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《保險(xiǎn)存折的意義和功用》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、保險(xiǎn)存折的意義和功用什么是保險(xiǎn)存折對(duì)客戶(hù)而言：保險(xiǎn)存折是一本既能說(shuō)明壽險(xiǎn)功能和意義又能夠幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)家庭壽險(xiǎn)規(guī)劃與整理的精美手冊(cè)。對(duì)伙伴而言：保險(xiǎn)存折是一本集接觸、說(shuō)明、促成和客戶(hù)回訪(fǎng)于一體的行銷(xiāo)輔助工具。保險(xiǎn)存折傳遞給客戶(hù)的觀念（一）保險(xiǎn)是花錢(qián)還是存錢(qián)假如公司給你開(kāi)了個(gè)工資存折，而你自己有一個(gè)生活存折（信用卡），發(fā)工資的時(shí)候，你從工資存折中取一筆錢(qián)放到生活存折上，對(duì)你來(lái)說(shuō)：要不要花錢(qián)？？其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣，你只是把錢(qián)存在保險(xiǎn)公司，本質(zhì)上并沒(méi)有花掉，而且還贏得高額的保障。保險(xiǎn)存折的作用傳遞給客戶(hù)壽險(xiǎn)理念的信息解決銷(xiāo)售流程中面臨的問(wèn)題整理客戶(hù)所有家庭成員保障幫助伙伴找到客戶(hù)保險(xiǎn)需求協(xié)
2、助伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售促成動(dòng)作保險(xiǎn)存折傳遞給客戶(hù)的觀念（二）保險(xiǎn)是必需還是必備（錢(qián)要不要存）一個(gè)信徒問(wèn)蘇格拉底：“您跟一般人有什么區(qū)別？”曰：“我吃飯是為了活，一般人活著是為了吃飯?！笔裁词巧畹谋匦杵罚坎衩子望}醬醋茶。開(kāi)門(mén)七物，等等。這是生存的需要。什么是生活的必備品呢？滅火器、備用車(chē)胎、雨中的傘等等，這是生活的需要。你賺錢(qián)的目的是什么？為了活得更好，生活品質(zhì)更高，人壽保險(xiǎn)是生活必備品。當(dāng)你真的遇到什么狀況時(shí)，人壽保險(xiǎn)就成了生活的必需品了。保險(xiǎn)存折傳遞給客戶(hù)的觀念（三）保險(xiǎn)是儲(chǔ)蓄時(shí)間，防止時(shí)光倒流人生收入辦保險(xiǎn)發(fā)生意外收入的積累保險(xiǎn)存折傳遞給客戶(hù)的觀念（四）保險(xiǎn)是存入時(shí)間，提前擁有未來(lái)
3、時(shí)間創(chuàng)造的價(jià)值人生收入辦保險(xiǎn)保障解決銷(xiāo)售流程中面臨的問(wèn)題接觸說(shuō)明促成客戶(hù)回訪(fǎng)整理客戶(hù)所有家庭成員保障表格是不是很多？?jī)?nèi)容是不是煩雜？項(xiàng)目是不是重復(fù)？如果都要你填一定是公司的錯(cuò)如果你不會(huì)運(yùn)用空白表格去尋找客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，那一定是……幫助伙伴找到客戶(hù)保險(xiǎn)需求需求是商業(yè)保險(xiǎn)的補(bǔ)充需求是對(duì)保障的渴望（未來(lái)）需求是對(duì)利益的追求（理財(cái)）需求是人生各階段生活差距的補(bǔ)充協(xié)助伙伴進(jìn)行銷(xiāo)售促成動(dòng)作找到銷(xiāo)售的正確理由發(fā)現(xiàn)促成的數(shù)據(jù)依據(jù)挖掘潛在的壽險(xiǎn)需求一個(gè)需要牢記的促成經(jīng)驗(yàn)為什么要用壽險(xiǎn)存折拓展業(yè)務(wù)的工具找到切入的話(huà)題樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的形象建立完善的服務(wù)15:2的激勵(lì)舉措
