別克lacrosse新款上市經(jīng)銷商活動(dòng)模版.ppt

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1、新款上市經(jīng)銷商活動(dòng)模版目錄1活動(dòng)目的2活動(dòng)策略3活動(dòng)總述4上市活動(dòng)時(shí)間總表5活動(dòng)詳述2活動(dòng)目的強(qiáng)化08新款上市信息——加強(qiáng)客戶對(duì)新款君越的認(rèn)知，強(qiáng)化公商務(wù)精英座駕的品牌形象；體驗(yàn)產(chǎn)品——6檔變速箱和發(fā)動(dòng)機(jī)核心資產(chǎn)的體驗(yàn)，突出與競(jìng)品相比較的優(yōu)勢(shì)；促進(jìn)銷售——吸引客戶來(lái)店，增加展廳人流量，促進(jìn)訂單達(dá)成；3活動(dòng)策略配合品牌基調(diào)營(yíng)造商務(wù)氛圍活動(dòng)形式經(jīng)銷商展廳活動(dòng)上市發(fā)布活動(dòng)配合線上“自己的節(jié)奏”傳播內(nèi)涵，在區(qū)域和經(jīng)銷商層面強(qiáng)化公商務(wù)精英座駕的品牌形象，充分傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)活動(dòng)策略與當(dāng)?shù)孛襟w合作開(kāi)展新款上市活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)，提升君越08款在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)知名度前期宣傳展廳預(yù)熱區(qū)域主題活動(dòng)社會(huì)熱點(diǎn)講座第一階段2

2、月底第二階段2月底-3月中第三階段3月底-5月底各市場(chǎng)廣告開(kāi)始投放：-SGM廣告-聯(lián)合廣告-經(jīng)銷商廣告SGM提供活動(dòng)模版經(jīng)銷商在各市場(chǎng)開(kāi)展，執(zhí)行SGM主導(dǎo)，重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)銷商配合執(zhí)行4活動(dòng)總述2/22,SGM廣告開(kāi)始投放，經(jīng)銷商聯(lián)合廣告和自行廣告投放跟進(jìn)，在當(dāng)?shù)丶衅毓?8款君越上市的宣傳廣告投放形式：-SGM廣告-聯(lián)合廣告-經(jīng)銷商廣告邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w和客戶開(kāi)展賞車(chē)、試駕活動(dòng)，通過(guò)與當(dāng)?shù)孛襟w的合作，擴(kuò)大上市活動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)-展廳常規(guī)上市發(fā)布-展廳主題活動(dòng)三、社會(huì)熱點(diǎn)主題講座與媒體合作，契合金融投資等商務(wù)人士熱門(mén)話題，吸引潛在客戶的關(guān)注，提高參與積極性，通過(guò)每個(gè)月話題的主題講座，持續(xù)08款君越的社會(huì)關(guān)注度

3、－金融講座－國(guó)學(xué)講座－禪學(xué)講座二、展廳上市活動(dòng)一、前期廣告宣傳5LaCROSSE08MY新款上市線下活動(dòng)時(shí)間總表123456Y08BTLATLDealer層面2/22－3/30“成功者的節(jié)奏”系列主題講座(一)3月底“成功者的節(jié)奏”系列主題講座(三)5月“成功者的節(jié)奏”系列主題講座(二)4月Regional層面“自成節(jié)奏全新升級(jí)”—08款君越上市推介3月SGM廣告投放展廳物料布置2月22日至4月底由SGM在一線城市主導(dǎo)開(kāi)展1/28－2/20公關(guān)發(fā)布/網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱61、廣告宣傳模版增加08款君越在當(dāng)?shù)氐钠毓饴饰鐣?huì)公眾尤其是潛在客戶的關(guān)注，促進(jìn)來(lái)店目的——7品牌廣告模版--“愈順愈從容盡控節(jié)奏中”

