《凡客案例分析》PPT課件

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1、小組成員：XXX電子商務(wù)的魔力：凡客誠(chéng)品第九組VANCL公司簡(jiǎn)介SWOT分析及波特理論給VANCL的建議分析流程簡(jiǎn)介VANCL（凡客誠(chéng)品）成立于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年創(chuàng)立。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標(biāo)準(zhǔn)化的男裝。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標(biāo)準(zhǔn)化的男裝，尤其是男士襯衫。VANCL采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運(yùn)營(yíng)模式，VANCL沒有店鋪，沒有生產(chǎn)工廠，不建立分銷渠道，只有電話、網(wǎng)絡(luò)，還有廣告，VANCL是一個(gè)活在電子商務(wù)時(shí)代的“輕公司”。公司簡(jiǎn)介誕生2007年10月18日，陳年、雷軍創(chuàng)辦凡客誠(chéng)品，策源和IDG投資200萬(wàn)美金。200

2、7年電子商務(wù)最熱門關(guān)鍵字“PPG”襯衣?？焖亠w長(zhǎng)2008年1月，軟銀賽富投資凡客誠(chéng)品1000萬(wàn)美元。2008年1月，凡客誠(chéng)品日訂單1000張。2008年2月，凡客誠(chéng)品日訂單2000張。發(fā)展歷程2008年3月19日，因用戶售后服務(wù)等問題，陳年在凡客網(wǎng)站公開發(fā)表致歉信。2008年7月，軟銀賽富、啟明創(chuàng)投、IDGVC和聯(lián)創(chuàng)策源共同投資凡客誠(chéng)品3000萬(wàn)美元。2008年10月，凡客誠(chéng)品日訂單5000～6000張。2008年度，媒體報(bào)道凡客誠(chéng)品年度銷售業(yè)績(jī)超5億RMB。2009年4月，開展全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)活動(dòng)，買200送200大型推廣活動(dòng)。2009年中國(guó)服

3、裝服飾業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放TOP5廣告主名次廣告主09年投放刊例價(jià)（萬(wàn)元）08年投放刊例價(jià)（萬(wàn)元）變化1凡客誠(chéng)品北京科技有限公司189645.6063597.34198.20%2廣州夢(mèng)芭莎貿(mào)易有限公司46263.173.751236486.40%3北京九合尚品科技有限公司43647.694470.16876.40%4北京李寧體育用品有限公司41585.0136886.0012.70%5優(yōu)品生活北京科技有限公司36210.40426.048399.20%以上原始數(shù)據(jù)來(lái)自KKEYE監(jiān)測(cè)，覆蓋500余家網(wǎng)絡(luò)媒體，通過自助抓取以及刊例價(jià)的計(jì)算獲得VA

4、NCL凡客誠(chéng)品第一季銷售額同比增300％校園市場(chǎng)的拓展將是VANCL在上半年的重點(diǎn)推廣工作之一。2010將呼叫中心系統(tǒng)升級(jí)到國(guó)際一線語(yǔ)音系統(tǒng)，擴(kuò)充北京、上海、廣州的庫(kù)房面積，將自建物流的區(qū)域從之前北京、上海拓展到廣州、杭州、成都等是十多個(gè)城市，支持貨到付款的城市將超過1800個(gè)。VANCL好學(xué)，陳年難學(xué)！“一年成功不能說(shuō)明問題，VANCL的價(jià)值應(yīng)該是一代人甚至是幾代人?！标惸赀@樣說(shuō)。SWOT分析S—Strengths優(yōu)勢(shì)1.品牌定位優(yōu)勢(shì)2.直銷模式優(yōu)勢(shì)3.供應(yīng)商4.人力資源優(yōu)勢(shì)5.組織體系優(yōu)勢(shì)6.市場(chǎng)占領(lǐng)份額優(yōu)勢(shì)S1—品牌定位優(yōu)勢(shì)VANCL

5、的中文名字叫凡客誠(chéng)品VANCL的宣傳口號(hào)是：全棉生活新公式不刻意追求品牌，講究低調(diào)、簡(jiǎn)約，追求沉穩(wěn)、優(yōu)雅，注重細(xì)節(jié)……所有的這些都會(huì)讓人聯(lián)想起一種令商務(wù)男士為之向往的生活品位S2—直銷模式優(yōu)勢(shì)VANCL采用B2C模式——沒有工廠、沒有工人、沒有實(shí)體店、甚至沒有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng)整合上下游資源。不是傳統(tǒng)制造廠商、不是互聯(lián)網(wǎng)公司，只是數(shù)據(jù)處理中心，把虛擬經(jīng)營(yíng)、供應(yīng)鏈、電子商務(wù)、呼叫中心等這些成熟的模式有機(jī)的組合到一起，對(duì)于這樣一個(gè)“新的物種”企業(yè)界給出了一個(gè)最為精準(zhǔn)的定位——輕公司S3—供應(yīng)商魯泰紡織是

6、目前國(guó)內(nèi)最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)。傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)與電子商務(wù)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，標(biāo)志著產(chǎn)業(yè)鏈邊際的模糊，也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)鏈的和諧與共贏。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷的困局下，這種合作無(wú)疑對(duì)于各自企業(yè)加速成長(zhǎng)有著積極效應(yīng)。魯泰紡織股份有限公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人權(quán)鵬認(rèn)為，這種合作不僅是魯泰對(duì)于內(nèi)需市場(chǎng)的重要發(fā)掘，同時(shí)對(duì)于雙方的品牌利益都會(huì)有很好的回報(bào)。S4—人力資源優(yōu)勢(shì)VANCL的創(chuàng)始人同時(shí)是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人的陳年，其團(tuán)隊(duì)人員大都是原卓越網(wǎng)骨干，陳年團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境具有準(zhǔn)確把握和實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。另外，VANCL的股東之一也是

7、原金山集團(tuán)總裁雷軍。兩者都為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。另外，VANCL的產(chǎn)品，都是由全球著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，這也增加VANCL團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。S5—組織體系優(yōu)勢(shì)信息管理能力新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等各大網(wǎng)站隨處可見VANCL的廣告；廣告—“賣點(diǎn)明確、制作精美”抓住了消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)品銷售與品牌同步得到提升強(qiáng)大的融資能力2008年7月29日，公司完成第三輪數(shù)千萬(wàn)美元的融資，此次融資除了引入了新的投資機(jī)構(gòu)啟明創(chuàng)投之外，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源以及軟銀賽富作為前兩輪投資者也分別進(jìn)行了跟投以ROI為核心廣告與銷售投入產(chǎn)

8、出比要合理S6—市場(chǎng)占領(lǐng)份額優(yōu)勢(shì)W——Weakness劣勢(shì)1.核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)VANCL無(wú)論從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、供應(yīng)鏈、配送時(shí)效上都無(wú)法形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這是它的主要劣勢(shì)之一2