)險管理487.1．1財務(wù)風(fēng)險487.1．2市場風(fēng)險487.1.3人身及財產(chǎn)風(fēng)險497.1.4責(zé)任風(fēng)險497.1.5資金回收過程中風(fēng)險497.2旅行平臺風(fēng)險管理的程序507.2.1風(fēng)險識別規(guī)避風(fēng)險的主要措施507.2.2規(guī)避風(fēng)險程序50I

4、I沈陽航空航天大學(xué)一、概述1.1項目背景由于消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式的改變，市場供應(yīng)商和銷售商為了擴(kuò)大和提高自己的市場占有率和銷售額，并且為了滿足那些有消費(fèi)傾向而短時間內(nèi)有無法提供大額支出的消費(fèi)者，通過和金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出的三方共贏的消費(fèi)方式，目前分期付款主要針對大件的耐用品消費(fèi)，例如住房、汽車等！伴隨著中國金融服務(wù)的完善以及人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，在國外流行的分期付款消費(fèi)被引入國內(nèi)，并迅速得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)可。目前，旅游已經(jīng)成為一種時尚。分期付款旅游確實(shí)降低了旅游的門檻，手中暫時沒有足夠的錢，也可以提前享受旅游的樂趣。此外，

5、通過分期付款，消費(fèi)者還可獲得銀行信用卡積分等增值服務(wù)。1.2戰(zhàn)略規(guī)劃1.2.1創(chuàng)業(yè)期（1-3年）在沈陽及周邊地區(qū)各高校迅速建立穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)和長期的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；通過廣告、校園媒體等高密度宣傳引導(dǎo)大學(xué)生消費(fèi)的觀念；大力開拓市場并堅持對已有市場的維護(hù)，努力提高本公司及其產(chǎn)品的知名度。1.2.2成長期（4-5年）A公司目標(biāo)：繼續(xù)保持公司良好形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平的同時，在全國范圍內(nèi)迅速提高公司的美譽(yù)度。B公司重點(diǎn)：依據(jù)在初期形成的模式，公司迅速的在全國各地的復(fù)制和修訂是本階段的重點(diǎn)和難點(diǎn)。51沈陽航空航天大學(xué)C實(shí)施計劃：

6、鑒于營銷范圍的極速擴(kuò)大，適時調(diào)整營銷方式和公關(guān)手段，在全國范圍內(nèi)爭取更大規(guī)模的忠實(shí)消費(fèi)群體。在全國的4大地區(qū)，計劃在大學(xué)中的認(rèn)知度達(dá)到90%以上1.2.3成熟期（6-10年）公司運(yùn)營的各方面已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的良好運(yùn)營狀態(tài)，公司會進(jìn)一步開拓新的市場空間，擴(kuò)大其輻射范圍和影響力。加強(qiáng)與同類公司的競爭力度，積極開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)聯(lián)合、重組，以求更快更好的建立自己的優(yōu)勢。1.3市場分析1.3.1宏觀環(huán)境分析政治環(huán)境：面對經(jīng)濟(jì)下行期，如何激活市場，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長，從國民經(jīng)濟(jì)核算方面來看，刺激消費(fèi)需求的增長是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的最主要因

7、素之一。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)己經(jīng)進(jìn)入增速換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和前期經(jīng)濟(jì)刺激政策消化期“三期疊加”，中國經(jīng)濟(jì)面臨著“增長減速”和“結(jié)構(gòu)調(diào)整”兩個方面的挑戰(zhàn)，但在挑戰(zhàn)的面前，也蘊(yùn)含著重要的戰(zhàn)略機(jī)遇。社會環(huán)境：在目前的大學(xué)校園，有很多人有強(qiáng)烈旅游欲望卻沒有足夠的資金去旅游，這些是很大的需求群體。1.3.2競爭環(huán)境分析在目前的市場中，主要有“去哪兒網(wǎng)”“攜程網(wǎng)”，近年來也開始有推出旅游分期付的苗頭，這就是我們最應(yīng)該緊張的競爭對手，但是就目前情況而言，他們也處于起步階段，所以，我們還有很大的發(fā)展空間，面我們應(yīng)該抓住這個

8、漸漸起步的市場。1.3.3目標(biāo)人群需求分析51沈陽航空航天大學(xué)對分期付款旅游感興趣的主要是學(xué)生和年輕白領(lǐng)，因?yàn)檫@類人群比較容易接受新產(chǎn)品，愿意體驗(yàn)網(wǎng)站新功能，而且有信用卡使用經(jīng)驗(yàn)。對于特別熱愛旅游，而又一時無法承受大額款項的時尚消費(fèi)者而言，分期付款讓旅游變得更加簡單。1.4產(chǎn)業(yè)經(jīng)營以旅行社業(yè)務(wù)為主體，根據(jù)旅行社的線路和資金需求提供0首付分期付款,以個人業(yè)務(wù)為