企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略

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1、企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略科學技術的飛速發(fā)展，導致產(chǎn)品生命周期越來越短。在20世紀屮期，一代產(chǎn)品通常意味20年左右的時間；而到90年代，一代產(chǎn)品的概念不超過7年。生命周期最短的是計算機產(chǎn)品，根據(jù)摩爾定理，計算機芯片的處理速度每18個月就要提高一倍，而芯片的價格卻以每年25%的速度下降。這一切促使企業(yè)為了自身的生存與發(fā)展，必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以迎合市場需求的快速變化。新產(chǎn)品的概念與特點新產(chǎn)品是指在一定的地域內(nèi)，第一次生產(chǎn)和銷售的，在原理、用途、性能、結(jié)構、材料、技術指標等某一方面或幾個方面比老產(chǎn)品有顯著改

2、進、提高或獨創(chuàng)的產(chǎn)品。新產(chǎn)品應具備下列一個以上的特點：(1)具有新的原理、構思或設計;(2)采用了新材料，使產(chǎn)品的性能有較大幅度的提高；(3)產(chǎn)品結(jié)構有明顯的改進；(4)擴大了產(chǎn)品的適用范圍。一般而言，新產(chǎn)品按其具備的創(chuàng)新程度，可分為全新產(chǎn)品、改進型新產(chǎn)品、系列型新產(chǎn)品、仿制型新產(chǎn)品。全新產(chǎn)品是指應用新原理、新技術、新材料，具有新結(jié)構、新功能的產(chǎn)品。該新產(chǎn)品是企業(yè)在市場上首先開發(fā)，能開創(chuàng)全新的市場。改進型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎上進行改進，使產(chǎn)品在結(jié)構、功能、品質(zhì)、花色、款式及包裝上具有新的特

3、點和新的突破，政進后的新產(chǎn)品，其結(jié)構更加合理，功能更加齊全，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì)，能更多地滿足消費者不斷變化的需耍。仿制型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿生產(chǎn)，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。系統(tǒng)型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種、花色、規(guī)格等，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列。不論哪類新產(chǎn)品，除具有一般產(chǎn)品的特征之外，述具有以下特征：(1)創(chuàng)新性。新產(chǎn)品往往具有新的原理、新的構思和設計、由新的材料和新的兀器件構成，具有新的性能、用途等創(chuàng)新或改進內(nèi)容。(2)先進性。新產(chǎn)品必須在技術上先進，性能、質(zhì)量、

4、能耗等技術經(jīng)濟指標要比老產(chǎn)品有明顯的提高。(3)繼承性。任何發(fā)明創(chuàng)造或新產(chǎn)品，都是在以往知識積累的基礎上孕育產(chǎn)生的。開發(fā)策略的選擇新產(chǎn)品開發(fā)要以滿足市場需求為前提，企業(yè)獲利為口標，遵循“根據(jù)市場需要，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品；根據(jù)企業(yè)的資源、技術等能力確定開發(fā)方向；量力而行，選擇切實可行的開發(fā)方式”的原則進行攫索qo采用何種策略則要根據(jù)企業(yè)ii身的實力，根據(jù)市場情況和競爭對手的情況。當然，這與企業(yè)決策者的個人素質(zhì)也有很大關系，開拓型與穩(wěn)定型的經(jīng)營者會采用不同的策略。常用的策略有：1?先發(fā)制人策略。是指企

5、業(yè)率先推岀新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品的獨特優(yōu)點，占據(jù)市場上的有利地位。采用先發(fā)制人策略的企業(yè)應具備強烈的占據(jù)市場“第一”的意識。因為對于廣大消費者來說，對企業(yè)和產(chǎn)品形彖的認知都是先人為主的，他們認為只有第一個上市的產(chǎn)品才是正宗的產(chǎn)品，其他產(chǎn)品都要以“第一”為參照標準。因此，采取先發(fā)制人策略，就能夠在市場上捷足先登，利用先人為主的優(yōu)勢,最先建立品牌偏好，從而取得豐厚的利潤。而且，從市場競爭的角度看，如果你能搶先一步，競爭對手就只能跟在后面追，而你不滿足占領已有的市場，連續(xù)不斷地更新?lián)Q代，開發(fā)以前沒有的新產(chǎn)品

6、、新市場，競爭對手就會疲于奔命。一個不斷變化的口標要比一個固定的靶子更讓人難以擊屮。這樣就會取得競爭優(yōu)勢。采用先發(fā)制入的策略。企業(yè)必須具備以下條件：企業(yè)實力雄厚，且科研實力、經(jīng)濟實力兼?zhèn)洌⒕邆鋵κ袌鲂枨蠹捌渥儎于厔莸某邦A判能力。2?模仿式策略。就是等別的企業(yè)推岀新產(chǎn)品后，立即加以仿制和改進，然后推出自己的產(chǎn)品。這種策略是不把投資用在搶先研究新產(chǎn)品上，而是繞過新產(chǎn)品開發(fā)這個環(huán)節(jié)，專門模仿市場上剛剛推出并暢銷的新產(chǎn)品，進行追隨性競爭，以此分享市場收益。所以，又稱為競爭性模仿，即有競爭，又有模仿。競

7、爭性模仿不是刻意追求市場上的領先，但它絕不是純粹的模仿，而是在模仿小創(chuàng)新。企業(yè)采取競爭性模仿策略，既可以避免市場風險，又可以節(jié)約研究開發(fā)費用，述可以借助競爭者領先開發(fā)新產(chǎn)品的聲譽，順利進入市場。更重耍的是，它通過對市場領先者的創(chuàng)新產(chǎn)品做出許多建設性的改進，有可能后來居上。3?系列式產(chǎn)品開發(fā)策略。就是圍繞產(chǎn)品向上下左右前后延仲，開發(fā)岀一系列類似的、但又各不相同的產(chǎn)品，形成不同類型不同規(guī)格、不同檔次的產(chǎn)品系列。采用該策略開發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)可以盡量利用已有的資源，設計開發(fā)更多的相關產(chǎn)品，如海爾圍繞客戶需求

8、開發(fā)的洗衣機系列產(chǎn)品，適合了城市與農(nóng)村、高收入與低收入、多人口家庭與少人口家庭等不同消費者群的需要。在選擇不同策略的基礎上，企業(yè)應根據(jù)具體情況選擇相應的新產(chǎn)品開發(fā)的方式：(1)獨立研制方式。這種方式指企業(yè)依靠自己的科研和技術力量研究開發(fā)新產(chǎn)品。(2)聯(lián)合研制方式。是指企業(yè)與其他單位，包括大專院校、科研機構以及其他企業(yè)共同研制新產(chǎn)品。(3)技術引進方式。技術引進方式是指通過與外商進行技術合作，從國外引進先進技術來開發(fā)新產(chǎn)品，這種方式也包括企業(yè)從本國其他企業(yè)、大專院?；蚩蒲袡C構引進技術