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1、北京中貨業(yè)務培訓教程散雜貨租船務實2001.3一目的了解海上貿(mào)易運輸?shù)谋貍渲R;租船、貨物、船舶類型、港口條件、裝卸工藝等掌握滿足和超越客戶需求的本領；與精明客戶交流的基礎介紹本人經(jīng)驗和談判技巧，使大家少走彎路，多一些自我保護二教材與方法美國船舶經(jīng)紀/代理人協(xié)會的函授教材—BASICPRINCIPLESOFCHRTRING課程包括：歷史沿革、船東/租船人在航次租船中的責任等十二個章節(jié)，比國內(nèi)現(xiàn)有教材實用，工作中容易上手從實際操作的角度，以租船合同的主要條款為主線把租船談判的必備知識串起來；無教學大綱，無時間表把租船
2、術語的中英注解放在內(nèi)部網(wǎng)上，供日常工作參考三經(jīng)紀人-AGENT/FORWARDER/BROKER租家經(jīng)紀：安排運輸、儲運部（InHouse）船東經(jīng)紀：在無形租船市場中建立關系網(wǎng)；根據(jù)船型、意愿尋找貨源；協(xié)助/代表（授權）船東洽談合同；航次估算；提供相關信息；起草合同；通報船期、貨況；催收運費、結算等至航次結束關系圖：經(jīng)紀、租家、船東、船長、港口代理原則：嚴格按授權（口、書）；盡心盡力不能怠慢；提供全部信息；建立專門帳號；勿踩兩條船（吃差價、搞三角）四租船談判步驟（1）INQUIRING（詢盤）/CIRCULAR（2
3、）INDICATION（意向）澄清條件（3）FIRMOFFER（發(fā)盤）—要約5個基本條件：受盤人，內(nèi)容確定，發(fā)盤人受約束，有效期，送達受盤人/MAINTERMSNEGOTIATION（4）COUNTEROFFER（還盤）ACCPT/EXCPT相互侃價，提條件；還盤一經(jīng)發(fā)出，發(fā)盤失效（5）MAINTERMSFIXED（接受）—承諾4個基本條件：由受盤人發(fā)出，與發(fā)盤相符，有效期，明確表示出來/FIXTURERECAP要約+承諾=合同成立/法律行為(英、美法的區(qū)別）（6）CHRTRPARTYDETAILSNEGOTIAT
4、ION（7）FULLYFIXED/WORKINGCOPY/航次任務（8）正式簽字/航次跟蹤五MAINTERMSNEGOTIATIONACCT：AMERICANMINERALS/SINO-CHEMM/V、S/S、M/TORSUBSTITUTE/SISTERSHIPVESSEL（PARTICULARS）索取船資料TWEENDECKGENERALCGO、OBO---OIL-BULK-ORESIGLEDECK、SELFTRIMMINGBLUKCARRIERYRBLDCLASS100A1LIOYD’SFLAGG/NRT__L
5、.O.ABEAM106’MAXHEIGHT___H.CMG--W.LINES__TPI/TPC__S.DWTS.DRAFT39’06”LIGHTSHIP/WCONSTANTGRAIN/BALECP___HOLDS___HATCHSSIZES00X00SIDE-OPENTYPECRANE/DERRICKS4×15T;1×50SWL、WOGUARANTEECGOBATTEN/CO2/VENTILATIONFITEDDECK/D.BOTTOM/HATCHCOVER5TPERS.MT/㎡SPEED/CONSUMPTION1
6、3KTSON20TF.O/2TD.ODLYABOVEDETAILSABOUT船舶現(xiàn)狀:減載、降速等情況CARGO:×××+10%MOLOO/COM/M；MIN__MAX__；UPTOVSL’SCPT/DWT;ASAPARTCARGO/DECKCGO/PERCGOLIST計算裝貨量;艙容;STOWAGEFACTER；DRAFT;DWT;STRESS;TRIM;STABILITY；艙容比DESCRIPTION:COPPERCONCENTRAT/MOISTUREL/DPORT:1/2SB1SPNAMEDBERTH/POR
7、TOWNER’SBERTH;PARTCGODLRY;LIGHTARGEDIS.PORTSINGEOGRAPHICALROTATIONLAYCAN:1-10MAYWKEND/NARROWEDL/DRATE:2000MTPWWD24RUNNINGHRSWEATHERPERMITINGSHINC;FHINC;SHEX;SAT.SHEXUU/EIU/1/2ACCTNON-REVERSIBLECUSTOMARYQUICKDISPATCH;DETENTIONCHGDEMURRAGE/DESPATCH:$8000/4000PDL
8、AYTIMESAVED/ALLTIMESAVED,NOTICETIMEFREIGHT:USD$--PERMT/CUBICMT/LUMPSUMFIO(FOB)/FIOST(SPOUT)/FILO/LIFO;BASIS1/1EACHEXTRAPTADD1USDONTHEENTIRECGOON30000MT;30001UPTOFULLCGOUSD$--航次預算：1
