哇哈哈廣告策劃.ppt

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1、2021/8/222015娃哈哈AD鈣廣告策劃2021/8/22小組分工資料收集：賴(lài)顏君盧中俊圖片收集：杜小玉梁嶙ppt制作：李瀟ppt演講:雷詩(shī)雨2021/8/22前言童年像一幅褪色的畫(huà)，貼在記憶迷離的墻壁上；童年像一首歡快的歌，訴說(shuō)著那些過(guò)去的故事；童年像一支悠揚(yáng)的笛，吹奏著人生最美好的樂(lè)章；童年是夢(mèng)，夢(mèng)出外婆的橋；童年是橋，接著未來(lái)的路；童年是路，讓我們?cè)阶咴竭h(yuǎn)····12公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介3消費(fèi)者分析產(chǎn)品介紹目錄4市場(chǎng)分析5優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)目錄89媒體推廣策略財(cái)務(wù)預(yù)算10總結(jié)6目標(biāo)預(yù)期效果7校園懷舊特色活動(dòng)一.公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介娃哈哈企業(yè)介紹杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)規(guī)模最大、效益最

2、好的飲料企業(yè)。在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。2013胡潤(rùn)品牌榜民營(yíng)企業(yè)榜，娃哈哈以220億元品牌價(jià)值，排名第五在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中，娃哈哈營(yíng)業(yè)收入居第八位、利潤(rùn)第一位、納稅第二位。娃哈哈發(fā)展過(guò)程1987年，校辦企業(yè)1989年，營(yíng)養(yǎng)食品廠1991年，娃哈哈集團(tuán)1996年，全國(guó)化戰(zhàn)略實(shí)施代售第一階段渠道變革第二階段渠道變革第三階段渠道變革娃哈哈集團(tuán)旗下主要產(chǎn)品二.產(chǎn)品介紹產(chǎn)品分析品牌：娃哈哈AD鈣奶產(chǎn)品支撐點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)牛奶+維生素A和維生素D+碳酸鈣產(chǎn)品定位：時(shí)尚健康新定位品牌訴求點(diǎn)：好喝又補(bǔ)鈣產(chǎn)品包裝：220mlPET包裝為主傳播方式

3、：電視廣告為主,品牌合作,多個(gè)媒體立體廣告組合傳播。零售價(jià)￥2/瓶廣告代言人：張睿AD鈣奶作為一種時(shí)尚健康飲品，具有幫助減肥、預(yù)防骨質(zhì)疏松增強(qiáng)骨骼、預(yù)防直腸癌等多種功效。產(chǎn)品特點(diǎn)娃哈哈AD鈣奶飲料是娃哈哈集團(tuán)公司針對(duì)我國(guó)兒童鈣的攝取普遍不足這一問(wèn)題而研究開(kāi)發(fā)的。娃哈哈AD鈣奶飲料不但加鈣，而且能有效吸收。它采用鈣質(zhì)吸收的最佳載體－－奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣。娃哈哈AD鈣奶飲料經(jīng)保健功能試驗(yàn)表明：具有促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育的作用，并獲批準(zhǔn)為保健食品。2021/8/22產(chǎn)品理念當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越傾向于“綠色、健康”的產(chǎn)品，尤其是對(duì)大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體而言，而娃哈哈AD

4、鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體——牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進(jìn)鈣質(zhì)吸收，達(dá)到真正補(bǔ)鈣，很好地迎合了消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品包裝2014年，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)整，第三次推出升級(jí)版AD鈣奶，并將該產(chǎn)品賦予眾望。產(chǎn)品除了本身添加了維生素A和維生素D外，相比較之前的包裝也有了明顯改進(jìn)，瓶身以懷舊色彩濃重的白色和綠色為主，產(chǎn)品LOGO下面也增加了紅領(lǐng)巾設(shè)計(jì)，在瓶身更是增加了“新的升級(jí)”字樣，讓擁有主要支付能力的80后、90后年輕兒時(shí)的記憶，爸爸、媽媽群體有了更多共鳴。除了以上設(shè)計(jì)外，產(chǎn)品還包含有手機(jī)、麥克風(fēng)、耳機(jī)等80。90后元素。三.消費(fèi)者分析本次娃哈哈AD鈣奶在高校市場(chǎng)上的推廣主要以高校大學(xué)生

5、消費(fèi)者為主。大學(xué)生消費(fèi)者是個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，數(shù)量龐大，并且表現(xiàn)出明顯的消費(fèi)特點(diǎn)。面對(duì)這個(gè)特殊的群體我們?cè)撨\(yùn)用有效地營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，來(lái)網(wǎng)羅這個(gè)群體，并盡可能最大限度地滿(mǎn)足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時(shí)也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)含乳飲料市場(chǎng)發(fā)展十分快速，形勢(shì)也很喜人。2011-2014年中國(guó)乳飲料需求量情況2021/8/22單位：萬(wàn)噸來(lái)源：中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心那些曾經(jīng)在我們記憶中的老牌牛奶飲品越來(lái)越值得留戀，娃哈哈AD鈣奶就是其中之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在消費(fèi)者年齡段中，10-20歲：80%的人喝過(guò)，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠

6、實(shí)顧客。20-30歲：95.64%的人喝過(guò)娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實(shí)消費(fèi)者。在這個(gè)懷舊情懷越來(lái)越濃郁的年代里，重新回味一下童年，給娃哈哈AD鈣奶加上成長(zhǎng)的包裝，未必不是消費(fèi)者所愿意接受的。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前沒(méi)有一家乳制品是采用懷舊方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的，而且高校大學(xué)生對(duì)乳制品飲料的需求巨大具有巨大的市場(chǎng)潛力，而我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要針對(duì)的是全國(guó)在校大學(xué)生進(jìn)行懷舊方式的營(yíng)銷(xiāo)，故市場(chǎng)前景較好。四.市場(chǎng)分析12市場(chǎng)背景介紹市場(chǎng)前景分析3競(jìng)品分析市場(chǎng)背景介紹娃哈哈AD鈣奶是娃哈哈集團(tuán)曾經(jīng)主推的產(chǎn)品之一，產(chǎn)品因?yàn)橄M(fèi)訴求及口感優(yōu)質(zhì)，因此，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。然而，由于08年“毒奶粉”

7、事件的影響，該產(chǎn)品受到很大牽連，最終在市場(chǎng)上消失，并逐漸被全益生菌發(fā)酵酸奶爽歪歪所代替。時(shí)至2011年，娃哈哈集團(tuán)再次推出鋅AD鈣，并把該產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但產(chǎn)品的市場(chǎng)反響并不大。不過(guò)據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2014年，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)調(diào)整，娃哈哈集團(tuán)第三次推出升級(jí)版AD鈣奶，并將該產(chǎn)品賦予眾望。市場(chǎng)前景分析越來(lái)越多的牛奶飲品出現(xiàn)在了市場(chǎng)之上，比較有名氣有酸酸乳、真果粒之類(lèi)的。飲料產(chǎn)品社會(huì)需求總量保持較快的增長(zhǎng)速度，人均飲料消費(fèi)量將繼續(xù)上升