房地產(chǎn)標(biāo)桿價值體系:萬科價值體系

房地產(chǎn)標(biāo)桿價值體系:萬科價值體系

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時間:2019-07-27

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1、項目價值體系市場研究部本報告的目的一、建立“營銷創(chuàng)造價值的意識”,總結(jié)項目價值體系的關(guān)鍵指標(biāo);二、了解如何梳理項目價值體系,總結(jié)不同類型項目價值體系梳理的側(cè)重;三、了解項目體系建立的表現(xiàn)方式、關(guān)鍵原則;如何通過“價值體系營銷”創(chuàng)造價值案例一金域華府、金色領(lǐng)域區(qū)域價值營銷區(qū)域價值重構(gòu)、升華背景及難點:本地客戶區(qū)域認(rèn)知價值低,外區(qū)域客戶認(rèn)知不足;效果成績:實現(xiàn)價格引領(lǐng)區(qū)域標(biāo)桿價值創(chuàng)造——通過區(qū)域價值的作為核心傳遞,跳出鎮(zhèn)區(qū),重新構(gòu)建區(qū)域價值,建立全新的比價體系,有效提升了鎮(zhèn)區(qū)客戶的價格及價格預(yù)期,并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè);案例二金域華府(別墅)產(chǎn)品

2、價值營銷構(gòu)建產(chǎn)品稀缺價值背景及難點:產(chǎn)品推廣有限,價格實現(xiàn)低,走速慢效果成績:實現(xiàn)價格翻倍,快速清貨,叫好又叫座價值創(chuàng)造——通過重新梳理產(chǎn)品及項目價值,將產(chǎn)品特征與客戶需求有效結(jié)合,傳遞項目的獨特價值,形成產(chǎn)品與客戶精準(zhǔn)對位,在產(chǎn)品未變化的情況下,成功實現(xiàn)價格翻倍。案例三翡麗郡配套價值營銷整合放大增值因素背景及難點:區(qū)域價值拔升空間有限,產(chǎn)品亮點不足,客戶對項目價值認(rèn)知偏低效果成績:突破片區(qū)原有價格天花板價值創(chuàng)造——在區(qū)域與產(chǎn)品難以發(fā)力的情況下,通過對配套價值的整合梳理,形成項目獨有的核心價值,并有效提升了客戶對項目的價值認(rèn)知。如何通過“價值體系

3、營銷”創(chuàng)造價值案例一金域華府區(qū)域價值營銷區(qū)域價值重構(gòu)、升華?價值創(chuàng)造——通過對龍華新城CBD市級中心地位的定義,重新構(gòu)建片區(qū)的城市樞紐價值,建立全新的比價體系,有效提升了客戶的價格及價格預(yù)期,并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè);?成效——實現(xiàn)均價2.4萬/平,收官產(chǎn)品3.1萬/平,成為片區(qū)很長一段時間的價格標(biāo)桿;原有價值點打破、重構(gòu)精煉、升華?中軸向北,城市發(fā)展大方向;區(qū)位、規(guī)劃:?中心區(qū)飽和,龍華新城承接深圳?龍華新城;CBD升級擴(kuò)容;?福田大CBD;?二線拓展區(qū);?高規(guī)格的規(guī)劃,CBD城市樞紐,?水榭山、圣莫麗斯等低CBD城市樞紐·雙核市級中心(對比

4、南山中心及后海)密度豪宅聚集地;價值崛起在即;中央生活區(qū)交通:?新客站(北站)利好;?福田CBD政治商務(wù)文化中心,龍?地鐵4號線華CBD城市樞紐中心,雙核配套(排除片區(qū)競爭對手);?低密度豪宅聚集,中央生活區(qū);如何通過“價值體系營銷”創(chuàng)造價值案例一金色領(lǐng)域區(qū)域價值營銷區(qū)域價值重構(gòu)、升華?價值創(chuàng)造——通過對航空新城國際港樞紐的重新定義,重新構(gòu)建鎮(zhèn)區(qū)價值認(rèn)知,建立世界機(jī)場的比價體系,有效提升了客戶的價格及價格預(yù)期,并成功撬動關(guān)內(nèi)客戶跨區(qū)置業(yè);?成效——實現(xiàn)均價1.4萬/平,收官產(chǎn)品1.6萬/平,成為片區(qū)價格標(biāo)桿;原有價值點打破、重構(gòu)精煉、升華珠三角城

