別克lacrosse新款上市經(jīng)銷商活動模版.ppt

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1、新款上市經(jīng)銷商活動模版目錄1活動目的2活動策略3活動總述4上市活動時間總表5活動詳述2活動目的強化08新款上市信息——加強客戶對新款君越的認知，強化公商務(wù)精英座駕的品牌形象；體驗產(chǎn)品——6檔變速箱和發(fā)動機核心資產(chǎn)的體驗，突出與競品相比較的優(yōu)勢；促進銷售——吸引客戶來店，增加展廳人流量，促進訂單達成；3活動策略配合品牌基調(diào)營造商務(wù)氛圍活動形式經(jīng)銷商展廳活動上市發(fā)布活動配合線上“自己的節(jié)奏”傳播內(nèi)涵，在區(qū)域和經(jīng)銷商層面強化公商務(wù)精英座駕的品牌形象，充分傳達產(chǎn)品優(yōu)勢活動策略與當?shù)孛襟w合作開展新款上市活動，擴大宣傳效應(yīng)，提升君越08款在當?shù)氐纳鐣惹捌谛麄髡箯d預熱區(qū)域主題活動社會熱點講座第一階段2

2、月底第二階段2月底-3月中第三階段3月底-5月底各市場廣告開始投放：-SGM廣告-聯(lián)合廣告-經(jīng)銷商廣告SGM提供活動模版經(jīng)銷商在各市場開展，執(zhí)行SGM主導，重點市場經(jīng)銷商配合執(zhí)行4活動總述2/22,SGM廣告開始投放，經(jīng)銷商聯(lián)合廣告和自行廣告投放跟進，在當?shù)丶衅毓?8款君越上市的宣傳廣告投放形式：-SGM廣告-聯(lián)合廣告-經(jīng)銷商廣告邀請當?shù)孛襟w和客戶開展賞車、試駕活動，通過與當?shù)孛襟w的合作，擴大上市活動的社會效應(yīng)-展廳常規(guī)上市發(fā)布-展廳主題活動三、社會熱點主題講座與媒體合作，契合金融投資等商務(wù)人士熱門話題，吸引潛在客戶的關(guān)注，提高參與積極性，通過每個月話題的主題講座，持續(xù)08款君越的社會關(guān)注度

3、－金融講座－國學講座－禪學講座二、展廳上市活動一、前期廣告宣傳5LaCROSSE08MY新款上市線下活動時間總表123456Y08BTLATLDealer層面2/22－3/30“成功者的節(jié)奏”系列主題講座(一)3月底“成功者的節(jié)奏”系列主題講座(三)5月“成功者的節(jié)奏”系列主題講座(二)4月Regional層面“自成節(jié)奏全新升級”—08款君越上市推介3月SGM廣告投放展廳物料布置2月22日至4月底由SGM在一線城市主導開展1/28－2/20公關(guān)發(fā)布/網(wǎng)絡(luò)預熱61、廣告宣傳模版增加08款君越在當?shù)氐钠毓饴饰鐣娪绕涫菨撛诳蛻舻年P(guān)注，促進來店目的——7品牌廣告模版--“愈順愈從容盡控節(jié)奏中”

4、SGM將在2/22-3/28期間，共24個城市投放第一波品牌廣告。具體投放排期將由各區(qū)RPC發(fā)出平面廣告模版及電臺廣告將在2/21上傳info平臺經(jīng)銷商可自行下載模版，在上海通用投放以外的排期，合理安排投放8聯(lián)合廣告模版–“因6而順”SGM將在3/3-3/16期間，共55個城市與經(jīng)銷商聯(lián)合投放聯(lián)合廣告。具體投放排期將由各區(qū)RPC發(fā)出聯(lián)合廣告模版將在2/21上傳info平臺經(jīng)銷商也可下載模版，自行投放，可在平面稿上加入展廳上市活動信息經(jīng)銷商信息92、展廳上市發(fā)布會模版展廳常規(guī)上市發(fā)布會展廳主題活動＋10活動概述－展廳常規(guī)上市推介會活動名稱：“自成節(jié)奏全新升級”——08款別克君越上市發(fā)布會活動時間

5、：3月1日～3月底活動地點：全國范圍經(jīng)銷商展廳活動內(nèi)容：前期準備部分銷售顧問GF6新款銷售話術(shù)前期促銷廣告宣傳&客戶邀請展廳氛圍布置活動現(xiàn)場部分暖場：播放視頻資料（電視廣告片）產(chǎn)品推介（改款升級重點講解），根據(jù)統(tǒng)一模版講解現(xiàn)場電子小提琴表演／或編輯好的背景音樂現(xiàn)場由銷售顧問現(xiàn)場就實車繞車介紹（靜態(tài)賞車、產(chǎn)品溝通）試乘試駕；活動效果跟蹤部分11活動概述－展廳主題活動推介會經(jīng)銷商在展廳推介會基礎(chǔ)上，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r配合開展各類主題活動，吸引潛在客戶積極參與、提升媒體關(guān)注度。——配合上海通用“綠動未來”品牌戰(zhàn)略開展主題活動；一、促銷包裝類二、綠色主題類三、特色活動類四、車主互動類——以多重來店贈禮的

6、形式吸引潛在客戶來店；——結(jié)合時令特點和當?shù)厝巳合埠门e辦配套活動；——利用口碑傳播，通過忠實用戶與潛在客戶的互動交流建立產(chǎn)品好感度；展廳常規(guī)上市發(fā)布展廳主題活動＋建議幾類主題活動，供經(jīng)銷商選擇：12展廳上市活動計劃總表展廳活動活動主題活動概述執(zhí)行時間區(qū)域展廳發(fā)布會（必做）“自成節(jié)奏全新升級”--08款別克君越上市發(fā)布會常規(guī)上市發(fā)布會：產(chǎn)品推介＋試乘試駕3月初全國經(jīng)銷商促銷包裝（可選）1：“好禮一線牽”2：“好友分享好事成雙”1、促銷廣告宣傳，吸引來店2、來店贈禮：賞車禮、試駕禮、訂車禮、購車禮3月-4月全國經(jīng)銷商綠色主題（可選）“共創(chuàng)綠色家共造別克林”植樹活動1、植樹篇：組織客戶和媒體到展廳集

7、合開展活動展廳常規(guī)發(fā)布＋植樹活動，命名“別克君越林”3月中全國經(jīng)銷商特色活動（可選）1：別克關(guān)懷橙絲帶愛心行2：踏青、賞梅、茶園觀光等自駕游活動1、橙絲帶篇：展廳設(shè)置“愛心收集箱”，收集捐贈物品并統(tǒng)一前往災區(qū)，孤兒院等地募捐慈善物品；2、踏青篇：展廳集合進行常規(guī)發(fā)布＋當?shù)刂黝}活動：景點踏青觀光，賞桃花、逛茶園1、橙絲帶：3月2、踏青：4月1、受災嚴重省份，如湖南、湖北2、江浙、廣東車主互動（可選）