中國(guó)美容專(zhuān)業(yè)線(xiàn)面面觀(入行必讀)

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1、用一個(gè)人的眼光看行業(yè)，可能有失偏頗，但我們可以窺斑知豹，見(jiàn)木思林。?一、美容行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，四龍一鳳???有位偉人說(shuō)過(guò)：世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極，而是如何把別人錢(qián)包里的錢(qián)變到自己腰包里去。有位偉人說(shuō)過(guò)：世界上最有靈氣最聰明的動(dòng)物是女人，敢賺女人的錢(qián)的人不是人，人中妖精，簡(jiǎn)稱(chēng)人妖，還有的人說(shuō)：美容行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)，四龍一鳳，四龍是李小龍，成龍，梁小龍和諸葛臥龍，跟大家開(kāi)個(gè)玩笑。龍者：是指的房地產(chǎn)、汽車(chē)、電子通訊、旅游；鳳者；就是美容了。龍潛深淵，鳳舞九天。這些年美容行業(yè)確實(shí)出了不少金鳳凰，淘得金龜?shù)?/p>

2、，成就一批英雄與豪杰。他們指點(diǎn)江山，揮斥方酋，大有普天之下，莫非王土，率土之濱，莫非王臣的意味?？墒侵袊?guó)還有一句話(huà)就是：落毛鳳凰不如雞。鳳者，雞脅，食之無(wú)味，棄之可惜。而另一方面，近兩年來(lái)很多從業(yè)者舉步維堅(jiān)，覺(jué)得越來(lái)越難做，甚至對(duì)行業(yè)產(chǎn)生悲觀絕望的情緒。曾幾見(jiàn)一個(gè)企業(yè)老總，對(duì)于自己的現(xiàn)狀，說(shuō)了三句話(huà)：難，真難，真TMD難。我覺(jué)得這個(gè)鳳就是個(gè)門(mén)縫，借用錢(qián)鐘書(shū)的話(huà)講就是：門(mén)里人想出去，門(mén)外的人想進(jìn)來(lái)。好也行，差也罷，個(gè)中滋味只有從業(yè)者才能深暗。???從宏觀上講，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國(guó)美容服務(wù)業(yè)

3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2200億元，全行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)1600萬(wàn)人，各類(lèi)美容服務(wù)機(jī)構(gòu)近180萬(wàn)家，較2005年增長(zhǎng)近20%，據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)三至五年，中國(guó)美容經(jīng)濟(jì)年產(chǎn)值將超過(guò)5000億元。美容經(jīng)在成為繼后的“第五大消費(fèi)熱點(diǎn)”，美麗經(jīng)濟(jì)等新概念浮出水面，???其實(shí)就法制尚不健全，機(jī)制尚不成熟，規(guī)模尚不成形，行業(yè)導(dǎo)向時(shí)緊時(shí)松，消費(fèi)觀念時(shí)明時(shí)暗，許多商家摸著石頭過(guò)河的今天，我們不禁要思考：為什么有人成功，有人失意。需求是理性的，市場(chǎng)是永恒的，只有不會(huì)做市場(chǎng)的人，沒(méi)有不能開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。借用《雙城記》中狄更期的一句話(huà)：這是最好的時(shí)代，

4、這是最壞的時(shí)代。?二、渠道與模式???近來(lái)，廠家都在突圍，試圖尋找新的出路，當(dāng)在紅海博弈同時(shí)，尋找行業(yè)的藍(lán)海策略。我們可以從消費(fèi)通路與渠道的變化，從近期國(guó)家大環(huán)境下出臺(tái)相關(guān)政策來(lái)看中國(guó)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的未來(lái)發(fā)展和走勢(shì)，其中有二大變化值得我們關(guān)注和研究：（個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，如有雷同，純屬臆斷，部分內(nèi)容，屬于引用，在此致敬）一是多通路與渠道分散消費(fèi)群體，如日化也在通路與渠道細(xì)分：一、商場(chǎng)專(zhuān)柜，代表品牌有SK-II、蘭寇、歐萊雅、資生堂、蘭芝、玉蘭油等，主要以中高檔國(guó)際知名護(hù)膚品牌為主，鮮見(jiàn)本土護(hù)膚品；商超賣(mài)場(chǎng)，代表品

