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1、吳瑜章：機(jī)會(huì)就是敵人2008-3-20 來(lái)源：管理學(xué)家作者：汪洋 1997年，吳瑜章進(jìn)入沃爾沃卡車公司，在沃爾沃的十年期間，他歷任沃爾沃卡車公司中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)、大中國(guó)區(qū)副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官、亞洲區(qū)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁直至沃爾沃集團(tuán)全球副總裁。他為沃爾沃商用車在中國(guó)開(kāi)啟了破冰之旅，卡車的銷量迅速?gòu)拿磕甑亩嗯_(tái)增至一千余臺(tái)，連續(xù)八年蟬聯(lián)歐美重卡品牌在中國(guó)的銷量冠軍，創(chuàng)造了沃爾沃商用車品牌認(rèn)知度的奇跡，從1999年的品牌排名第11位，提升到2005年的第一位。吳瑜章曾被《哈佛商業(yè)評(píng)論》稱為“一個(gè)打造了市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)型理論的企業(yè)家”，2007年被上
2、海交通大學(xué)和南京大學(xué)聘為客座教授。本刊就吳瑜章新著《渠成，水自到》采訪了剛剛從沃爾沃集團(tuán)卸任，并擔(dān)任通家之道（北京）咨詢有限公司首席顧問(wèn)的吳瑜章?！ 豆芾韺W(xué)家》：跟企業(yè)家讀者分享的主要觀點(diǎn)是什么？ 吳瑜章：機(jī)會(huì)是敵人。只有你的資源加能力能夠消滅的機(jī)會(huì)才能變成你下一輪發(fā)展的資源。我們也看到很多中國(guó)企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，成也快，敗也快。問(wèn)題是機(jī)會(huì)太多，太大，但是他們自己的資源和能力沒(méi)有辦法把機(jī)會(huì)真正消滅掉，所以就死掉了。所有的機(jī)會(huì)都來(lái)自于矛盾和問(wèn)題，正如餐廳的機(jī)會(huì)來(lái)自于人們的饑餓感和社交的需要?！ C(jī)會(huì)在懸崖的那一邊，我們?cè)趹已碌倪@一
3、邊。我們自己得有資源和能力，才有可能邁過(guò)這個(gè)懸崖，去把機(jī)會(huì)抓住再消滅掉。但是機(jī)會(huì)大、多、快，都是失敗的誘因。因?yàn)樗趹已碌哪且贿叄荒苓~到一半的結(jié)果是什么？掉下去摔死。機(jī)會(huì)公式就是當(dāng)你看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，要回頭去建立自己資源，培養(yǎng)自己的能力。資源加能力大于機(jī)會(huì)的時(shí)候，才可以開(kāi)始去邁這個(gè)步。當(dāng)你資源加能力達(dá)不到百分之百的時(shí)候，只有放棄。 很多人不是這么做的，常規(guī)思維是你得試一下，但面對(duì)懸崖怎么沒(méi)有人說(shuō)要試著邁一腳呢。 《管理學(xué)家》：什么是資源和能力？ 吳瑜章：講起來(lái)大家會(huì)覺(jué)得很虛無(wú)，到底是個(gè)什么樣的概念？我舉一個(gè)例子，比如一個(gè)人他智