5、際戰(zhàn)略性交通資源都以深圳航空新城為起始點,是聯(lián)系珠三角CBD最重要的城區(qū)位、規(guī)劃:際樞紐核心;2011萬科最具成長價值物業(yè),?航空新城;深圳戰(zhàn)略設(shè)施里唯一沒有被炒作過的區(qū)域?前海;?產(chǎn)業(yè)聚集區(qū);國際樞紐——珠三角CBD的“海、陸、空”唯一樞紐;具有城市最高級別的規(guī)劃;珠三大前?!H港樞角CBD前海中心發(fā)展的受益第一級紐·法系名邸交通:航空新城與前海中心一起構(gòu)成一個完整意義?深圳機(jī)場、T3航站樓;的大前海,是深港穗建造國際大都會的兩大?地鐵1號、10號、11號線;核心區(qū)域;深圳城市發(fā)展趨勢、全球發(fā)展趨勢雙重價值疊加區(qū)域;高端產(chǎn)業(yè)匯聚,全球化進(jìn)程全

6、面提速;如何通過“價值體系營銷”創(chuàng)造價值案例二金域華府(別墅)產(chǎn)品價值營銷構(gòu)建產(chǎn)品稀缺價值?價值創(chuàng)造——通過價值梳理,精準(zhǔn)尋找到匹配的別墅產(chǎn)品客戶群,在產(chǎn)品未變的情況下,通過有效價值傳遞實現(xiàn)高溢價;?成效——價值梳理前均價2.6萬/平,梳理后實現(xiàn)價格4.2-6.4萬/平,并且在三個月內(nèi)快速賣完;原有價值點打破、重構(gòu)精煉、升華價值分析:與城市遠(yuǎn)郊豪宅(如棠樾,第五園等)類型相比,城市價值兌現(xiàn)在即。與城市中心區(qū)域豪宅相比(如香蜜湖一號,中信紅樹灣,水榭山)相比,產(chǎn)品:項目處于未來城市發(fā)展的中心區(qū)域,?低密度別墅其配套的齊備性和便利性為其他項目真正的城

7、市別墅,?七合院;不所具備。一家人住的產(chǎn)品注重鄰里交流,是適合一家人住的產(chǎn),城市別墅三問品。城市別墅三問——買別墅注定要孤獨么?買別墅注定要沒配套嗎?買別墅注定要犧牲老人、小孩嗎?如何通過“價值體系營銷”創(chuàng)造價值案例三翡麗郡配套價值營銷整合放大增值因素?價值創(chuàng)造——在區(qū)域價值拉動有限的情況下,通過對配套的價值梳理和重構(gòu),形成項目核心賣點之一;?成效——實現(xiàn)均價1.35萬/平,成為片區(qū)價格標(biāo)桿;原有價值點打破、重構(gòu)精煉、升華區(qū)位、規(guī)劃:深圳發(fā)展一路向西,領(lǐng)銜西部躍級?大前海;?沿江新城;西部經(jīng)濟(jì)岸線,比肩世界級;匯聚了海陸空鐵四維立體交通資源、世界

8、交通:級港口大鏟港、全產(chǎn)業(yè)規(guī)劃鏈等深圳最密集?深圳機(jī)場、T3航站樓;的戰(zhàn)略資源,構(gòu)成一條華南乃至中國最貴重的世界級經(jīng)濟(jì)岸線。2011萬科

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