惠普SWOT案例分析

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1、SWOT案例分析！2008-04-1109:33全球范圍來看，惠普、戴爾與聯(lián)想是PC市場的三大巨頭?；萜帐侨騊C市場占有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯(lián)想則在本土中國市場的優(yōu)勢更為明顯。隨著PC市場競爭格局日趨復雜，三強之間的爭霸戰(zhàn)愈演愈烈。以下ZDC統(tǒng)計出2007年第三季度全球PC廠商市場占有率的狀況。根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，2007年第三季度，惠普占全球PC市場19.6%的份額，依然是全球第一名的PC廠商。得益于零售商和其他分銷渠道的強勁銷售以及筆記本電腦的市場需求，惠普連續(xù)兩個季度PC出貨量同比增長超過30%?！　〈鳡柸蚺琶诙?/p>

2、，市場份額為15.2%，第三季度其PC出貨量為1020萬臺，同比增長3.8%，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個季度同比下降的局面。聯(lián)想繼續(xù)保持排名第三的位置，市場份額為8.2%，PC出貨量同比增長22.9%?！　』萜铡⒋鳡?、聯(lián)想猶如三國鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動，都時刻被對手關注。如今，三大國際品牌之間的廝殺已經(jīng)幾近白熱化。那么在PC市場競爭日益激烈的今天，三大巨頭又有何優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅呢？為此，消費調(diào)研中心ZDC首次采用SWOT分析法，對三大廠商的競爭策略進行一一剖析，包括市場優(yōu)勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機會(Opport

3、unity)與市場威脅(Threats)四方面SWOT分析法是通過分析市場優(yōu)勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機會(Opportunity)與市場威脅(Threats)來檢測公司的市場運營與市場環(huán)境的方法?！　WOT分析有其形成的基礎。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”(即組織的強項和弱項)和“可能做的”(即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合?！　WOT分析法表現(xiàn)為構造SWOT結構矩陣，并對矩陣的不同區(qū)域賦予了不同分析意義。通過羅列S、W、O、T的各種表現(xiàn)，形成一種對企業(yè)競爭地位的描述。一、惠普SWO

4、T分析(一)市場優(yōu)勢(Strengths)1、市場銷量惠普在PC市場一直保持著持續(xù)性的強勁增長態(tài)勢。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態(tài)勢，根據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，全球PC銷量的增長速度在2007年第三季度達到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進一步拉大了與戴爾的距離。2、產(chǎn)品優(yōu)勢　　其一，惠普在消費類市場占據(jù)優(yōu)勢。早在2002年合并康柏之后，主攻個人消費電腦早已成為惠普的方向。去年，惠普打出移動娛樂的旗號，加緊了在家用筆記本市場的攻勢，V3000系列筆記本主打家用娛樂，產(chǎn)品覆蓋50

5、00元到10000元，成為惠普最具競爭力的產(chǎn)品?！　∑涠?，惠普注重區(qū)域市場的拓展，在“掌控個性世界”的品牌主張以及“商用個性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場的產(chǎn)品，如全球首款采用64位移動技術的HPCompaqnx6325，在市場上銷售火熱的V3000等等。　　繼2006年底HP500引爆國內(nèi)筆記本區(qū)域市場銷售風暴之后，惠普再次發(fā)力，推出了HP500的升級產(chǎn)品HP520。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場上大受歡迎，也是惠普低端市場上的殺手锏。3、渠道優(yōu)勢　　從渠道上看，惠普建立了龐大的經(jīng)銷商體系，惠普通過渠道所做的生意在全球大概超過80%

6、。并且，惠普從2005年11月從全國總代制變?yōu)镽D(區(qū)域分銷)，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設立八大區(qū)域總經(jīng)理?！　〈四康氖菫榱速N近當?shù)赜脩?，進軍中小企業(yè)和3到6級城市。2006年在成功實施布局區(qū)域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4級城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。(二)競爭劣勢(Weakness)1、中國市場品牌影響力不敵聯(lián)想　　聯(lián)想在中國PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了IBMPC，聯(lián)想的品牌影響力無疑得到了極大地提高。而在中國電腦市場，雖然惠普的強勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所

7、欠缺，尤其在3到6級城市。2、中國3、4級城市的渠道建設難敵國內(nèi)PC廠商　　在中國PC市場，目前利潤追求點主要在3、4級市場，聯(lián)想、方正等國內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點主要集中在1、2級城市，在3、4級城市的渠道建設還是很難與國內(nèi)PC廠商競爭。3、產(chǎn)品布局存在缺陷　　根據(jù)ZDC的關注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競爭力主要停留在14.1英寸產(chǎn)品上。但需要指出的是，由于目前15.4英寸是整體市場上第二大最受關注尺寸，而惠普該產(chǎn)品線顯得較為單薄，關注度也較低。另外，惠普在13.3英寸市場上的產(chǎn)品出現(xiàn)空白。(三)市場機會(Op

8、portunity)1、消費類市場的發(fā)展機會　　相對于戴爾在消費類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市