4、商很高，這是他的資源，但他沒(méi)有情商，他能去跟人合作嗎？所以說(shuō)沒(méi)有資源不行，光有資源沒(méi)有能力也不能消滅機(jī)會(huì)。很多人說(shuō)我沒(méi)有關(guān)系，所以沒(méi)成。關(guān)系是什么？關(guān)系是資源。但是有些人很有關(guān)系，他也不成功，關(guān)系是資源，誠(chéng)信是能力。我如果老說(shuō)話不算數(shù)，咱們就算有關(guān)系，你們不會(huì)跟我一起去跨過(guò)懸崖去消滅機(jī)會(huì)的。這個(gè)概念就是說(shuō)資源加能力，缺一不可。再舉個(gè)例子—田忌賽馬。我有上、中、下馬，齊王也有上、中、下馬。我的三匹馬是我的資源，齊王的三匹馬是我的機(jī)會(huì)。我的能力是謀，謀是什么？時(shí)間和空間的邏輯。要把我的面子先干掉，要先選擇我輸什么。如果先用中馬贏了齊王的
5、下馬，咱們接著肯定贏不了了，因?yàn)辇R王立刻就知道你要做什么了。先輸就是這個(gè)邏輯。想全勝，你就要先敗，先選擇敗，這你主動(dòng)選的。很多企業(yè)家并不知道放棄的重要性，不懂得做“減法”。他們要清清楚楚地按照時(shí)間、空間和邏輯，得到要贏的東西，剩下的東西都可以舍?！ 豆芾韺W(xué)家》：怎么克服資源和能力上的短板？ 吳瑜章：我的資源和能力肯定有短板。人們常說(shuō)拿長(zhǎng)板補(bǔ)短板，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)。長(zhǎng)板既然要去補(bǔ)短板就意味著效率和效能一定會(huì)下降。人們只能想自己是一個(gè)小木桶，我的長(zhǎng)板沒(méi)用了，但是實(shí)際上，如果我只看我的長(zhǎng)板，我跟每個(gè)人交往的時(shí)候都看到人家的長(zhǎng)板，咱
6、們加起來(lái)就變成了一個(gè)大木桶。你覺(jué)得是這個(gè)桶里的水多還是那個(gè)桶里的水多？這就是“一加一等于七”，我們投入的都是“一”，但是得到的是“七”，因?yàn)槲覀兺度氲亩际腔ハ嗟拈L(zhǎng)板?！ 豆芾韺W(xué)家》：談?wù)勂髽I(yè)的自我認(rèn)知和如何達(dá)到遠(yuǎn)景？ 吳瑜章：你要找到你現(xiàn)在在哪里，也要知道你要去哪里？你現(xiàn)在的位置，就是你的優(yōu)勢(shì)，資源加能力擺在那里。你想去的地方，能不能到達(dá)，這需要一個(gè)過(guò)程。你要問(wèn)自己，你的優(yōu)勢(shì)是什么？你自己的資源加能力是什么？我覺(jué)得最要命的，我們很多企業(yè)就是不問(wèn)自己這些問(wèn)題?！ 〗裉斓娜硕际羌奔泵γΦ厝フ宜矗云诘玫匠晒?，所以常說(shuō)“水到渠成”。
7、水到渠成，還是渠成水自到，這個(gè)是一個(gè)關(guān)鍵的話題。如果你不去建水庫(kù)和水渠，光去找水，放水，水放了一輪了，跟你有什么關(guān)系。放掉以后才發(fā)現(xiàn)我杯子里就這么點(diǎn)水??？“渠成水自到”的概念就是說(shuō)你要先去建資源和培養(yǎng)能力，當(dāng)然過(guò)程其實(shí)挺困難的。 自我定位之后，決定要去哪兒，就增加你所需要的，去建這個(gè)渠。從A點(diǎn)到B點(diǎn)，走哪條路呢？走阻力最小的路。哪條路阻力最??？以現(xiàn)有資源和能力能走過(guò)去的路阻力最小。如果你不這么去想問(wèn)題，你經(jīng)常走的是最近的路，但是最近的路實(shí)際上是最難走的路?！ 豆芾韺W(xué)家》：如何認(rèn)識(shí)管理的三種境界？ 吳瑜章：李白想當(dāng)宰相，但他根本
8、不具備當(dāng)宰相的資源和能力。他的管理技能是對(duì)文字的駕馭。他對(duì)物的管理很好，管理技能是管物的，而管理科學(xué)是管人和物的，管理藝術(shù)是只管人的。管理的藝術(shù)到最高就只管那么幾個(gè)人。你得知道自己能做什么，不然會(huì)老覺(jué)得我什么都能做。至于李白算不算成功
