【商業(yè)策劃書模板】-商業(yè)策劃書模板八

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1、商業(yè)策劃書模板八第一部分摘要1、公司的簡(jiǎn)單描述2、公司宗旨和冃標(biāo)（市場(chǎng)冃標(biāo)和財(cái)務(wù)冃標(biāo)）3、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)4、已投入的資金及用途5、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹6、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略7、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介8、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)9、公司優(yōu)勢(shì)說明10、日前公司為實(shí)現(xiàn)日標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還11、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）12、財(cái)務(wù)分析（1）財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（2）財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（3?5年）（3）負(fù)資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述一、公司介紹1、公司的宗旨（公司使命的表述）2、公司簡(jiǎn)介資料3、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)4、公司管理（1）董事會(huì)（2）經(jīng)營(yíng)

2、

3、才

4、隊(duì)（3）外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）二、技術(shù)與產(chǎn)品1、技術(shù)描述及技術(shù)持冇2、產(chǎn)品狀況（1）主要產(chǎn)品冃錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格）（2）產(chǎn)品特征（3）正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介（4）研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表（5）知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略（6）無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）3、產(chǎn)品生產(chǎn)（1）資源及原材料供應(yīng)（2）現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力（3）擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力（4）原有主要設(shè)備及需要添置設(shè)備（5）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成木控制（6）包裝與儲(chǔ)運(yùn)三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分2、H標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定3

5、、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)6、行業(yè)政策四、競(jìng)爭(zhēng)分析1、有無行業(yè)壟斷2、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者份額3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）4、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析5、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)五、市場(chǎng)營(yíng)銷1、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估冃標(biāo)、份額）2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商

6、/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）5、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策6、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）（1）主要促銷方式（2）廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估7、產(chǎn)品價(jià)格方案（1）定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)（2）影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策8、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算9、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)六、投資說明1、資金需求說明（用量/期限）2、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度3、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股■普通股、

7、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）4、資本結(jié)構(gòu)5、冋?qǐng)?bào)/償還計(jì)劃6、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）7、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）8、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）9、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)10、股權(quán)成本11、投資者介入公司管理的程度說明12、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）13、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）七、投資報(bào)酬與退出1、股票上市2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓3、股權(quán)回購(gòu)4、股利八、風(fēng)險(xiǎn)分析1、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)2、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)4、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)5、成木控制風(fēng)險(xiǎn)6、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)

8、險(xiǎn)7、政策風(fēng)險(xiǎn)8、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）9、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）10、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)九、管理1、公司組織結(jié)構(gòu)2、管理制度及勞務(wù)合同3、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）4、薪資、福利方案5、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃十、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)1、增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)十一、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)分析說明2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(1)銷售收入明細(xì)表(2)成本費(fèi)用明細(xì)表(3)薪金水平明細(xì)表(4)資產(chǎn)負(fù)債表(5)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表(6)現(xiàn)金流量表(7)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析A、反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

9、b、投資回收期c、d、e、f、g、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值投資利潤(rùn)率投資利稅率資本金利潤(rùn)率不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析B、反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a、資產(chǎn)負(fù)債率b、流動(dòng)比率c、速動(dòng)比率＜1、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