商品進(jìn)入大型超市銷售流程.doc

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1、商品進(jìn)入大型超市銷售流程（家樂(lè)福為例）家樂(lè)福是全球第二大零售商，在全球30多個(gè)國(guó)家擁有9483家門(mén)店，其中包括在中國(guó)8個(gè)主要城市的29家分店。家樂(lè)福希望能與優(yōu)秀的供應(yīng)商合作?！、供應(yīng)商分類：　　家樂(lè)福將供應(yīng)商分類為：工作、代理、批發(fā)、貿(mào)易（四大類）　　B.貿(mào)易條件：　　1、供應(yīng)商需保證他所提供的商品保質(zhì)的同時(shí)，提供市場(chǎng)上最優(yōu)惠的價(jià)格?！　　　?、供應(yīng)商送貨時(shí)應(yīng)按家樂(lè)福要求提供相應(yīng)版權(quán)證明?！　　　?、在合同中必須記錄下供應(yīng)商的交貨天數(shù)、庫(kù)存天數(shù)和生產(chǎn)或進(jìn)口天數(shù)。供應(yīng)商應(yīng)遵守合同規(guī)定的運(yùn)貨期。如果延誤，家樂(lè)福將每天以貨物總額的0

2、.5%的處罰?！　　　?、家樂(lè)福將按合同規(guī)定給供應(yīng)商結(jié)款。如果不能按期結(jié)款，“家樂(lè)?！痹敢庵Ц睹刻熵浛羁傤~的0.5%的罰金?！　　?、協(xié)商的進(jìn)貨價(jià)將是固定的，對(duì)于新價(jià)格，應(yīng)在家樂(lè)福同意后一個(gè)月生效。　　　6、每次到貨都必須附有發(fā)票否則拒絕收貨。發(fā)票必須詳細(xì)注明進(jìn)價(jià)（不含稅），增值稅以及進(jìn)價(jià)（含稅）。　　　　7、英文翻譯將作為雙方對(duì)于合同有所爭(zhēng)議時(shí)的參考?！　　?、每月貨款總額的3%扣作傭金。　　C、商品細(xì)則：　　　1．供應(yīng)商在報(bào)價(jià)及商品陳述勢(shì)必需列明所供應(yīng)的貨物可否退換最小訂貨量、運(yùn)費(fèi)是否包括和列明報(bào)價(jià)是否含稅。　　　2．供應(yīng)商

3、在商品介紹時(shí)必須說(shuō)明附帶的服務(wù)，如是否帶衣架（服裝）、打標(biāo)簽、維修/安裝、特別包裝等。　　D.付款條件：　　　1、到貨XX天數(shù)　　　2、月結(jié)60天數(shù)　　E.進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用：1．進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：　　　　新品上架費(fèi)2000元/每個(gè)品牌，新進(jìn)供貨商費(fèi)（）元/每家　　2．促銷費(fèi)：　　　A.促銷活動(dòng)費(fèi)：　　　　“家樂(lè)?！迸c供應(yīng)商共同舉辦的促銷活動(dòng)：次數(shù)/每年（另議次數(shù)），每年20天數(shù)，由供應(yīng)商提供一定的折扣、提供免費(fèi)商品、提供一定價(jià)值的贈(zèng)品?！　　.促銷費(fèi)：　　　　　　700元/每促銷臺(tái)，400元/排面贊助金，海報(bào)贊助金另議　　C．贊助費(fèi)：　　　　　

4、　（A.家樂(lè)福在特別年節(jié)（元旦、春節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶）收供應(yīng)商各1000元贊助費(fèi)?！　　　　　　。˙.開(kāi)業(yè).贊助費(fèi)：1萬(wàn)元現(xiàn)金或?qū)嵨?。　　　　　　?。–.店慶費(fèi)：每年店慶贊助金3千元。農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)大超市？前不久，上海家樂(lè)福超市的經(jīng)理們來(lái)到安徽省合肥市，為當(dāng)?shù)?20家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人作了“農(nóng)產(chǎn)品怎樣進(jìn)超市”的專題報(bào)告?！　〖覙?lè)福是全球第二大零售商，在全球有將近1萬(wàn)家店。目前家樂(lè)福在我國(guó)已經(jīng)擁有51家大賣(mài)場(chǎng)。家樂(lè)福對(duì)客戶的承諾是超低價(jià)格銷售和寬松的購(gòu)物環(huán)境。家樂(lè)福的商品部分為雜貨處、家電處、百貨處、紡織處和生鮮處。涉及農(nóng)產(chǎn)品最

