吳瑜章：機會就是敵人

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1、吳瑜章：機會就是敵人2008-3-20　來源：管理學(xué)家作者：汪洋　　1997年，吳瑜章進(jìn)入沃爾沃卡車公司，在沃爾沃的十年期間，他歷任沃爾沃卡車公司中國市場總監(jiān)、大中國區(qū)副總裁兼首席運營官、亞洲區(qū)副總裁、中國區(qū)總裁直至沃爾沃集團全球副總裁。他為沃爾沃商用車在中國開啟了破冰之旅，卡車的銷量迅速從每年的二十余臺增至一千余臺，連續(xù)八年蟬聯(lián)歐美重卡品牌在中國的銷量冠軍，創(chuàng)造了沃爾沃商用車品牌認(rèn)知度的奇跡，從1999年的品牌排名第11位，提升到2005年的第一位。吳瑜章曾被《哈佛商業(yè)評論》稱為“一個打造了市場戰(zhàn)爭型理論的企業(yè)家”，2007年被上

2、海交通大學(xué)和南京大學(xué)聘為客座教授。本刊就吳瑜章新著《渠成，水自到》采訪了剛剛從沃爾沃集團卸任，并擔(dān)任通家之道（北京）咨詢有限公司首席顧問的吳瑜章?！　　豆芾韺W(xué)家》：跟企業(yè)家讀者分享的主要觀點是什么？　　吳瑜章：機會是敵人。只有你的資源加能力能夠消滅的機會才能變成你下一輪發(fā)展的資源。我們也看到很多中國企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，成也快，敗也快。問題是機會太多，太大，但是他們自己的資源和能力沒有辦法把機會真正消滅掉，所以就死掉了。所有的機會都來自于矛盾和問題，正如餐廳的機會來自于人們的饑餓感和社交的需要?！　C會在懸崖的那一邊，我們在懸崖的這一

3、邊。我們自己得有資源和能力，才有可能邁過這個懸崖，去把機會抓住再消滅掉。但是機會大、多、快，都是失敗的誘因。因為它在懸崖的那一邊，只能邁到一半的結(jié)果是什么？掉下去摔死。機會公式就是當(dāng)你看到機會的時候，要回頭去建立自己資源，培養(yǎng)自己的能力。資源加能力大于機會的時候，才可以開始去邁這個步。當(dāng)你資源加能力達(dá)不到百分之百的時候，只有放棄?！　『芏嗳瞬皇沁@么做的，常規(guī)思維是你得試一下，但面對懸崖怎么沒有人說要試著邁一腳呢。　　《管理學(xué)家》：什么是資源和能力？　　吳瑜章：講起來大家會覺得很虛無，到底是個什么樣的概念？我舉一個例子，比如一個人他智

4、商很高，這是他的資源，但他沒有情商，他能去跟人合作嗎？所以說沒有資源不行，光有資源沒有能力也不能消滅機會。很多人說我沒有關(guān)系，所以沒成。關(guān)系是什么？關(guān)系是資源。但是有些人很有關(guān)系，他也不成功，關(guān)系是資源，誠信是能力。我如果老說話不算數(shù)，咱們就算有關(guān)系，你們不會跟我一起去跨過懸崖去消滅機會的。這個概念就是說資源加能力，缺一不可。再舉個例子—田忌賽馬。我有上、中、下馬，齊王也有上、中、下馬。我的三匹馬是我的資源，齊王的三匹馬是我的機會。我的能力是謀，謀是什么？時間和空間的邏輯。要把我的面子先干掉，要先選擇我輸什么。如果先用中馬贏了齊王的

5、下馬，咱們接著肯定贏不了了，因為齊王立刻就知道你要做什么了。先輸就是這個邏輯。想全勝，你就要先敗，先選擇敗，這你主動選的。很多企業(yè)家并不知道放棄的重要性，不懂得做“減法”。他們要清清楚楚地按照時間、空間和邏輯，得到要贏的東西，剩下的東西都可以舍。　　《管理學(xué)家》：怎么克服資源和能力上的短板？　　吳瑜章：我的資源和能力肯定有短板。人們常說拿長板補短板，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)。長板既然要去補短板就意味著效率和效能一定會下降。人們只能想自己是一個小木桶，我的長板沒用了，但是實際上，如果我只看我的長板，我跟每個人交往的時候都看到人家的長板，咱

6、們加起來就變成了一個大木桶。你覺得是這個桶里的水多還是那個桶里的水多？這就是“一加一等于七”，我們投入的都是“一”，但是得到的是“七”，因為我們投入的都是互相的長板?！　　豆芾韺W(xué)家》：談?wù)勂髽I(yè)的自我認(rèn)知和如何達(dá)到遠(yuǎn)景？　　吳瑜章：你要找到你現(xiàn)在在哪里，也要知道你要去哪里？你現(xiàn)在的位置，就是你的優(yōu)勢，資源加能力擺在那里。你想去的地方，能不能到達(dá)，這需要一個過程。你要問自己，你的優(yōu)勢是什么？你自己的資源加能力是什么？我覺得最要命的，我們很多企業(yè)就是不問自己這些問題。　　今天的人都是急急忙忙地去找水源，以期得到成功，所以常說“水到渠成”。

7、水到渠成，還是渠成水自到，這個是一個關(guān)鍵的話題。如果你不去建水庫和水渠，光去找水，放水，水放了一輪了，跟你有什么關(guān)系。放掉以后才發(fā)現(xiàn)我杯子里就這么點水啊？“渠成水自到”的概念就是說你要先去建資源和培養(yǎng)能力，當(dāng)然過程其實挺困難的?！　∽晕叶ㄎ恢螅瑳Q定要去哪兒，就增加你所需要的，去建這個渠。從A點到B點，走哪條路呢？走阻力最小的路。哪條路阻力最小？以現(xiàn)有資源和能力能走過去的路阻力最小。如果你不這么去想問題，你經(jīng)常走的是最近的路，但是最近的路實際上是最難走的路。　　《管理學(xué)家》：如何認(rèn)識管理的三種境界？　　吳瑜章：李白想當(dāng)宰相，但他根本

8、不具備當(dāng)宰相的資源和能力。他的管理技能是對文字的駕馭。他對物的管理很好，管理技能是管物的，而管理科學(xué)是管人和物的，管理藝術(shù)是只管人的。管理的藝術(shù)到最高就只管那么幾個人。你得知道自己能做什么，不然會老覺得我什么都能做。至于李白算不算成功