房地產(chǎn)標(biāo)桿價(jià)值體系：萬科價(jià)值體系

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1、項(xiàng)目價(jià)值體系市場研究部本報(bào)告的目的一、建立“營銷創(chuàng)造價(jià)值的意識”，總結(jié)項(xiàng)目價(jià)值體系的關(guān)鍵指標(biāo)；二、了解如何梳理項(xiàng)目價(jià)值體系，總結(jié)不同類型項(xiàng)目價(jià)值體系梳理的側(cè)重；三、了解項(xiàng)目體系建立的表現(xiàn)方式、關(guān)鍵原則；如何通過“價(jià)值體系營銷”創(chuàng)造價(jià)值案例一金域華府、金色領(lǐng)域區(qū)域價(jià)值營銷區(qū)域價(jià)值重構(gòu)、升華背景及難點(diǎn)：本地客戶區(qū)域認(rèn)知價(jià)值低，外區(qū)域客戶認(rèn)知不足；效果成績：實(shí)現(xiàn)價(jià)格引領(lǐng)區(qū)域標(biāo)桿價(jià)值創(chuàng)造——通過區(qū)域價(jià)值的作為核心傳遞，跳出鎮(zhèn)區(qū)，重新構(gòu)建區(qū)域價(jià)值，建立全新的比價(jià)體系，有效提升了鎮(zhèn)區(qū)客戶的價(jià)格及價(jià)格預(yù)期，并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè)；案例二金域華府（別墅）產(chǎn)品

2、價(jià)值營銷構(gòu)建產(chǎn)品稀缺價(jià)值背景及難點(diǎn)：產(chǎn)品推廣有限，價(jià)格實(shí)現(xiàn)低，走速慢效果成績：實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻倍，快速清貨，叫好又叫座價(jià)值創(chuàng)造——通過重新梳理產(chǎn)品及項(xiàng)目價(jià)值，將產(chǎn)品特征與客戶需求有效結(jié)合，傳遞項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值，形成產(chǎn)品與客戶精準(zhǔn)對位，在產(chǎn)品未變化的情況下，成功實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻倍。案例三翡麗郡配套價(jià)值營銷整合放大增值因素背景及難點(diǎn)：區(qū)域價(jià)值拔升空間有限，產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，客戶對項(xiàng)目價(jià)值認(rèn)知偏低效果成績：突破片區(qū)原有價(jià)格天花板價(jià)值創(chuàng)造——在區(qū)域與產(chǎn)品難以發(fā)力的情況下，通過對配套價(jià)值的整合梳理，形成項(xiàng)目獨(dú)有的核心價(jià)值，并有效提升了客戶對項(xiàng)目的價(jià)值認(rèn)知。如何通過“價(jià)值體系

3、營銷”創(chuàng)造價(jià)值案例一金域華府區(qū)域價(jià)值營銷區(qū)域價(jià)值重構(gòu)、升華?價(jià)值創(chuàng)造——通過對龍華新城CBD市級中心地位的定義，重新構(gòu)建片區(qū)的城市樞紐價(jià)值，建立全新的比價(jià)體系，有效提升了客戶的價(jià)格及價(jià)格預(yù)期，并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè)；?成效——實(shí)現(xiàn)均價(jià)2.4萬/平，收官產(chǎn)品3.1萬/平，成為片區(qū)很長一段時(shí)間的價(jià)格標(biāo)桿；原有價(jià)值點(diǎn)打破、重構(gòu)精煉、升華?中軸向北，城市發(fā)展大方向；區(qū)位、規(guī)劃：?中心區(qū)飽和，龍華新城承接深圳?龍華新城；CBD升級擴(kuò)容；?福田大CBD；?二線拓展區(qū)；?高規(guī)格的規(guī)劃，CBD城市樞紐，?水榭山、圣莫麗斯等低CBD城市樞紐·雙核市級中心（對比

