新手應(yīng)聘醫(yī)藥代表面試技巧.doc

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1、新手應(yīng)聘醫(yī)藥代表面試技巧      對(duì)于那些沒(méi)做過(guò)的藥的人來(lái)說(shuō),去面試做藥的崗位時(shí)就會(huì)遇到一些很棘手的問(wèn)題,比如你了解藥代的工作嗎?給你一家醫(yī)院,你會(huì)怎么去做?  關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題就不贅述了,如果你不了解,你可以看看我小時(shí)候?qū)懙哪嵌哑茤|西,或許能有所收獲。今天就主要說(shuō)說(shuō)第二個(gè)問(wèn)題。  如果考官問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題,你可以自信地告訴他首先我會(huì)從老代表手里獲得第一手資料,我也會(huì)通過(guò)拉單了解整個(gè)醫(yī)院的醫(yī)生的處方習(xí)慣,把醫(yī)生分成三個(gè)級(jí)別大處方客戶、散戶、不處方客戶,再拉些有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品單子,分析這三類客戶的喜好是什么。針對(duì)那些大處方客戶

2、,首先要做的是維護(hù),你可以從老代表那里得知維護(hù)的方法,通過(guò)你自己的拜訪加以改良,并要求更高的處方,方法無(wú)非是諸如加強(qiáng)客情,加強(qiáng)學(xué)術(shù)投入,加強(qiáng)物質(zhì)投入等等,在學(xué)術(shù)投入中,加大講課分享的投入,讓他把他的經(jīng)驗(yàn)告訴其他醫(yī)生。針對(duì)那些散戶,分析清楚他們喜歡處方什么產(chǎn)品,為什么喜歡,我們的產(chǎn)品和資源能否與之匹配,先選擇容易的,再選擇難的,這樣可以建立信心。針對(duì)不處方客戶,你需要了解他們不處方的原因,是因?yàn)榍叭未頉](méi)覆蓋到還是有歷史原因或者他們不認(rèn)可我們的產(chǎn)品,再想辦法去解決。  這些是微觀市場(chǎng),在做微觀市場(chǎng)之前,你是需要了解宏觀市場(chǎng)

3、的,包括哪些產(chǎn)品是你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這家醫(yī)院的潛力有多大,你應(yīng)該定什么樣的目標(biāo)等等,在此不詳述。

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