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1、FOCUS傳媒營銷策略第三章FOCUS傳媒的發(fā)展背景及營銷特點第一節(jié)FOCUS傳媒的產(chǎn)生及發(fā)展背景.…3o1.1FOCUS傳媒發(fā)展的時代背景今天，我們生活在一個注意力經(jīng)濟時代。在這種新經(jīng)濟屮，資金、勞力、信息和知識供應(yīng)充足，而短缺的是人的注意力。相對于過剩的信息，只有人們的注意力才是稀缺的資源。因此，當(dāng)代傳播血臨的首要問題是注意力資源的稀缺。與注意力資源稀缺相對應(yīng)的是媒體資源的過剩，這就必然導(dǎo)致媒體市場呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢，促使傳統(tǒng)媒體市場格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。同時，消費者原有的媒介接觸時間、接觸習(xí)慣在不斷被打破，無形屮加快了傳統(tǒng)大眾媒體向有明顯價值的小
2、眾媒體轉(zhuǎn)變，凌駕于受眾之上的單向媒體向超權(quán)威互動的生活圈媒體變革的進程。在這一變革過程中，如何化解注意力資源稀缺與媒體資源過剩的矛盾，媒體的開發(fā)如何更加符合消費者的需求、適應(yīng)消費者的生活形態(tài)，成為媒體創(chuàng)新的關(guān)鍵點。FOCUS傳媒富有前瞻性地把目光匯聚在中高端消費者的生活軌跡上，通過敏銳而準確地洞察消費者的生活狀態(tài)，不失時機地抓住了以往被大眾傳媒所忽略的生活接觸點，從消費者的生活軌跡中發(fā)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ臋C會，巧妙地設(shè)置新的廣告媒體，吸引了人們的注意力，發(fā)現(xiàn)了媒體市場的一片藍海。消費領(lǐng)域出現(xiàn)“碎片化,'趨勢。“碎片化“是近年來社會學(xué)領(lǐng)域的一個關(guān)注焦點，
3、當(dāng)社會階層分化的時候，各個分化的階層內(nèi)部也在不斷分化成社會地位和利益要求各不相同的群體。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費選擇不斷擴大，生活方式及態(tài)度意識呈現(xiàn)多樣化趨向。即使是年齡、教育、收入基本相同的消費者階層內(nèi)部也可能由于態(tài)度觀念的不同，呈現(xiàn)出逐步分化離散的狀態(tài)，這種狀態(tài)被稱之為“碎片化大眾品牌影響力的下降和大眾媒體接觸的減少是大眾市場“碎片化''的兩大特征。屮國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院IMI市場信息研究所從1995年開始對屮國城市居民的消費行為與生活形態(tài)進行調(diào)查，至2005年已歷時十年。數(shù)據(jù)的跟蹤研究表明，屮國的城市消費正處在一個“
4、裂變的過程屮。發(fā)達國家所經(jīng)歷的“集屮一一分化一一斷裂”的數(shù)十年漫長過程，濃縮在中國就是短短十年。消費者“碎片化”是在大眾市場基礎(chǔ)上由不同F(xiàn)OCUS市場板塊不斷撞擊而形成的。這種“碎片化”的影響體現(xiàn)在消費者的消費行為、品牌選擇、媒介接觸和生活方式等方面，展現(xiàn)出的是一個個立體、生動、高度同質(zhì)化的消費者集合體。如果說物質(zhì)消費形態(tài)的''碎片化”主要體現(xiàn)在消費者的產(chǎn)品消費方面，.那么精神消費形態(tài)的“碎片化”則主要體現(xiàn)在受眾的媒介接觸方面。受眾被電視、報紙這些傳統(tǒng)觀念中的大眾媒體壟斷的層面逐漸被打破。而隨著私家車擁有量的增長和雜志專業(yè)化程度的深入，廣播、雜
5、志這些針對特定受眾群的媒體脫穎而出。以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體的發(fā)展更是推波助瀾。媒體市場格局演變的最終原因是受眾，大眾媒體衰落，多種媒體并存，正是受眾“碎片化”的最直接表現(xiàn)。3.I.2FOCUS傳媒發(fā)展的自身背景FOCUS傳媒是中國領(lǐng)先的數(shù)字化媒體集團，創(chuàng)建于2003年，產(chǎn)品線覆蓋商業(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒體（框架媒介）、戶外大型LED彩屏媒體、電彫院線廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體等多個針對特征受眾、并可以相互有機整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。FOCUS傳媒以屮國都市人群為核心目標人群，覆蓋屮國最廣泛的高收入群體，以獨創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的FOC
6、US性、生動性贏得了業(yè)界的高度認同。2005年7月FOCUS傳媒成功登陸美國納斯達克，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時的IPO紀錄。2007年12月24日，F(xiàn)OCUS傳媒正式被計入納斯達克100指數(shù)，成為第一個被計入納斯達克100指數(shù)的中國廣告?zhèn)髅焦伞?003年，F(xiàn)OCUS傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準的受眾定位和傳播效果博得消費者和廣告客戶的肯定。2006年1月，F(xiàn)OCUS傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運營商聚眾傳媒(TargetMedia),鞏固了其在戶外樓字視頻市場的領(lǐng)先地位。截至2008
7、年6月30日，F(xiàn)OCUS傳媒商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)安裝的液品屏和數(shù)字框架總數(shù)量為123140塊，覆蓋屮國100多個主要城市的超過7萬棟樓宇，為包括諾基亞、P&G、豐田在內(nèi)的超過3000家廣告客戶提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告投放服務(wù)。2004年底FOCUS傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消費品的主要購買決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費決策，填補了全國性終端媒體的空缺。截至2008年6月3()Fl,FOCUS傳媒賣場終端聯(lián)播網(wǎng)液晶屏總數(shù)量達到58493個，覆蓋全國超過120個城市約4000多家大中型賣場和便利店。2005年1O月份FOCUS傳媒收購占
8、據(jù)全國電梯平面媒體市場領(lǐng)先地位的框架媒介(Framedia),進入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，這一網(wǎng)絡(luò)成為FOCUS數(shù)字戶外的重要組成部分。2007年6月，F(xiàn)O