5、多的是生鮮處，共有熟食、魚(yú)類、蔬果、面包、肉類和休閑吧6個(gè)部門(mén)。它的工作鏈非常簡(jiǎn)單：供應(yīng)商(運(yùn)輸產(chǎn)品)———家樂(lè)福的收貨區(qū)(進(jìn)行質(zhì)量、數(shù)量檢查)———生鮮處(加工儲(chǔ)存)———服務(wù)。但是每個(gè)環(huán)節(jié)都有非常明細(xì)的要求?！　∽鳛楣?yīng)商怎樣和其進(jìn)行合作呢？首先你要確定自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)部門(mén)，開(kāi)始接觸初步建立聯(lián)系，提供產(chǎn)品的相關(guān)手續(xù)、證件和報(bào)價(jià)單。家樂(lè)福對(duì)產(chǎn)品確認(rèn)通過(guò)，然后進(jìn)行合作條件談判、合同條款確認(rèn)。下一步就是與商品部簽訂合同，輸入電腦系統(tǒng)，各商店下訂單，這時(shí)供應(yīng)商就可以安心送貨了?！　」?yīng)商應(yīng)該具備一定資質(zhì)，相關(guān)的手續(xù)必須健全，工廠生

6、產(chǎn)流程要規(guī)范衛(wèi)生，產(chǎn)品在生產(chǎn)和運(yùn)輸途中必須符合規(guī)定溫度。家樂(lè)福要求農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)商要配備冷藏車和干凈并且經(jīng)過(guò)消毒的周轉(zhuǎn)箱；包裝規(guī)范，生熟分開(kāi)，蔬果要新鮮并用衛(wèi)生的周轉(zhuǎn)箱分類放置；肉類供應(yīng)商要提供產(chǎn)品檢疫合格證。對(duì)于無(wú)良好包裝、標(biāo)簽的產(chǎn)品，運(yùn)輸車輛和周轉(zhuǎn)箱不衛(wèi)生或直接放在車輛地板上的產(chǎn)品，家樂(lè)福均拒絕接收。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入家樂(lè)福要把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：清潔、溫度和保質(zhì)期。　　家樂(lè)福對(duì)供應(yīng)商要求“苛刻”，對(duì)自家亦要求極嚴(yán)。家樂(lè)福要求收貨員要嚴(yán)格檢查產(chǎn)品生產(chǎn)日期、溫度、蔬果的新鮮度，確保接收的產(chǎn)品是新鮮、合格的；所有驗(yàn)收合格的產(chǎn)品進(jìn)賣(mài)場(chǎng)前須貼上色帶

7、以指示產(chǎn)品到貨日期，用標(biāo)簽注明加工日期，以保證在有效的銷售期限內(nèi)銷售。　　　　編者按??農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市這一話題，近年來(lái)一直頗為人們所關(guān)注。這個(gè)話題實(shí)際上有兩層內(nèi)容：一是超市如何經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品，即超市如何為改善人們?nèi)粘Ｉ疃峁└喔r活的食品。二是農(nóng)產(chǎn)品如何進(jìn)超市，換句話說(shuō)即農(nóng)產(chǎn)品的超市化問(wèn)題，也就是看待和解決農(nóng)產(chǎn)品的零售終端問(wèn)題。今日本版的“營(yíng)銷技巧”特選取家樂(lè)福和香港超市的經(jīng)營(yíng)方法為例，分別從這兩個(gè)角度介紹農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)的方法和技巧，希望能對(duì)有志于此的經(jīng)營(yíng)者有所啟示。