SWOT分析與案例模型

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1、SWOT分析與案例模型目錄：SWOT分析模型與案例第一節(jié)：基本原理第二節(jié)：四種組合第三節(jié)：分析步驟第四節(jié)：案例賞析第一節(jié)基本原理一、何為SWOT分析法何為SWOT分析法SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法。20世紀(jì)80年代初由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授提出，它是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。SWOT的四個英文字母分別代表：優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會（Opportunity）、威脅（Threat）。一、何為SWOT分析法1、優(yōu)劣勢分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較2、機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響

2、上3、在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進(jìn)行評估。6SWOT是一種分析手法制定公司發(fā)展戰(zhàn)略競爭對手分析市場定位個人職業(yè)規(guī)劃二、何時要用SWOT分析法了解與您企業(yè)有關(guān)的外部環(huán)境了解您企業(yè)自身的內(nèi)在環(huán)境指出您企業(yè)應(yīng)該走向何處指出您企業(yè)能向何處發(fā)展7STRENGTHS優(yōu)勢OPPORTUNITIES機(jī)會WEAKNESSES劣勢THREATS威脅三、SWOT分析圖8內(nèi)在優(yōu)勢（S）●技術(shù)技能優(yōu)勢●有形資產(chǎn)優(yōu)勢●無形資產(chǎn)優(yōu)勢●人力資源優(yōu)勢●組織體系優(yōu)勢●競爭能力優(yōu)勢三、SWOT分析圖9內(nèi)在劣勢（W）●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)無

3、形資產(chǎn)人力資源組織資產(chǎn)三、SWOT分析圖10外在機(jī)會(O)：●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)●前向或后向整合●市場進(jìn)入壁壘降低●獲得購并競爭對手的能力●市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會三、SWOT分析圖11外在威脅(T)：●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手●替代品搶占公司銷售額●主要產(chǎn)品市場增長率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動●人口特征，社會消費方式的不利變動●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高●市場需求減少●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊三、SWOT分析圖組織環(huán)境內(nèi)部分析外部分析機(jī)會威脅劣勢優(yōu)勢形成資源

4、能力和外部環(huán)境相適應(yīng)的戰(zhàn)略構(gòu)想內(nèi)外部交叉分析戰(zhàn)略構(gòu)想是否有助于建立競爭優(yōu)勢開發(fā)該構(gòu)想成為企業(yè)戰(zhàn)略矩陣分析定性分析四、SWOT分析框架1界定目標(biāo)環(huán)境分析分析組織與資源界定機(jī)會與威脅界定優(yōu)勢與劣勢目標(biāo)重評估SWOT策略形成策略執(zhí)行結(jié)果評估2規(guī)則3456789執(zhí)行評估1四、SWOT分析框架141、了解與你企業(yè)有關(guān)的內(nèi)在環(huán)境因素S：優(yōu)勢1，擅長什么？2，組織有什么新技術(shù)？3，能做什么別人做不到的？4，和別人有什么不同的？5，顧客為什么青睞？6，最近因何成功？五、SWOT分析法的應(yīng)用152、指出你的企業(yè)短板究竟在何處W：劣勢1，什么做不來？2，缺乏什么技術(shù)？3，別人有什么比我們好？4，不能夠滿

5、足何種顧客？5，最近因何失??？五、SWOT分析法的應(yīng)用163、了解你企業(yè)本身的外在環(huán)境因素O：機(jī)會1，市場中有什么適合我們的機(jī)會？2，可以學(xué)什么技術(shù)？3，可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？4，可以吸引什么新的顧客？5，怎樣可以與眾不同？6，組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？五、SWOT分析法的應(yīng)用174、指出你的企業(yè)能向何處發(fā)展T：威脅1，市場最近有什么改變？2，競爭者最近在做什么？3，是否趕不上顧客需求的改變？4，政治環(huán)境的改變是否會傷害組織？5，是否有什么事可能會威脅到組織的生存？五、SWOT分析法的應(yīng)用六、高級SWOT(POWER)分析法1、SWOT分析法是通過分析優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅來監(jiān)

6、測公司的市場營銷方法。在你逐步SWOT分析法的時候，你會發(fā)現(xiàn)它有許多的局限性。這個時候更高級的SWOT分析法就運用而生。2、POWER是：個人經(jīng)驗（Personalexperience）、規(guī)則（Order）、加權(quán)（Weighting）、重視細(xì)節(jié)（Emphasizedetail）、等級與優(yōu)先（Rankandprioritize）的首字母縮寫，這就是所謂的高級SWOT分析法。P＝個人經(jīng)驗（Personalexperience）作為市場營銷經(jīng)理，你是如何運用SWOT分析法的呢？無非是將你的經(jīng)驗、技巧、知識、態(tài)度與信念結(jié)合起來。你的洞察力與自覺將會對SWOT分析法產(chǎn)生影響。六、高級SWOT

7、(POWER)分析法O＝規(guī)則－優(yōu)勢或劣勢，機(jī)會或威脅市場營銷經(jīng)理經(jīng)常會不由自主地把機(jī)會與優(yōu)勢、劣勢與威脅的順序搞混。這是因為內(nèi)在優(yōu)勢與劣質(zhì)和外在機(jī)會與威脅之間的分界線很難鑒定。舉個例子，就說全球氣溫變暖與氣溫變化好了，人們會錯將環(huán)境保護(hù)主義當(dāng)作一種威脅而非潛在的機(jī)會E＝重視細(xì)節(jié)（Emphasizedetail）SWOT分析法通常會忽略細(xì)節(jié)、推理和判斷。人們想要尋找的往往是分析列表里面的幾個單詞而已。比如說，在機(jī)會列表里人們就可能會看到“技術(shù)”這個單詞?！?/p>