4、SGM將在2/22-3/28期間，共24個(gè)城市投放第一波品牌廣告。具體投放排期將由各區(qū)RPC發(fā)出平面廣告模版及電臺(tái)廣告將在2/21上傳info平臺(tái)經(jīng)銷商可自行下載模版，在上海通用投放以外的排期，合理安排投放8聯(lián)合廣告模版–“因6而順”SGM將在3/3-3/16期間，共55個(gè)城市與經(jīng)銷商聯(lián)合投放聯(lián)合廣告。具體投放排期將由各區(qū)RPC發(fā)出聯(lián)合廣告模版將在2/21上傳info平臺(tái)經(jīng)銷商也可下載模版，自行投放，可在平面稿上加入展廳上市活動(dòng)信息經(jīng)銷商信息92、展廳上市發(fā)布會(huì)模版展廳常規(guī)上市發(fā)布會(huì)展廳主題活動(dòng)＋10活動(dòng)概述－展廳常規(guī)上市推介會(huì)活動(dòng)名稱：“自成節(jié)奏全新升級(jí)”——08款別克君越上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間

5、：3月1日～3月底活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍經(jīng)銷商展廳活動(dòng)內(nèi)容：前期準(zhǔn)備部分銷售顧問(wèn)GF6新款銷售話術(shù)前期促銷廣告宣傳&客戶邀請(qǐng)展廳氛圍布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)部分暖場(chǎng)：播放視頻資料（電視廣告片）產(chǎn)品推介（改款升級(jí)重點(diǎn)講解），根據(jù)統(tǒng)一模版講解現(xiàn)場(chǎng)電子小提琴表演／或編輯好的背景音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)由銷售顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)就實(shí)車(chē)?yán)@車(chē)介紹（靜態(tài)賞車(chē)、產(chǎn)品溝通）試乘試駕；活動(dòng)效果跟蹤部分11活動(dòng)概述－展廳主題活動(dòng)推介會(huì)經(jīng)銷商在展廳推介會(huì)基礎(chǔ)上，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況配合開(kāi)展各類主題活動(dòng)，吸引潛在客戶積極參與、提升媒體關(guān)注度?！浜仙虾Ｍㄓ谩熬G動(dòng)未來(lái)”品牌戰(zhàn)略開(kāi)展主題活動(dòng)；一、促銷包裝類二、綠色主題類三、特色活動(dòng)類四、車(chē)主互動(dòng)類——以多重來(lái)店贈(zèng)禮的

6、形式吸引潛在客戶來(lái)店；——結(jié)合時(shí)令特點(diǎn)和當(dāng)?shù)厝巳合埠门e辦配套活動(dòng)；——利用口碑傳播，通過(guò)忠實(shí)用戶與潛在客戶的互動(dòng)交流建立產(chǎn)品好感度；展廳常規(guī)上市發(fā)布展廳主題活動(dòng)＋建議幾類主題活動(dòng)，供經(jīng)銷商選擇：12展廳上市活動(dòng)計(jì)劃總表展廳活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)概述執(zhí)行時(shí)間區(qū)域展廳發(fā)布會(huì)（必做）“自成節(jié)奏全新升級(jí)”--08款別克君越上市發(fā)布會(huì)常規(guī)上市發(fā)布會(huì)：產(chǎn)品推介＋試乘試駕3月初全國(guó)經(jīng)銷商促銷包裝（可選）1：“好禮一線牽”2：“好友分享好事成雙”1、促銷廣告宣傳，吸引來(lái)店2、來(lái)店贈(zèng)禮：賞車(chē)禮、試駕禮、訂車(chē)禮、購(gòu)車(chē)禮3月-4月全國(guó)經(jīng)銷商綠色主題（可選）“共創(chuàng)綠色家共造別克林”植樹(shù)活動(dòng)1、植樹(shù)篇：組織客戶和媒體到展廳集

7、合開(kāi)展活動(dòng)展廳常規(guī)發(fā)布＋植樹(shù)活動(dòng)，命名“別克君越林”3月中全國(guó)經(jīng)銷商特色活動(dòng)（可選）1：別克關(guān)懷橙絲帶愛(ài)心行2：踏青、賞梅、茶園觀光等自駕游活動(dòng)1、橙絲帶篇：展廳設(shè)置“愛(ài)心收集箱”，收集捐贈(zèng)物品并統(tǒng)一前往災(zāi)區(qū)，孤兒院等地募捐慈善物品；2、踏青篇：展廳集合進(jìn)行常規(guī)發(fā)布＋當(dāng)?shù)刂黝}活動(dòng)：景點(diǎn)踏青觀光，賞桃花、逛茶園1、橙絲帶：3月2、踏青：4月1、受災(zāi)嚴(yán)重省份，如湖南、湖北2、江浙、廣東車(chē)主互動(dòng)（可選）