5、牌有玉蘭油、雅芳、美寶蓮、妮維雅、旁氏、隆力奇、丁家宜、佳雪、李醫(yī)生、東洋之花等中低檔品牌。大流通渠道，代表品牌有大寶、雅倩、東洋之花、隆力奇、小護(hù)士以及眾多籍籍無(wú)名的低端護(hù)膚品。二、品牌專(zhuān)賣(mài)店渠道，代表品牌有資生堂、雅芳、嬌蘭佳人、名門(mén)閨秀、佰草集、李醫(yī)生等，以中檔品牌為主。化妝品店封閉操作渠道，代表品牌有婷美、泊萊雅、歐詩(shī)漫等。3月15日資生堂在相關(guān)媒體上發(fā)布招商廣告：資生堂化妝品專(zhuān)賣(mài)店誠(chéng)招加盟店。三、郵購(gòu)渠道，以日本通訊DHC、廣州護(hù)花呤，電視購(gòu)物直銷(xiāo)模式奈瑞兒為代表。電視購(gòu)物從前年起如豐胸減肥被腰

6、斬，所以現(xiàn)在少了豐乳肥臀的誘惑。四、直銷(xiāo)渠道，代表品牌有雅芳、如新、安利、玫琳凱等，以外資品牌為主，在直銷(xiāo)法出臺(tái)后，模式上有所調(diào)整，目前以店鋪加直銷(xiāo)人員的方式開(kāi)展銷(xiāo)售，消費(fèi)人群比較復(fù)雜。???據(jù)安利總部網(wǎng)站2006年安達(dá)高(安利母公司)業(yè)績(jī)超過(guò)63億美元，2005年完美的業(yè)績(jī)?yōu)?0億元左右，但許多知情人士都表示，去年其業(yè)績(jī)?cè)谙陆?；而如?006年的銷(xiāo)售額近10億元，和前年的數(shù)據(jù)相差無(wú)幾。此外，玫琳凱去年業(yè)績(jī)略有上升，業(yè)內(nèi)透露，該公司去年銷(xiāo)售額為29億元，比2005年增長(zhǎng)2億元。然而，受益于第一個(gè)獲得直銷(xiāo)試

7、點(diǎn)、第一個(gè)獲得直銷(xiāo)牌照的雅芳，卻借機(jī)獨(dú)贏了一番。商務(wù)部去年也加快了審批的動(dòng)作，批準(zhǔn)了5家企業(yè)的直銷(xiāo)申請(qǐng)。至此，全國(guó)拿牌直銷(xiāo)企業(yè)已達(dá)19家。新添的“成員”里，包括了以外資公司名義出現(xiàn)的廣東太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司、港資背景的南方李錦記有限公司、全球五大直銷(xiāo)巨頭之一的康寶萊(中國(guó))保健品有限公司、低調(diào)的嘉康利(中國(guó))日用品有限公司以及屬于內(nèi)資的北京羅麥藥業(yè)有限公司。五、藥店渠道，代表品牌有薇姿、理膚泉、雅漾、可采、迪痘等，外資、本土、中高低檔品牌都有，主要類(lèi)別為功能性藥妝護(hù)膚品，一般的基礎(chǔ)保養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品很難進(jìn)入這一渠道

8、，消費(fèi)群體較為復(fù)雜。???藥妝產(chǎn)業(yè)對(duì)未來(lái)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)的影響意義深遠(yuǎn)，去年華山論劍透露：黃光裕，正忙著打造自己的多元化帝國(guó)，欲挺進(jìn)以藥品、護(hù)膚品為主的個(gè)人護(hù)理品領(lǐng)域。特別是2月初，號(hào)稱(chēng)國(guó)內(nèi)首家國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)藥妝店的華氏大藥房的重裝亮相，又引起了追捧藥妝的新一輪熱潮。在位于上海市靜安區(qū)百樂(lè)門(mén)附近的華氏大藥房，新的華氏藥妝店在店面格局和商品組合上非常接近歐美的專(zhuān)業(yè)藥妝店。歐美人用藥妝已成習(xí)慣,現(xiàn)在，在美國(guó)、日本、英國(guó)等國(guó)家，人們對(duì)在藥房里購(gòu)買(mǎi)功