720-726周總結(jié)--淑女裝業(yè)種

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1、2012年7月20日-7月26日周總結(jié)——淑女裝業(yè)種【本期2012.7.20-2012.7.26/同期2011.7.22-2011.7.28】一、業(yè)績匯總7月20日-7月26日銷售統(tǒng)計(jì)表單位：萬元區(qū)域本期銷售同期銷售同比淑女裝業(yè)種342428-20%7月20日-7月26日期間，7天共計(jì)銷售342同期共計(jì)銷售428萬元，同比下降20%。計(jì)劃售1954萬元，截止至7月26日累計(jì)銷售1554萬元，計(jì)劃完成率80。賣區(qū)本期銷售（7.20-7.26）同期銷售（7.22-7.28）同比7月累計(jì)銷售同期銷售累計(jì)同比少淑女裝109128-15%550.0405.035.8

2、%時(shí)尚內(nèi)衣60119-50%286.0269.06.3%3FC區(qū)合計(jì)169247-32%836.0674.024.0%高級女裝98962%406.0339.019.8%時(shí)裝7585-12%312.0301.03.7%3FD區(qū)合計(jì)173181-4%718.0640.012.2%3F合計(jì)342428-20%1554.01314.018.3%二、活動(dòng)分析本次夏季運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴活動(dòng)，賣場以清涼的購物環(huán)境和夏季商品出清為主要活動(dòng)，女裝主要營銷活動(dòng)為：夏裝新款出清，至高5折，女裝業(yè)種90%以上專柜參加夏裝出清活動(dòng)，活動(dòng)參與率高，參與品牌能夠很好的抓住消費(fèi)者的購買欲望，達(dá)成銷

3、售；一系列的營銷活動(dòng)，不僅增加賣場客流，對業(yè)績的再次提升起了很大的輔助作用?；顒?dòng)前期已通過出函的形式告知廠家本當(dāng)活動(dòng)大體力度及其重要性，要求廠家及時(shí)配備活動(dòng)期間相應(yīng)貨品，保證貨品充裕，并根據(jù)回函情況檢查各品牌到貨情況；在活動(dòng)力度上，要求除個(gè)別特殊品牌外，其余品牌均保證全場參加，保證參活力度。一、重點(diǎn)品牌業(yè)績分析1、銷售前10名品牌單位：萬元排名品牌本期銷售同期銷售同比1VEROMODA39.447-16.2%2ONLY17.020-15.0%3杜蕾娜15.65.2200.0%4阿瑪施13.41121.8%5敦奴12.76.886.8%6玖姿10.712-1

4、0.8%7歌力思9.65.768.4%8維格娜絲8.28.11.2%9TEENIEWEENIE7.27.20.0%10CTF27.17.7-7.8%如上表，本周無大型特賣活動(dòng)，業(yè)種重點(diǎn)品牌均發(fā)揮其銷售實(shí)力，搶占銷售業(yè)績前列，其中杜蕾娜銷售業(yè)績提升幅度較大，一舉進(jìn)入業(yè)種前3行列，1、“敦奴”：本期銷售12.7萬元，同期銷售6.8萬元，同比上升86.8%。進(jìn)入7月末期，專柜內(nèi)已陸續(xù)開始上新品秋裝，通過對老顧客的回訪及短信溝通，顧客的回訪率較高，加上專柜員工的積極服務(wù)使得整體的成交率很高；另外本周于25日開始與專柜內(nèi)進(jìn)行冬季商品出清活動(dòng)，裘皮、棉衣、皮衣3-5折

5、特賣。25、26日兩天共計(jì)銷售4.8萬元，占本周整體銷售的%。2、“杜蕾娜”：本期銷售15.6萬元，同期銷售5.2萬元，同比增長200%。本周品牌借助商場買送相關(guān)營銷活動(dòng)以及賣場的大量客流有力地促進(jìn)了本周的銷售。進(jìn)入夏季，外地旅游客較多，針對這種高檔女裝有其獨(dú)有的競爭優(yōu)勢；加上進(jìn)入夏季以來，品牌公司一直對夏裝貨品不斷來新款，秉承款式多的優(yōu)勢吸引大量的老顧客。3、“歌力思”：本期銷售9.6萬元，同期銷售5.7萬元，同比上升68.4%。在銷售時(shí)以連帶銷售為主。專柜備貨充足，品牌知名度高。VIP顧客回單率高，新進(jìn)店顧客首筆成交率高，是達(dá)成不本次同比增長33.7%

6、的主要因素。在接下來的日常銷售中，將時(shí)刻督促專柜員工，完成銷售任務(wù)的同時(shí)，確保秋款新裝及時(shí)到店，保證整體銷售業(yè)績。4、“阿瑪施”：本期銷售13.4萬元，同期銷售11萬元，同比增長21.8%。活動(dòng)期間暢銷款為桑蠶絲小衫、T恤、美腿褲等，在銷售時(shí)以連帶銷售為主。專柜備貨充足，品牌知名度高，在活動(dòng)期間全場9折。VIP顧客回單率高，新進(jìn)店顧客首筆成交率高，是達(dá)成本次同比增長21.8的主要因素。2、新上品牌銷售業(yè)績業(yè)種排名品牌銷售（萬元）競爭店銷售17芭蒂娜5.50錦輝：1.2　22珂尼蒂思4.60　25KAKO3.95　28ISE3.65麥總：2.437睞2.77

7、　48舒朗2.30大商：1.4　65名莎1.20　67古木夕羊1.1　81流行美0.70　87BNX0.69　1、KAKO：本周銷售4萬元，7月伊始專柜內(nèi)已陸續(xù)開始上初秋薄款秋裝，該品牌服裝屬簡約休閑風(fēng)，簡單而不張揚(yáng)，面料多以棉麻為主，穿著舒適，越來越受到廣大顧客的青睞；另外專柜內(nèi)服裝需靠整體的搭配才能出來整體效果，通過整體的搭配更能提高品牌的連帶銷售。公司現(xiàn)注重對員工整體的銷售技巧及服裝搭配的培訓(xùn)，以此來提高聯(lián)單，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體。2、芭蒂娜：本周銷售5.5萬元。今日天氣日趨轉(zhuǎn)熱，專柜內(nèi)連衣裙銷售較好，借助商場滿額贈(zèng)禮卡活動(dòng)，顧客的成交率較高。本周專柜

8、內(nèi)新到20余款秋裝新款，一定程度上帶動(dòng)了專柜的整體銷售。2、業(yè)種銷