保險存折的意義和功用

《保險存折的意義和功用》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、保險存折的意義和功用什么是保險存折對客戶而言：保險存折是一本既能說明壽險功能和意義又能夠幫助客戶實現(xiàn)家庭壽險規(guī)劃與整理的精美手冊。對伙伴而言：保險存折是一本集接觸、說明、促成和客戶回訪于一體的行銷輔助工具。保險存折傳遞給客戶的觀念（一）保險是花錢還是存錢假如公司給你開了個工資存折，而你自己有一個生活存折（信用卡），發(fā)工資的時候，你從工資存折中取一筆錢放到生活存折上，對你來說：要不要花錢？？其實保險也是一樣，你只是把錢存在保險公司，本質(zhì)上并沒有花掉，而且還贏得高額的保障。保險存折的作用傳遞給客戶壽險理念的信息解決銷售流程中面臨的問題整理客戶所有家庭成員保障幫助伙伴找到客戶保險需求協(xié)

2、助伙伴進行銷售促成動作保險存折傳遞給客戶的觀念（二）保險是必需還是必備（錢要不要存）一個信徒問蘇格拉底：“您跟一般人有什么區(qū)別？”曰：“我吃飯是為了活，一般人活著是為了吃飯?！笔裁词巧畹谋匦杵?？柴米油鹽醬醋茶。開門七物，等等。這是生存的需要。什么是生活的必備品呢？滅火器、備用車胎、雨中的傘等等，這是生活的需要。你賺錢的目的是什么？為了活得更好，生活品質(zhì)更高，人壽保險是生活必備品。當(dāng)你真的遇到什么狀況時，人壽保險就成了生活的必需品了。保險存折傳遞給客戶的觀念（三）保險是儲蓄時間，防止時光倒流人生收入辦保險發(fā)生意外收入的積累保險存折傳遞給客戶的觀念（四）保險是存入時間，提前擁有未來

3、時間創(chuàng)造的價值人生收入辦保險保障解決銷售流程中面臨的問題接觸說明促成客戶回訪整理客戶所有家庭成員保障表格是不是很多？內(nèi)容是不是煩雜？項目是不是重復(fù)？如果都要你填一定是公司的錯如果你不會運用空白表格去尋找客戶的購買點，那一定是……幫助伙伴找到客戶保險需求需求是商業(yè)保險的補充需求是對保障的渴望（未來）需求是對利益的追求（理財）需求是人生各階段生活差距的補充協(xié)助伙伴進行銷售促成動作找到銷售的正確理由發(fā)現(xiàn)促成的數(shù)據(jù)依據(jù)挖掘潛在的壽險需求一個需要牢記的促成經(jīng)驗為什么要用壽險存折拓展業(yè)務(wù)的工具找到切入的話題樹立專業(yè)的形象建立完善的服務(wù)15:2的激勵舉措