720-726周總結(jié)--淑女裝業(yè)種

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1、2012年7月20日-7月26日周總結(jié)——淑女裝業(yè)種【本期2012.7.20-2012.7.26/同期2011.7.22-2011.7.28】一、業(yè)績匯總7月20日-7月26日銷售統(tǒng)計表單位：萬元區(qū)域本期銷售同期銷售同比淑女裝業(yè)種342428-20%7月20日-7月26日期間，7天共計銷售342同期共計銷售428萬元，同比下降20%。計劃售1954萬元，截止至7月26日累計銷售1554萬元，計劃完成率80。賣區(qū)本期銷售（7.20-7.26）同期銷售（7.22-7.28）同比7月累計銷售同期銷售累計同比少淑女裝109128-15%550.0405.035.8

2、%時尚內(nèi)衣60119-50%286.0269.06.3%3FC區(qū)合計169247-32%836.0674.024.0%高級女裝98962%406.0339.019.8%時裝7585-12%312.0301.03.7%3FD區(qū)合計173181-4%718.0640.012.2%3F合計342428-20%1554.01314.018.3%二、活動分析本次夏季運動風暴活動，賣場以清涼的購物環(huán)境和夏季商品出清為主要活動，女裝主要營銷活動為：夏裝新款出清，至高5折，女裝業(yè)種90%以上專柜參加夏裝出清活動，活動參與率高，參與品牌能夠很好的抓住消費者的購買欲望，達成銷

3、售；一系列的營銷活動，不僅增加賣場客流，對業(yè)績的再次提升起了很大的輔助作用。活動前期已通過出函的形式告知廠家本當活動大體力度及其重要性，要求廠家及時配備活動期間相應貨品，保證貨品充裕，并根據(jù)回函情況檢查各品牌到貨情況；在活動力度上，要求除個別特殊品牌外，其余品牌均保證全場參加，保證參活力度。一、重點品牌業(yè)績分析1、銷售前10名品牌單位：萬元排名品牌本期銷售同期銷售同比1VEROMODA39.447-16.2%2ONLY17.020-15.0%3杜蕾娜15.65.2200.0%4阿瑪施13.41121.8%5敦奴12.76.886.8%6玖姿10.712-1

4、0.8%7歌力思9.65.768.4%8維格娜絲8.28.11.2%9TEENIEWEENIE7.27.20.0%10CTF27.17.7-7.8%如上表，本周無大型特賣活動，業(yè)種重點品牌均發(fā)揮其銷售實力，搶占銷售業(yè)績前列，其中杜蕾娜銷售業(yè)績提升幅度較大，一舉進入業(yè)種前3行列，1、“敦奴”：本期銷售12.7萬元，同期銷售6.8萬元，同比上升86.8%。進入7月末期，專柜內(nèi)已陸續(xù)開始上新品秋裝，通過對老顧客的回訪及短信溝通，顧客的回訪率較高，加上專柜員工的積極服務使得整體的成交率很高；另外本周于25日開始與專柜內(nèi)進行冬季商品出清活動，裘皮、棉衣、皮衣3-5折

5、特賣。25、26日兩天共計銷售4.8萬元，占本周整體銷售的%。2、“杜蕾娜”：本期銷售15.6萬元，同期銷售5.2萬元，同比增長200%。本周品牌借助商場買送相關營銷活動以及賣場的大量客流有力地促進了本周的銷售。進入夏季，外地旅游客較多，針對這種高檔女裝有其獨有的競爭優(yōu)勢；加上進入夏季以來，品牌公司一直對夏裝貨品不斷來新款，秉承款式多的優(yōu)勢吸引大量的老顧客。3、“歌力思”：本期銷售9.6萬元，同期銷售5.7萬元，同比上升68.4%。在銷售時以連帶銷售為主。專柜備貨充足，品牌知名度高。VIP顧客回單率高，新進店顧客首筆成交率高，是達成不本次同比增長33.7%

6、的主要因素。在接下來的日常銷售中，將時刻督促專柜員工，完成銷售任務的同時，確保秋款新裝及時到店，保證整體銷售業(yè)績。4、“阿瑪施”：本期銷售13.4萬元，同期銷售11萬元，同比增長21.8%?；顒悠陂g暢銷款為桑蠶絲小衫、T恤、美腿褲等，在銷售時以連帶銷售為主。專柜備貨充足，品牌知名度高，在活動期間全場9折。VIP顧客回單率高，新進店顧客首筆成交率高，是達成本次同比增長21.8的主要因素。2、新上品牌銷售業(yè)績業(yè)種排名品牌銷售（萬元）競爭店銷售17芭蒂娜5.50錦輝：1.2　22珂尼蒂思4.60　25KAKO3.95　28ISE3.65麥總：2.437睞2.77

7、　48舒朗2.30大商：1.4　65名莎1.20　67古木夕羊1.1　81流行美0.70　87BNX0.69　1、KAKO：本周銷售4萬元，7月伊始專柜內(nèi)已陸續(xù)開始上初秋薄款秋裝，該品牌服裝屬簡約休閑風，簡單而不張揚，面料多以棉麻為主，穿著舒適，越來越受到廣大顧客的青睞；另外專柜內(nèi)服裝需靠整體的搭配才能出來整體效果，通過整體的搭配更能提高品牌的連帶銷售。公司現(xiàn)注重對員工整體的銷售技巧及服裝搭配的培訓，以此來提高聯(lián)單，培養(yǎng)忠實的顧客群體。2、芭蒂娜：本周銷售5.5萬元。今日天氣日趨轉(zhuǎn)熱，專柜內(nèi)連衣裙銷售較好，借助商場滿額贈禮卡活動，顧客的成交率較高。本周專柜

8、內(nèi)新到20余款秋裝新款，一定程度上帶動了專柜的整體銷售。2、業(yè)種銷