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《北京瑞普韋爾儀表有限公司營(yíng)銷策略研究研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文北京瑞普韋爾儀表有限公司營(yíng)銷策略研究姓名：華軍申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：傅慧芬20040501論文提要木論文從北京瑞普韋爾儀表有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞普韋爾（的一名營(yíng)銷人員的視覺(jué)角度出發(fā)，介紹了該公司從產(chǎn)品研制為主的單位轉(zhuǎn)制成從事氣體檢測(cè)報(bào)警儀器的制造和銷售為主的高新技術(shù)企業(yè)前后的狀況，分析了氣體檢測(cè)報(bào)警儀器市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)抬出了瑞普韋爾目前存在的幾個(gè)主要問(wèn)題并，就此重新規(guī)劃了瑞普韋爾的營(yíng)銷戰(zhàn)略一差異化戰(zhàn)略文章還提出了瑞普韋爾的若干營(yíng)銷創(chuàng)新思路，營(yíng)銷組合,并就銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和銷售人員的激勵(lì)柯思了一套解決方案°本論文希望通過(guò)以上研究為瑞普韋
2、爾提供一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷建設(shè)參考I論文主體主要由七個(gè)部分組成，第一.第二部分，簡(jiǎn)單介紹論文研究意向?現(xiàn)實(shí)意義和研究方法。（第三部分、氣體檢測(cè)儀器產(chǎn)品市場(chǎng)和瑞普韋爾公司現(xiàn)狀。介紹了氣體報(bào)警器產(chǎn)品的歷史.現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)作了估量。接著介紹了瑞普韋爾轉(zhuǎn)制前后的基本狀況、并指岀了瑞普韋爾存在的幾個(gè)主要問(wèn)題（第四部分淳異化戰(zhàn)略有助于突破重圍丕節(jié)首先采用（（分析方法對(duì)瑞。普韋爾作了全面剖析、進(jìn)而指岀公司戰(zhàn)略存在問(wèn)題、并結(jié)合實(shí)際情況提岀了差異化戰(zhàn)略有助于瑞普韋爾突破重圍，并分別從差異化戰(zhàn)略的三個(gè)層面［公司定位問(wèn)題取舍和整合問(wèn)題加以闡述，即：目標(biāo)市場(chǎng)的確定.產(chǎn)品與市場(chǎng)兀酉L：取舍
3、問(wèn)題和產(chǎn)品創(chuàng)新問(wèn)題（（第五部分、戰(zhàn)略實(shí)施有賴于合理的策略組合（分別從營(yíng)銷策略的四要素即產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷入手分析了產(chǎn)品線決策，新產(chǎn)品開發(fā)策略和品牌決策，討論了瑞普韋爾面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)，設(shè)計(jì)了代理商的考核方法和渠道管理的框架、以及如何應(yīng)用廣告，人員推銷，公共關(guān)系和銷售促進(jìn)來(lái)展開產(chǎn)品促銷作了闡述、最后通過(guò)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較和產(chǎn)品的特點(diǎn)就銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)調(diào)整和報(bào)酬設(shè)計(jì).銷售人員的控制和激勵(lì)問(wèn)題提出了新的見(jiàn)解。（第六部分、關(guān)系營(yíng)銷是爭(zhēng)取和保持目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵（本節(jié)指出了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前.關(guān)系營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷的重要作用并介紹了該如何展開顧客.影響者和競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)系營(yíng)銷。（（第七部分、結(jié)論和建議
4、（結(jié)論就是：通過(guò)對(duì)氣體報(bào)警器市場(chǎng)的調(diào)查和分析'該市場(chǎng)還是極為廣闊的，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但瑞普韋爾如果能解決好自身的一些問(wèn)題并關(guān)注和發(fā)掘新的細(xì)分市場(chǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短、未來(lái)的發(fā)展仍然是光明的。（BasedontheviewpointofapersoninthemarketingsectorofBeijingRipewellInstrumentationCo.,Ltd(BJRIC).ThispaperintroducesthesituationbeforeandafterthetransformationofBJRIC?Primarilyconductingresearchintoatec
5、hnologicalenterprisemainlydealingwiththemanufactoryandsellingofvariousgasdetector&alarm.Thepresentconditionanddevelopmenttrendofgasdetector&alarmmarketarealsoanalyzed.Onthebasisofsuchintroductionsandanalysis,AswellasthestrategicgoalsBJRIC?ThepaperdesignsthemarketingstrategyforBJRIC?Inaddition
6、,severaldesignsofmarketingmixstrategiesareputforward.Aimingatthemostimminentproblemduringtheconstructionofmarketingsystemafterthetransformationofoperationmechanism,namelytheorganizationandmanagementofthemarketingteam,theauthorconceiveoutasolution.ItisexpectedthatthisstudycangivesomeguideforBJ
7、RICthatareinthecourseofthemarketing.Thispaperismainlycomposedofsevenparts.PartOne&Twoisabouttoresearchapproach,ideaandsignificationofthispaper.PartThreeisaboutthegeneralconditionoftheBJRICbeforeandafteritstransformationofoperationmechanism,IV