4、南山中心及后海）密度豪宅聚集地；價(jià)值崛起在即；中央生活區(qū)交通：?新客站（北站）利好；?福田CBD政治商務(wù)文化中心，龍?地鐵4號線華CBD城市樞紐中心，雙核配套（排除片區(qū)競爭對手）；?低密度豪宅聚集，中央生活區(qū)；如何通過“價(jià)值體系營銷”創(chuàng)造價(jià)值案例一金色領(lǐng)域區(qū)域價(jià)值營銷區(qū)域價(jià)值重構(gòu)、升華?價(jià)值創(chuàng)造——通過對航空新城國際港樞紐的重新定義，重新構(gòu)建鎮(zhèn)區(qū)價(jià)值認(rèn)知，建立世界機(jī)場的比價(jià)體系，有效提升了客戶的價(jià)格及價(jià)格預(yù)期，并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè)；?成效——實(shí)現(xiàn)均價(jià)1.4萬/平，收官產(chǎn)品1.6萬/平，成為片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿；原有價(jià)值點(diǎn)打破、重構(gòu)精煉、升華珠三角城

5、際戰(zhàn)略性交通資源都以深圳航空新城為起始點(diǎn)，是聯(lián)系珠三角CBD最重要的城區(qū)位、規(guī)劃：際樞紐核心；2011萬科最具成長價(jià)值物業(yè)，?航空新城；深圳戰(zhàn)略設(shè)施里唯一沒有被炒作過的區(qū)域?前海；?產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)；國際樞紐——珠三角CBD的“海、陸、空”唯一樞紐；具有城市最高級別的規(guī)劃；珠三大前?！H港樞角CBD前海中心發(fā)展的受益第一級紐·法系名邸交通：航空新城與前海中心一起構(gòu)成一個(gè)完整意義?深圳機(jī)場、T3航站樓；的大前海，是深港穗建造國際大都會的兩大?地鐵1號、10號、11號線；核心區(qū)域；深圳城市發(fā)展趨勢、全球發(fā)展趨勢雙重價(jià)值疊加區(qū)域；高端產(chǎn)業(yè)匯聚，全球化進(jìn)程全

6、面提速；如何通過“價(jià)值體系營銷”創(chuàng)造價(jià)值案例二金域華府（別墅）產(chǎn)品價(jià)值營銷構(gòu)建產(chǎn)品稀缺價(jià)值?價(jià)值創(chuàng)造——通過價(jià)值梳理，精準(zhǔn)尋找到匹配的別墅產(chǎn)品客戶群，在產(chǎn)品未變的情況下，通過有效價(jià)值傳遞實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)；?成效——價(jià)值梳理前均價(jià)2.6萬/平，梳理后實(shí)現(xiàn)價(jià)格4.2-6.4萬/平，并且在三個(gè)月內(nèi)快速賣完；原有價(jià)值點(diǎn)打破、重構(gòu)精煉、升華價(jià)值分析：與城市遠(yuǎn)郊豪宅（如棠樾，第五園等）類型相比，城市價(jià)值兌現(xiàn)在即。與城市中心區(qū)域豪宅相比（如香蜜湖一號，中信紅樹灣，水榭山）相比，產(chǎn)品：項(xiàng)目處于未來城市發(fā)展的中心區(qū)域，?低密度別墅其配套的齊備性和便利性為其他項(xiàng)目真正的城

7、市別墅，?七合院；不所具備。一家人住的產(chǎn)品注重鄰里交流，是適合一家人住的產(chǎn)，城市別墅三問品。城市別墅三問——買別墅注定要孤獨(dú)么？買別墅注定要沒配套嗎？買別墅注定要犧牲老人、小孩嗎？如何通過“價(jià)值體系營銷”創(chuàng)造價(jià)值案例三翡麗郡配套價(jià)值營銷整合放大增值因素?價(jià)值創(chuàng)造——在區(qū)域價(jià)值拉動有限的情況下，通過對配套的價(jià)值梳理和重構(gòu)，形成項(xiàng)目核心賣點(diǎn)之一；?成效——實(shí)現(xiàn)均價(jià)1.35萬/平，成為片區(qū)價(jià)格標(biāo)桿；原有價(jià)值點(diǎn)打破、重構(gòu)精煉、升華區(qū)位、規(guī)劃：深圳發(fā)展一路向西,領(lǐng)銜西部躍級?大前海；?沿江新城；西部經(jīng)濟(jì)岸線，比肩世界級；匯聚了海陸空鐵四維立體交通資源、世界

8、交通：級港口大鏟港、全產(chǎn)業(yè)規(guī)劃鏈等深圳最密集?深圳機(jī)場、T3航站樓；的戰(zhàn)略資源，構(gòu)成一條華南乃至中國最貴重的世界級經(jīng)濟(jì)岸線。2011萬科