采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范與談判技巧

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1、采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范與談判技巧【培訓(xùn)目標(biāo)】1、掌握了解采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)防范的意義2、掌握企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)及防范措施3、掌握采購合同管理的有關(guān)法律知識(shí)4、掌握采購合同陷阱的表現(xiàn)及防范措施5、掌握采購談判實(shí)戰(zhàn)技巧【課程內(nèi)容】第一部分目前企業(yè)釆購供應(yīng)面臨的問題和風(fēng)險(xiǎn)一、目前制造業(yè)采購供應(yīng)面臨的十大問題二、采購供應(yīng)的十大風(fēng)險(xiǎn)分析三、如何加強(qiáng)采購風(fēng)險(xiǎn)管理與控制，維護(hù)企業(yè)利益四、必須從戰(zhàn)略上處理采購跨部門協(xié)作，降低采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)1、傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)的教訓(xùn)。3

2、、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五的棘手問題。案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題。五、戰(zhàn)略采購與降低風(fēng)險(xiǎn)必須強(qiáng)化采購的核心功能1、對內(nèi)協(xié)調(diào)需求鳥前期參與案例分析：某企業(yè)采購與PMC、質(zhì)保部等部門協(xié)作不良暴霜出的問題2、對外供應(yīng)商開發(fā)、評估與資源整合第二部分采購合同、招標(biāo)管理與采購風(fēng)險(xiǎn)防范一、采購合同風(fēng)險(xiǎn)防范1、目前企業(yè)簽訂和執(zhí)行采購合同中存在的問題2、《合同法》的基本原則3、采購合同風(fēng)險(xiǎn)控制與案例分析?合同的主要條款?合同簽訂、更改、違約、擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)防范?項(xiàng)目采購、買賣合同、工程承攬合同及外包合同風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的成功案例分析4

3、、合同陷阱與防范案例分析二、招標(biāo)采購的分析防范1、招標(biāo)的方式及合理選擇2、招標(biāo)運(yùn)作的程序案例分析：移動(dòng)公司統(tǒng)一招標(biāo)運(yùn)作過程案例分析3、招標(biāo)與投標(biāo)舞弊行為分析1、如何防范招標(biāo)中的風(fēng)險(xiǎn)案例分析：中海油某公司招標(biāo)管理辦法案例分析三、企業(yè)采購行為風(fēng)險(xiǎn)防范1、企業(yè)采購?fù)獠恳蛩仫L(fēng)險(xiǎn)案例分析：某公司存在采購舞弊行為、供應(yīng)商缺少誠信，合同條款存在漏洞，合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失2、企業(yè)采購內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)案例分析：某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌，造成采購處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)四、企業(yè)采購風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審dll'如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督2、如何防范采購舞弊第三部分如何整合供應(yīng)商

4、，降低采購成本一、供應(yīng)商整合與降低采購成本1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問題2、供應(yīng)商整合的概念3、如何突破供應(yīng)商整合瓶頸，降低采購成本二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)1.如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量1.如何強(qiáng)化供應(yīng)商過程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。2.如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫存”。3.如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成木與交貨期等問題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。4.如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化三、整合供應(yīng)商、充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例分析1、如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過程控制和持續(xù)改進(jìn)2、如何從采購管理向供應(yīng)商過

5、程管理轉(zhuǎn)變3、如何整合供應(yīng)商資源，降低非價(jià)格因索成木4、如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平5、如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變6、如何減少供應(yīng)鏈屮的不增值因索，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無縫隙對接7、主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本8、如何正確認(rèn)識(shí)采購價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素9、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力案例分析：上海大眾汽車對供應(yīng)商報(bào)價(jià)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)10、如何從為庫存采購到為訂單采購轉(zhuǎn)變第四部分采購談判的矛盾之道1.采購與銷售：矛盾之道2.企業(yè)采購Z路徑：談判競價(jià)與招

6、標(biāo)競價(jià)3.何種條件之下采購談判有用武之地？4.我們?nèi)绾谓缍ǔ晒φ勁械臉?biāo)志？5.采購與供應(yīng)間的相互依賴性與沖突性6.談判博弈的三大核心：信息、成本和效率案例分析：某公司談判的困境與反思的案例分析與啟示7.談判信息對稱性強(qiáng)弱對談判的影響8.采購談判中的價(jià)值創(chuàng)造（雙贏）思維9.采購談判小的價(jià)值索?。愫停┧季S10.采購談判的P0S過程管理（準(zhǔn)備、目標(biāo)與策略）11.談判的前期準(zhǔn)備與信息收集（SWOT）案例：如何具體應(yīng)用SWOT談判分析工具的的案例分析與啟示12.明確談判雙方的立場與利益13.確定談判的口標(biāo)與范圍（替代方案/底線）14?計(jì)算交換籌碼的貨幣價(jià)值15、確定可能的談判方

7、案組合第五部分采購談判策略1.談判中的權(quán)力關(guān)系與依賴性：感性與理性策略2.談判中的聲譽(yù)、承諾、通牒和僵局3.談判中的策略模式與應(yīng)用（互動(dòng)測試）4.談判人員的能力結(jié)構(gòu)與性格傾向5.談判人員的語言行為特質(zhì)與溝通表達(dá)能力6.獲取談判對手情報(bào)策略案例分析：某公司談判前期的信息準(zhǔn)備過程案例分析7.內(nèi)部授權(quán)策略8.價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成木轉(zhuǎn)移策略9.談判進(jìn)程與吋間把握策略10.談判地點(diǎn)策略案例：某公司談判策略與技巧的設(shè)計(jì)與實(shí)施案例分析11.讓步策略12?權(quán)利限制策略13.應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略案例：某公司與強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判策略設(shè)計(jì)案例分析【顧問介紹】