如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)ppt課件.ppt

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1、如何實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)2016Howtoachievethecompany'smarketingobjectives目錄CONCENTS1.2.3.4.全面分析目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)確做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)合理分配營(yíng)銷任務(wù)及時(shí)改善營(yíng)銷組織5.窮追夢(mèng)跟目標(biāo)計(jì)劃6.售后與服務(wù)的建立01全面分析市場(chǎng)全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)到，首先有賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。盡力掌握全面資料，并加以詳細(xì)分析，這是未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定的第一步。1.市場(chǎng)規(guī)模（1）整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的大小？（2）各種市場(chǎng)層次如何？A、地區(qū)別；B、經(jīng)銷商別；C、各類用戶規(guī)模；D、產(chǎn)品類型——①品質(zhì)；②式樣；③價(jià)格等。（3）哪些因

2、素限制了該市場(chǎng)的發(fā)展?全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)到，首先有賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。盡力掌握全面資料，并加以詳細(xì)分析，這是未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定的第一步。2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（1）哪些是主要消費(fèi)群？（2）哪些是次要消費(fèi)群？（3）有哪幾家重要對(duì)手？（4）對(duì)手的市場(chǎng)在何處？（5）市場(chǎng)季節(jié)與周期變動(dòng)如何？（6）市場(chǎng)地區(qū)分布的差異情況？全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)到，首先有賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。盡力掌握全面資料，并加以詳細(xì)分析，這是未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定的第一步。3、市場(chǎng)占有率（1）公司的市場(chǎng)占有率多少？（2）對(duì)手的市場(chǎng)占有率多少？（3）舊客戶所占營(yíng)業(yè)額百分比？（4）新客

3、戶所占營(yíng)業(yè)額百分比？全面分析市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)到，首先有賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。盡力掌握全面資料，并加以詳細(xì)分析，這是未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)制定的第一步。4、市場(chǎng)趨勢(shì)（1）過(guò)去五年此市場(chǎng)的比較？（2）未來(lái)五年此市場(chǎng)的變化？（3）此市場(chǎng)影響公司績(jī)效的因素？（4）對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手績(jī)效的影響？02準(zhǔn)確做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)準(zhǔn)確做好營(yíng)銷預(yù)測(cè)1、已經(jīng)打入市場(chǎng)的產(chǎn)品：如果公司的產(chǎn)品已在市場(chǎng)營(yíng)銷多年，則可根據(jù)過(guò)去的資料加以推算。2、正要進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品：如果是毫無(wú)營(yíng)銷記錄的新產(chǎn)品，可以按照以下方法“估量”。（1）知彼——A、探明同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上過(guò)去的總銷量。B、再調(diào)查這種產(chǎn)品

4、的各競(jìng)爭(zhēng)品牌的個(gè)別營(yíng)銷量（并求出市場(chǎng)占有率）。（2）衡己——找出該產(chǎn)品在品質(zhì)和規(guī)格上的差異程度，可以依照價(jià)格差別分出高、中、低價(jià)位，并將自己公司的產(chǎn)品加以適當(dāng)定位，以確定直接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的大小。（3）估量——確定公司新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，以決定在未來(lái)已分割的市場(chǎng)中可能爭(zhēng)取的市場(chǎng)占有率，便可以預(yù)估出未來(lái)的營(yíng)銷數(shù)量。3、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品：如果您的公司即將營(yíng)銷一種填補(bǔ)市場(chǎng)空白的全新產(chǎn)品，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料可以借鑒，那就根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的購(gòu)買潛力以及公司可以整合的營(yíng)銷資源進(jìn)行分析，最好成立一個(gè)專家課題組，予以論證。依據(jù)市場(chǎng)分析資料，判定未來(lái)營(yíng)銷預(yù)測(cè)狀況，以便整合營(yíng)銷

