店鋪商品陳列的四大黃金法則

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1、店鋪商品陳列的四大黃金法則　　商品陳列技術是超市銷售的基本技術，如果運用得好會大大地提高銷售量。據(jù)資料表明，正確地運用好商品的陳列技術，銷售量可在原有的基礎上提高30%。可見商品陳列技術在銷售中所產(chǎn)生的作用?！　榇耍谶@里介紹超市商品陳列的幾個原則：　　一.顯而易見的陳列原則　　超市所采用的是自助式的銷售方式，是由商品本身來向顧客最充分地展示、促銷自己。對連鎖超市而言，商品陳列是最直接的銷售手段，要做到讓商品在貨架上達到最佳的銷售。因此，要使商品陳列讓顧客顯而易見，必須做到以下幾點：　　1.商品品名和貼有價格標簽的商品正

2、面要面向顧客;　　2.每一種商品不能被其它商品擋住視線;　　3.進口商品應貼有中文標識;　　4.商品價目牌應與商品相對應，位置正確;　　5.標識必須填寫清楚，產(chǎn)地名稱不得用簡稱，以免顧客不清楚?！　嵺`證明，連鎖超市的商品價格標簽位置對顧客挑選商品時，也會產(chǎn)生積極的影響。因此，規(guī)范打貼價格標簽的位置，就顯得十分重要。同時，價格標簽位置的規(guī)范化，對收銀員提高收銀速度創(chuàng)造了條件?！　【唧w到打貼價格標簽的位置時，應注意以下幾點：　　1.商品價格標簽的打貼位置應在商品正面的右上角，如遇右上角有商品說明文字，可打貼在右下角?！　?.

3、罐頭商品價格標簽打貼在右上角，絕不允許打貼在罐蓋上方，因為，罐蓋上方容易積灰塵，不便理貨員整理清潔商品，尤其是不暢銷的商品(罐裝、盒裝商品)?！　?.瓶裝商品價格標簽打貼在商品正面的右上角，如醬油、酒瓶等?！　?.高檔商品、禮品的標簽打貼位置要打在商品正面右上角的側(cè)面?！　?.商品因季節(jié)、時令價格調(diào)整時，必須將原價格標簽撕掉，重新打貼價格標簽，絕不允許同一種商品出現(xiàn)兩種價格，以免減少不必要的麻煩，減少收銀員的操作差錯?！　《?放滿陳列的原則　　超市的商品做到放滿陳列，可以給顧客一個商品豐富、品種齊全的直觀印象。同時，也可以

4、提高貨架的銷售能力和儲存功能，還相應地減少了超市的庫存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表明，放滿陳列可平均提高24%的銷售額。因此，商品放滿陳列要做到以下幾點：　　貨架每一格至少陳列三個品種(目前，國內(nèi)貨架長度一跋是1.0米至1.2米)暢銷商品的陳列可少于三個品種，保證其量感;一般商品可多于三個品種，保證品種數(shù)量。　　按每平方米計算，平均要達到11至12個品種的陳列量?！　‘敃充N商品暫時缺貨時，要采用銷售頻率高的商品來臨時填補空缺商品的位置，但應注意商品的品種和結(jié)構(gòu)之間關連性的配合?！　∪?前進陳列的原則　　當商品第一次在貨架

5、上陳列后，隨著時間的推移，商品就不斷被銷售出去。這時就需要進行商品的補充陳列。補充陳列就是要遵循前進陳列的原則來進行?！　∈紫龋獙⒃鹊年惲猩唐啡∠聛?，用干凈的抹布擦干凈貨架。然后，將新補充的商品放在貨架的后排，原先的商品放在前排面。因為商品的銷售是從前排開始的，為了保證商品生產(chǎn)的有效期，補充新商品必須是從后排開始。其次，當某一商品即將銷售完畢時，暫未補充新商品，這時就必須將后面的商品移至前排面陳列(銷售)，絕不允許出現(xiàn)前排面空缺的現(xiàn)象，這就是要做到前進陳列的原則。如果不按照先進先出(前進)陳列的原則，那么后排面的商品將

6、會永遠賣不出去。超市的食品是有保質(zhì)期限的，因此，采用先進先出的方法來進行商品補充陳列，可以在一定程度上保證顧客購買商品的新鮮度，這也是保護消費者利益的一個重要方面?！　∷?縱向陳列的原則　　系列商品的垂直陳列，也叫縱向陳列，不可橫向陳列，兩者關系不可顛倒。實踐證明。兩種陳列所帶來的效果確是不一樣的?？v向陳列能使系列商品體現(xiàn)出直線式的系列化，使顧客一目了然。系列商品縱向陳列會使20%至80%的商品銷售量提高?！　∠盗猩唐啡鐧M向陳列，顧客在挑選系列商品某個單品時，就會感到非常不便。因為人的視覺規(guī)律是上下垂直移動方便，其視線是上

7、下夾角25度。顧客在離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，就能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動時，就要比前者差得多，因為人的視線左右夾角是50度。在顧客離貨架30厘米至50厘米距離時挑選商品，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。　　系列商品橫向陳列在一個段位就會造成要么銷售很好，要么銷售很差的現(xiàn)象?！　?0%左右的顧客到連鎖超市購物都是帶有目的性的，如橫向陳列就會影響其他顧客在通道內(nèi)行走或挑選商品所帶來的不便(目前，大部分連鎖超市內(nèi)的通道都較狹窄)。同時，因橫向陳列顧客在挑選商品時要往返好幾次，否則

8、，就必然會將某些商品漏看。顧客在縱向陳列商品面前一次性通過時，就可以看清楚整個系列商品，從而會起到很好的銷售效果。