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1、FOCUS傳媒營銷策略第三章FOCUS傳媒的發(fā)展背景及營銷特點第一節(jié)FOCUS傳媒的產生及發(fā)展背景.…3o1.1FOCUS傳媒發(fā)展的時代背景今天，我們生活在一個注意力經濟時代。在這種新經濟屮，資金、勞力、信息和知識供應充足，而短缺的是人的注意力。相對于過剩的信息，只有人們的注意力才是稀缺的資源。因此，當代傳播血臨的首要問題是注意力資源的稀缺。與注意力資源稀缺相對應的是媒體資源的過剩，這就必然導致媒體市場呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，促使傳統(tǒng)媒體市場格局發(fā)生轉變。同時，消費者原有的媒介接觸時間、接觸習慣在不斷被打破，無形屮加快了傳統(tǒng)大眾媒體向有明顯價值的小
2、眾媒體轉變，凌駕于受眾之上的單向媒體向超權威互動的生活圈媒體變革的進程。在這一變革過程中，如何化解注意力資源稀缺與媒體資源過剩的矛盾，媒體的開發(fā)如何更加符合消費者的需求、適應消費者的生活形態(tài)，成為媒體創(chuàng)新的關鍵點。FOCUS傳媒富有前瞻性地把目光匯聚在中高端消費者的生活軌跡上，通過敏銳而準確地洞察消費者的生活狀態(tài)，不失時機地抓住了以往被大眾傳媒所忽略的生活接觸點，從消費者的生活軌跡中發(fā)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ臋C會，巧妙地設置新的廣告媒體，吸引了人們的注意力，發(fā)現(xiàn)了媒體市場的一片藍海。消費領域出現(xiàn)“碎片化,'趨勢?！八槠笆墙陙砩鐣W領域的一個關注焦點，
3、當社會階層分化的時候，各個分化的階層內部也在不斷分化成社會地位和利益要求各不相同的群體。隨著社會經濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費選擇不斷擴大，生活方式及態(tài)度意識呈現(xiàn)多樣化趨向。即使是年齡、教育、收入基本相同的消費者階層內部也可能由于態(tài)度觀念的不同，呈現(xiàn)出逐步分化離散的狀態(tài)，這種狀態(tài)被稱之為“碎片化大眾品牌影響力的下降和大眾媒體接觸的減少是大眾市場“碎片化''的兩大特征。屮國傳媒大學廣告學院IMI市場信息研究所從1995年開始對屮國城市居民的消費行為與生活形態(tài)進行調查，至2005年已歷時十年。數(shù)據(jù)的跟蹤研究表明，屮國的城市消費正處在一個“
4、裂變的過程屮。發(fā)達國家所經歷的“集屮一一分化一一斷裂”的數(shù)十年漫長過程，濃縮在中國就是短短十年。消費者“碎片化”是在大眾市場基礎上由不同F(xiàn)OCUS市場板塊不斷撞擊而形成的。這種“碎片化”的影響體現(xiàn)在消費者的消費行為、品牌選擇、媒介接觸和生活方式等方面，展現(xiàn)出的是一個個立體、生動、高度同質化的消費者集合體。如果說物質消費形態(tài)的''碎片化”主要體現(xiàn)在消費者的產品消費方面，.那么精神消費形態(tài)的“碎片化”則主要體現(xiàn)在受眾的媒介接觸方面。受眾被電視、報紙這些傳統(tǒng)觀念中的大眾媒體壟斷的層面逐漸被打破。而隨著私家車擁有量的增長和雜志專業(yè)化程度的深入，廣播、雜
5、志這些針對特定受眾群的媒體脫穎而出。以網(wǎng)絡為代表的新媒體的發(fā)展更是推波助瀾。媒體市場格局演變的最終原因是受眾，大眾媒體衰落，多種媒體并存，正是受眾“碎片化”的最直接表現(xiàn)。3.I.2FOCUS傳媒發(fā)展的自身背景FOCUS傳媒是中國領先的數(shù)字化媒體集團，創(chuàng)建于2003年，產品線覆蓋商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、電彫院線廣告媒體、網(wǎng)絡廣告媒體等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡。FOCUS傳媒以屮國都市人群為核心目標人群，覆蓋屮國最廣泛的高收入群體，以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的FOC
6、US性、生動性贏得了業(yè)界的高度認同。2005年7月FOCUS傳媒成功登陸美國納斯達克，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还桑⒁?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當時的IPO紀錄。2007年12月24日，F(xiàn)OCUS傳媒正式被計入納斯達克100指數(shù)，成為第一個被計入納斯達克100指數(shù)的中國廣告?zhèn)髅焦伞?003年，F(xiàn)OCUS傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。2006年1月，F(xiàn)OCUS傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒(TargetMedia),鞏固了其在戶外樓字視頻市場的領先地位。截至2008
7、年6月30日，F(xiàn)OCUS傳媒商務樓宇聯(lián)播網(wǎng)安裝的液品屏和數(shù)字框架總數(shù)量為123140塊，覆蓋屮國100多個主要城市的超過7萬棟樓宇，為包括諾基亞、P&G、豐田在內的超過3000家廣告客戶提供專業(yè)優(yōu)質的廣告投放服務。2004年底FOCUS傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。截至2008年6月3()Fl,FOCUS傳媒賣場終端聯(lián)播網(wǎng)液晶屏總數(shù)量達到58493個，覆蓋全國超過120個城市約4000多家大中型賣場和便利店。2005年1O月份FOCUS傳媒收購占
8、據(jù)全國電梯平面媒體市場領先地位的框架媒介(Framedia),進入社區(qū)平面媒體領域，這一網(wǎng)絡成為FOCUS數(shù)字戶外的重要組成部分。2007年6月，F(xiàn)O
