資源描述：
《宏泰美墅項(xiàng)目推盤及定價(jià)思路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、宏泰·美墅項(xiàng)目操盤思考—關(guān)于近期推盤策略及價(jià)格策略2011年6月3日思考一競案分析思考二價(jià)格策略思考三推盤策略思考一競案分析思考一競案分析天地鳳凰城對(duì)外報(bào)價(jià)區(qū)間：住宅7500/㎡，洋房8800-9800/㎡，別墅9800-11800/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，2005年拿地，剩余土地使用年限64年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：127-400㎡以上，6月推出新產(chǎn)品80-150㎡交房標(biāo)準(zhǔn)：毛坯工程：一二期封頂，三四期在建，7月開盤，2012年5月交房優(yōu)惠政策：總優(yōu)惠5-10萬實(shí)際毛坯銷售價(jià)格推算：住宅6600
2、㎡思考一競案分析旭輝十九城邦對(duì)外報(bào)價(jià)區(qū)間：公寓8000/㎡,住宅8000-9000/㎡，別墅10000-11000/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，公寓70年，2006年10月拿地，住宅剩余年限65年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：公寓40㎡，6月推住宅145-280㎡以上，聯(lián)排別墅264㎡以上交房標(biāo)準(zhǔn)：公寓精裝修1500元/㎡，住宅、別墅毛坯工程：一期別墅交房，二期別墅、公寓、住宅2012年底交房，住宅近期開盤優(yōu)惠政策：排卡1萬抵3到5萬，一次性97折實(shí)際毛坯銷售價(jià)格推算：公寓6300/㎡，住宅7500/㎡思考
3、一競案分析廊和坊對(duì)外報(bào)價(jià)區(qū)間：住宅團(tuán)購7500/㎡，零售8500/㎡，公寓12000/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，2005年拿地，剩余土地使用年限64年，公寓40年，2010年拿地，剩余土地使用年限38年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：住宅80-130㎡以上，公寓49-85㎡，可帶租約銷售，2.0/天/㎡交房標(biāo)準(zhǔn)：公寓精裝3000/㎡，住宅毛坯工程：商業(yè)封頂，住宅地基至3層，2012年3月底交房優(yōu)惠政策：公寓一次性96折，按揭98折；住宅一次性95折，按揭97折,4萬購12萬的車位，如不要可申請(qǐng)優(yōu)惠5-8萬元
4、左右實(shí)際毛坯銷售價(jià)格推算：公寓8600/㎡，住宅7500/㎡思考一競案分析塞納容府對(duì)外報(bào)價(jià)區(qū)間：住宅9000/㎡，別墅15000/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：住宅70年，與塞納河谷同時(shí)產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：住宅，80.93-138.01㎡，別墅257㎡以上交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝1800-2200/㎡工程：別墅封頂，住宅2012年底交房優(yōu)惠政策：5.28預(yù)選房時(shí)制定實(shí)際毛坯銷售價(jià)格推算：住宅7000/㎡，別墅12500/㎡思考一競案分析艾力楓社對(duì)外報(bào)價(jià)區(qū)間：現(xiàn)房公寓9500/㎡產(chǎn)權(quán)類型及土地年限：公寓40年，剩余土地使用
5、年限37年產(chǎn)品類型及面積區(qū)間：公寓40-108㎡交房標(biāo)準(zhǔn)：精裝2000/㎡工程：現(xiàn)房公寓優(yōu)惠政策：一次性98折優(yōu)惠實(shí)際毛坯銷售價(jià)格推算：現(xiàn)房公寓7350/㎡思考一競案分析項(xiàng)目名稱毛坯銷售價(jià)格（減去精裝標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠）天地鳳凰城住宅6600㎡旭輝十九城邦公寓6300/㎡，住宅7500/㎡廊和坊公寓8600/㎡（包租），住宅7500/㎡塞納榮府住宅7000/㎡艾力楓社公寓7350/㎡（現(xiàn)房）競案同類產(chǎn)品價(jià)格推導(dǎo)：公寓6300/㎡；住宅7300/㎡思考二價(jià)格策略思考二價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)是整個(gè)價(jià)格制定工作的靈魂。房地
6、產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)可以歸納為追求利潤最大化、追求市場占有率最大化、樹立企業(yè)形象、加快資金周轉(zhuǎn)速度等幾種不同的形式。思考二價(jià)格策略一、利潤最大化這是許多企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)。當(dāng)該樓盤獨(dú)特性較強(qiáng)，不易被其他樓盤替代時(shí)，可采取高價(jià)定價(jià)方法。一般的企業(yè)應(yīng)更多采用低價(jià)入市（前期）來吸引顧客，從長遠(yuǎn)和總體利益看，企業(yè)也有可能獲得最大利潤。思考二價(jià)格策略二、市場占有率最大化市場占有率是指一定時(shí)期內(nèi)某房地產(chǎn)企業(yè)的銷售量占當(dāng)?shù)厥袌鲣N售總量的份額。一般而言，成長型的公司適宜采用市場占有率目標(biāo)，通過薄利多銷的經(jīng)營方式，達(dá)到以量換利，提高市
7、場地位的目的。思考二價(jià)格策略三、樹立良好的企業(yè)形象穩(wěn)定的價(jià)格有利于贏得企業(yè)形象，進(jìn)而在行業(yè)中樹立長期優(yōu)勢。擁有較高市場占有率的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)適宜選用穩(wěn)定的價(jià)格策略。思考二價(jià)格策略四、加速資金周轉(zhuǎn)五、其他目標(biāo)在某些特殊時(shí)期，企業(yè)也需要制定其他定價(jià)目標(biāo)，如：當(dāng)市場行情急轉(zhuǎn)直下時(shí)，企業(yè)就要以保本銷售或盡快脫手變現(xiàn)為定價(jià)目標(biāo)；為了應(yīng)對(duì)競爭者的挑戰(zhàn)，企業(yè)也可能以犧牲局部利益以遏止對(duì)手為定價(jià)目標(biāo)。房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略動(dòng)態(tài)定價(jià)策略是指開發(fā)的樓盤從開始預(yù)售到全部售完為止全過程采取的策略。在樓盤銷售中，開盤定價(jià)是最為關(guān)鍵的
8、一步。房地產(chǎn)價(jià)格是與產(chǎn)品、市場、銷售、形象、宣傳推廣互動(dòng)的策略，需要依階段性營銷目標(biāo)不同而調(diào)整，對(duì)新推樓盤來說，是低價(jià)開盤，以后逐漸走高好呢？還是高價(jià)開盤待完成初步銷售目標(biāo)后再低價(jià)清貨好？1.低開高走策略低開高走策略就是隨著施工建筑物的不斷成形和不斷接近竣工，或根據(jù)銷售進(jìn)展情況，每到一定的調(diào)價(jià)時(shí)點(diǎn)，按預(yù)先確定的幅度調(diào)高一次售價(jià)的策略，這是一種較常見的定價(jià)策略。1.低開高走策略低價(jià)開盤的優(yōu)點(diǎn)是：第一，便于快速成交，促進(jìn)良性循環(huán)。第二，每次調(diào)價(jià)
