游戲運(yùn)營入行必讀

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1、實(shí)用文案1.中國手游行業(yè)主要分為以下模塊:(1)游戲開發(fā)商,業(yè)內(nèi)叫做CP。如,莉莉絲(刀塔傳奇),樂動(dòng)卓越(我叫MT)等。(2)游戲發(fā)行商,這個(gè)曝光率最高,如騰訊、網(wǎng)易、觸控科技、樂豆游戲等。(3)應(yīng)用分發(fā)市場,就是我們下載游戲的各種地方,如360手機(jī)助手,91助手,九游,小米商店等。(4)支付公司,支付寶、財(cái)付通,網(wǎng)銀支付等,不過業(yè)內(nèi)很少一家一家去談,有些專門的公司會(huì)將這些支付功能集成后打包跟游戲CP合作。(5)通信運(yùn)營商,中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信。估計(jì)有些人會(huì)很好奇,游戲跟這些公司有毛的關(guān)系,稍后容我慢慢道來。?1.1關(guān)于游戲CP做一款游戲門檻其實(shí)

2、很低,最低配置就是三個(gè)環(huán)節(jié),游戲策劃、游戲美工、程序猿。游戲策劃:說白了就是打開腦洞設(shè)計(jì)一款游戲,不過設(shè)計(jì)一款游戲沒有我們玩家想象的那么簡單,中間會(huì)涉及很多環(huán)節(jié),比如說,主策劃(游戲整體策劃)、劇情策劃(涉及世界觀與劇情),數(shù)據(jù)策劃(游戲內(nèi)所有涉及到數(shù)據(jù)的算法),計(jì)費(fèi)點(diǎn)策劃(挖坑專家)等等。其中最核心的就是主策和數(shù)據(jù)策劃,好的策劃年薪百萬都是小兒科。美工:說白了就是畫圖的,涉及整體游戲畫風(fēng),好的主美年薪也能達(dá)到大幾十萬。程序猿:寫代碼,所有的內(nèi)容策劃完成,圖畫好會(huì)后,程序猿就開始寫代碼。很多小的游戲公司因?yàn)橘Y金有限,大部分人都身兼數(shù)職,比如說,主策兼CEO

3、、財(cái)務(wù)老大、BD、商務(wù),美工兼市場,程序猿兼逗逼。等等1.2游戲發(fā)行商。所謂發(fā)行,就是把手游推向市場,雖然說的簡單,但是沒有一定的資源和人脈,游戲很快就死了。發(fā)行對于發(fā)行商來說是獨(dú)家的,也就是說,CP不能同時(shí)將一款游戲賣給2個(gè)公司。一款游戲出來之后,如果CP覺得自己夠牛逼!人脈夠廣,那么可以考慮自己發(fā)行,不過目前大部分的游戲CP是沒有這個(gè)能力的,所以就要借助于一些牛逼的發(fā)行公司幫你發(fā)行,當(dāng)然肯定不是無償幫助。比如說夢幻西游手游,大家都知道,這游戲是雷火工作室開發(fā)的,雷火是網(wǎng)易旗下的一個(gè)團(tuán)隊(duì),具體是網(wǎng)易收購的還是投資的,我沒研究過,反正他們有一腿。(有些CP

4、是某發(fā)行商專用的,有些做出來游戲直接賣給發(fā)行商。)CP一般給發(fā)行商的價(jià)格是“版權(quán)+分成”的模式。業(yè)內(nèi)版權(quán)金跟游戲品質(zhì)有關(guān),CP跟發(fā)行商的分成大部分都是1:9(CP拿1)?PS:順便普及一個(gè)概念,叫做游戲IP,這里的IP文案大全實(shí)用文案跟我們所說的IP地址不一樣,游戲IP說白了就是游戲題材,或者說用的內(nèi)容版權(quán)。比如說,夢幻西游手游的IP就是網(wǎng)易的夢幻西游,我叫MT用的IP就是動(dòng)畫我叫MT,武媚娘傳奇用的IP就是芒果的武媚娘電視劇。每一個(gè)IP都要花錢買,你不買就等著被起訴吧。IP的價(jià)格跟知名度相關(guān),夢幻是網(wǎng)易給雷火的,應(yīng)該不需要花錢,武媚娘、跑男、爸爸去哪這種

5、綜藝IP比較便宜,幾十萬到幾百萬不等,小說IP、國外IP價(jià)格會(huì)比較高,比如說KONAMI的實(shí)況系列,似乎就賣了幾千萬(傳言)。?1.2游戲發(fā)行再說說一款游戲怎么才算是發(fā)行。發(fā)行商買到游戲之后,就準(zhǔn)備開始發(fā)行了,在買游戲之前,肯定會(huì)給游戲進(jìn)行評級,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)有專門的評級團(tuán)隊(duì),基本上就是S、A、B、C這種分級模式,根據(jù)不同等級的游戲配上不同的市場資源。游戲的評級主要跟游戲的IP,畫風(fēng)、玩法有關(guān),我也不知道怎么評的,不過似乎是有套很專業(yè)的邏輯。發(fā)行第一階段就是市場預(yù)熱,比如說網(wǎng)易會(huì)在游戲上線前幾個(gè)月告訴大家,馬上游戲要開始刪檔封測了,讓大家激動(dòng)起來,然后會(huì)在各個(gè)媒

6、體上放廣告,也有專業(yè)的炒作公司會(huì)去做推廣。第二階段就是封測、內(nèi)側(cè)階段,當(dāng)然一般牛逼的游戲才會(huì)有這些東西,很多不知名的游戲直接就公測了。?測試階段會(huì)放一些激活碼,實(shí)際上根本不需要這一步,不過在我大天朝,饑餓營銷是個(gè)很能吊胃口的營銷手段。測試結(jié)束之后,就進(jìn)入重頭戲了,公測階段,或者說正是運(yùn)營。這時(shí)候,手游行業(yè)的最重要角色就要登場了——分發(fā)渠道。目前業(yè)內(nèi)有句話,叫做“渠道為王”,為什么這么說呢?手機(jī)行業(yè)不像端游,PC端是開放的,用戶很容易接收與搜索到一堆游戲,但是,手游剛開始火的時(shí)候,移動(dòng)端還沒這么開放,用戶下載游戲一般會(huì)到一些應(yīng)用商店、應(yīng)用市場下載,這就造就了

7、國內(nèi)移動(dòng)端的分發(fā)入口被幾個(gè)大渠道占領(lǐng)。其中市場份額最大的就是例如,91、360、應(yīng)用寶等。渠道的核心在于手上有大把的用戶,每天下載量都是上億的。以夢幻西游手游為例,以網(wǎng)易的用戶量,網(wǎng)易實(shí)際上是可以不用跟渠道合作,但是一旦這么做,也就放棄了幾億用戶的移動(dòng)端市場,只靠網(wǎng)易自己的用戶,體諒還是很少的,而且跟自己的其他游戲搶用戶,也是很不明智的,商業(yè)公司一般不會(huì)這么傻B,因?yàn)橐嶅X嘛。目前CP與渠道的主流合作方式主要有三種:1.聯(lián)運(yùn)(聯(lián)合運(yùn)營)2.CPS(COSTPERSELL)3.CPA(COSTPERACTION)文案大全實(shí)用文案聯(lián)運(yùn):最直接的表象就是,你在不

8、同渠道下載的游戲,用的登陸賬戶是不同的,而在網(wǎng)易下載的用的是網(wǎng)易賬

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