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《宏泰美墅項目推盤及定價思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、宏泰·美墅項目操盤思考—關于近期推盤策略及價格策略2011年6月3日思考一競案分析思考二價格策略思考三推盤策略思考一競案分析思考一競案分析天地鳳凰城對外報價區(qū)間：住宅7500/㎡，洋房8800-9800/㎡，別墅9800-11800/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，2005年拿地，剩余土地使用年限64年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：127-400㎡以上，6月推出新產(chǎn)品80-150㎡交房標準：毛坯工程：一二期封頂，三四期在建，7月開盤，2012年5月交房優(yōu)惠政策：總優(yōu)惠5-10萬實際毛坯銷售價格推算：住宅6600
2、㎡思考一競案分析旭輝十九城邦對外報價區(qū)間：公寓8000/㎡,住宅8000-9000/㎡，別墅10000-11000/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，公寓70年，2006年10月拿地，住宅剩余年限65年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：公寓40㎡，6月推住宅145-280㎡以上，聯(lián)排別墅264㎡以上交房標準：公寓精裝修1500元/㎡，住宅、別墅毛坯工程：一期別墅交房，二期別墅、公寓、住宅2012年底交房，住宅近期開盤優(yōu)惠政策：排卡1萬抵3到5萬，一次性97折實際毛坯銷售價格推算：公寓6300/㎡，住宅7500/㎡思考
3、一競案分析廊和坊對外報價區(qū)間：住宅團購7500/㎡，零售8500/㎡，公寓12000/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，2005年拿地，剩余土地使用年限64年，公寓40年，2010年拿地，剩余土地使用年限38年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：住宅80-130㎡以上，公寓49-85㎡，可帶租約銷售，2.0/天/㎡交房標準：公寓精裝3000/㎡，住宅毛坯工程：商業(yè)封頂，住宅地基至3層，2012年3月底交房優(yōu)惠政策：公寓一次性96折，按揭98折；住宅一次性95折，按揭97折,4萬購12萬的車位，如不要可申請優(yōu)惠5-8萬元
4、左右實際毛坯銷售價格推算：公寓8600/㎡，住宅7500/㎡思考一競案分析塞納容府對外報價區(qū)間：住宅9000/㎡，別墅15000/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，與塞納河谷同時產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：住宅，80.93-138.01㎡，別墅257㎡以上交房標準：精裝1800-2200/㎡工程：別墅封頂，住宅2012年底交房優(yōu)惠政策：5.28預選房時制定實際毛坯銷售價格推算：住宅7000/㎡，別墅12500/㎡思考一競案分析艾力楓社對外報價區(qū)間：現(xiàn)房公寓9500/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：公寓40年，剩余土地使用
5、年限37年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：公寓40-108㎡交房標準：精裝2000/㎡工程：現(xiàn)房公寓優(yōu)惠政策：一次性98折優(yōu)惠實際毛坯銷售價格推算：現(xiàn)房公寓7350/㎡思考一競案分析項目名稱毛坯銷售價格（減去精裝標準及優(yōu)惠）天地鳳凰城住宅6600㎡旭輝十九城邦公寓6300/㎡，住宅7500/㎡廊和坊公寓8600/㎡（包租），住宅7500/㎡塞納榮府住宅7000/㎡艾力楓社公寓7350/㎡（現(xiàn)房）競案同類產(chǎn)品價格推導：公寓6300/㎡；住宅7300/㎡思考二價格策略思考二價格策略定價目標是整個價格制定工作的靈魂。房地
6、產(chǎn)定價目標可以歸納為追求利潤最大化、追求市場占有率最大化、樹立企業(yè)形象、加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式。思考二價格策略一、利潤最大化這是許多企業(yè)的定價目標。當該樓盤獨特性較強，不易被其他樓盤替代時，可采取高價定價方法。一般的企業(yè)應更多采用低價入市（前期）來吸引顧客，從長遠和總體利益看，企業(yè)也有可能獲得最大利潤。思考二價格策略二、市場占有率最大化市場占有率是指一定時期內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量占當?shù)厥袌鲣N售總量的份額。一般而言，成長型的公司適宜采用市場占有率目標，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達到以量換利，提高市
7、場地位的目的。思考二價格策略三、樹立良好的企業(yè)形象穩(wěn)定的價格有利于贏得企業(yè)形象，進而在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。擁有較高市場占有率的行業(yè)領導型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的價格策略。思考二價格策略四、加速資金周轉(zhuǎn)五、其他目標在某些特殊時期，企業(yè)也需要制定其他定價目標，如：當市場行情急轉(zhuǎn)直下時，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價目標；為了應對競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益以遏止對手為定價目標。房地產(chǎn)動態(tài)定價策略動態(tài)定價策略是指開發(fā)的樓盤從開始預售到全部售完為止全過程采取的策略。在樓盤銷售中，開盤定價是最為關鍵的
8、一步。房地產(chǎn)價格是與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣互動的策略，需要依階段性營銷目標不同而調(diào)整，對新推樓盤來說，是低價開盤，以后逐漸走高好呢？還是高價開盤待完成初步銷售目標后再低價清貨好？1.低開高走策略低開高走策略就是隨著施工建筑物的不斷成形和不斷接近竣工，或根據(jù)銷售進展情況，每到一定的調(diào)價時點，按預先確定的幅度調(diào)高一次售價的策略，這是一種較常見的定價策略。1.低開高走策略低價開盤的優(yōu)點是：第一，便于快速成交，促進良性循環(huán)。第二，每次調(diào)價
