資源描述：
《哇哈哈蘇打水廣告策劃書.ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、廣告策劃書前言：近些年來，很多人特別是中青年對身體健康的關注越來越大。為此，我們推出了維持身體酸堿平衡的“娃哈哈蘇打水”健康飲用水。面對市場上眾多的競爭對手，我們將采取“比附定位”的廣告策略，緊跟蘇打水行業(yè)領導者——嶗山蘇打水，應用全新的廣告營銷模式，在東南沿海地區(qū)擴大自己的銷售規(guī)模，增加自身的市場份額，努力培養(yǎng)消費者忠誠度，極大改善現在的盈利狀況。21.企業(yè)經營狀況分析：市場分析部分：娃哈哈集團是全球四大飲料制造商之一，僅次于百事可樂、可口可樂、吉百利這世界三大巨頭。娃哈哈公司推出了可以調節(jié)身體酸堿平衡的哇哈哈蘇打水?？捎捎谕茝V廣告欠佳，銷售市場一直打不開，銷
2、售狀況也不樂觀，銷售量一直處于市場第二的位置，不能成為蘇打水行業(yè)的領導者。我們發(fā)現消費者對蘇打水維持身體酸堿平衡的作用也不是非常了解，為此，我們將試圖改善消費者的消費習慣，擴大消費者群體，增加產品銷量，增加銷售額，實現企業(yè)盈利。3市場分析部分-----產品分析：娃哈哈蘇打水關于蘇打水娃哈哈蘇打水單擊此處添加段落文字內容單擊此處添加段落文字內容蘇打水起源于國外，屬于一種偏堿性的飲料蘇打水有利于養(yǎng)胃，因為蘇打水能中和胃酸。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。蘇打水有抗氧化作用，能預防皮膚老化。檸檬和蘇打水搭配有助于增進食欲、預防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。---------
3、營養(yǎng)成分表------------每100mlNRV%---------------能量0kj0%蛋白質0g0%脂肪0g0%碳水化合物0g0%鈉12mg1%煙酰胺0.50mg4%、γ-氨基丁酸添加量：1000μg/100ml碳酸氫鈉（小蘇打）添加量：35mg/100ml4優(yōu)勢：①包裝時尚，瓶型輕巧，口感略帶甘甜②價格在3.5元左右，占據了優(yōu)勢③由我國水業(yè)老大娃哈哈集團推出，有強大的宣傳和營銷推廣能力④酸性人群逐步擴大，市場廣闊。劣勢：①單就蘇打水的品牌來說，娃哈哈品牌影響力比較?、诂F有廣告很難吸引顧客群體，市場一時難以打開。娃哈哈蘇打水分析：市場分析部分----
4、-產品分析：5市場分析部分-----市場分析：市場分析：2003—2009年行業(yè)企業(yè)數量發(fā)展情況6市場分析部分-----市場分析：SWOT分析：Strength：包裝新穎，瓶型輕巧，方便攜帶；價格較低，易于消費者接受；由大企業(yè)推出，宣傳能力強。Weakness：娃哈哈蘇打水相對來說，影響力較小；現有廣告難以開展新的市場。Opportunity：國民經濟和居民生活水平持續(xù)走好，消費量也會增加；營養(yǎng)強化的飲品成為主要的倡導對象；國內市場具備強大競爭實力的蘇打水品牌不多；生活提高，酸性體質的人群擴大，消費者和潛在消費者群體廣大。Threat：不少生產廠家逐步進入蘇打水
5、市場；蘇打水的口感難以引起消費者的過多關注；消費者對蘇打水的認識不足，消費蘇打水的習慣還沒形成。7市場分析部分-----消費者研究：消費者研究：現在的生活在變得非?？?，人們在高壓力環(huán)境中工作學習，加上不良的生活習慣和巨大的生活壓力都會引發(fā)過早地出現酸性體質。目前消費者對蘇打水的認識不清晰，蘇打水的需求量有限。加上目前市場上已經存在多種品牌的蘇打水，且消費者已經形成自己的消費習慣，幾乎固定消費某一種品牌的蘇打水。如何推出吸引顧客的廣告，培養(yǎng)新的顧客，挖掘新的市場，成為我們面臨的重要問題。消費者對健康的要求越來越高，越來越關注生活質量、身體健康等的問題。這對我們來說
6、是一個市場機會。8廣告戰(zhàn)略部分：面對遲遲打不開市場，將采用以電視廣告為主，網絡廣告、報紙雜志廣告、燈箱廣告、車體廣告、POP廣告為輔的宣傳方式，極力推廣我們的娃哈哈蘇打水。利用全方位、立體式的宣傳方式，增加廣告的視聽率，進而提高廣告的達到率和有效達到率，也能大大的增強我們產品的影響力，擴大銷售范圍對象。同時，我們還會采用適當的廣告促銷方式如買三贈一、現場抽獎等等，吸引消費者的注意，從而促成購買。在我們的宣傳廣告中，我們將突出“健康”的產品賣點，并以此作為我們的廣告訴求重點。同時，我們還會強調我們娃哈哈蘇打水的優(yōu)勢：大品牌，值得信賴！9廣告訴求對象：訴求對象主要集
7、中于東南沿海地區(qū)及內陸地區(qū)的像湖南、重慶等消費水平比較高的城市中的中青年消費者人群。我們的廣告訴求重點是“健康生活”。首先，這部分人群通常有消費飲料的習慣，隨著經濟的發(fā)展及西方新事物的進入，這部分成長起來的中青年對新鮮事物非常喜愛，其次，在這些顧客群體中，大家學習、工作、生活壓力比較大，加上飲食上的暴飲暴食等的不良的飲食習慣，很容易造成“酸性身體”，喝我們的產品可以中和體內多余的酸，達到維持身體酸堿平衡的效果，相信對這些人群會有相當的吸引力。再者，這部分人思想相對活躍，很容易接受新鮮的事物，對我們的蘇打水接受起來會很容易。10廣告訴求地區(qū)：我們的產品面向東南沿海
8、地區(qū)及內陸地區(qū)的像湖南、