5、資源。這里所講的營(yíng)銷預(yù)測(cè)，是針對(duì)特定的某品牌（型號(hào)、規(guī)格等）產(chǎn)品，預(yù)測(cè)未來(lái)一年在目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷值。分為以下三種情況。03合理分配營(yíng)銷任務(wù)1如何根據(jù)公司的總體營(yíng)銷目標(biāo)，將全年的營(yíng)銷任務(wù)，巧妙地分配落實(shí)到各業(yè)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)人員，是公司經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)銷主管必須重視和解決的問(wèn)題。公司的經(jīng)營(yíng)者必須高度重視這個(gè)問(wèn)題。運(yùn)用目標(biāo)管理的技巧，巧妙分配責(zé)任目標(biāo)，并設(shè)定對(duì)策去落實(shí)執(zhí)行。分配責(zé)任目標(biāo)額要考慮以下因素：（1）區(qū)域的大小擁有地區(qū)較小的業(yè)務(wù)員，不容易達(dá)到預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)，而擁有較大區(qū)域的業(yè)務(wù)員，由于很容易達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，可能懶于開拓潛在客戶。（2）價(jià)值的大小有的區(qū)域很大，但購(gòu)

6、買力較弱；有的區(qū)域較小，價(jià)值卻較大。營(yíng)銷轄區(qū)合理分配營(yíng)銷任務(wù)2必須考慮業(yè)務(wù)員所轄區(qū)域內(nèi)，潛在客戶的多寡，否則，無(wú)法促進(jìn)業(yè)務(wù)員開拓新客戶。同時(shí)，還要考慮區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商實(shí)力以及經(jīng)銷店的多少。潛在客戶如何根據(jù)公司的總體營(yíng)銷目標(biāo)，將全年的營(yíng)銷任務(wù)，巧妙地分配落實(shí)到各業(yè)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)人員，是公司經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)銷主管必須重視和解決的問(wèn)題。公司的經(jīng)營(yíng)者必須高度重視這個(gè)問(wèn)題。運(yùn)用目標(biāo)管理的技巧，巧妙分配責(zé)任目標(biāo)，并設(shè)定對(duì)策去落實(shí)執(zhí)行。分配責(zé)任目標(biāo)額要考慮以下因素：合理分配營(yíng)銷任務(wù)3如果不考慮業(yè)務(wù)人員能力的高低，能力高的業(yè)務(wù)員將不去突破更高的營(yíng)銷目標(biāo)，能力低的業(yè)務(wù)員，會(huì)感到壓

7、力大，情緒低，以至所有營(yíng)銷人員士氣不振，預(yù)定的目標(biāo)營(yíng)銷則難以完成。業(yè)務(wù)人員的能力如何根據(jù)公司的總體營(yíng)銷目標(biāo)，將全年的營(yíng)銷任務(wù)，巧妙地分配落實(shí)到各業(yè)務(wù)部門以及業(yè)務(wù)人員，是公司經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)銷主管必須重視和解決的問(wèn)題。公司的經(jīng)營(yíng)者必須高度重視這個(gè)問(wèn)題。運(yùn)用目標(biāo)管理的技巧，巧妙分配責(zé)任目標(biāo)，并設(shè)定對(duì)策去落實(shí)執(zhí)行。分配責(zé)任目標(biāo)額要考慮以下因素：合理分配營(yíng)銷任務(wù)4市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品需求性的高低，會(huì)直接影響到商品營(yíng)銷量的多少，對(duì)此因素如果不考慮到，對(duì)于商品別的營(yíng)銷預(yù)定目標(biāo)就無(wú)法把握，很難公正合理地分配營(yíng)銷額給業(yè)務(wù)員。在分配時(shí)，可以先將總目標(biāo)分解到各區(qū)域市場(chǎng)部，在分配時(shí)要考慮

8、該部所轄地區(qū)的大小，客戶的多寡以及相應(yīng)區(qū)域的市場(chǎng)成長(zhǎng)性等因素，再由各部依據(jù)以上要