投資項目商業(yè)計劃書.doc

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1、投資項目商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書的概念商業(yè)計劃書，英文名稱為BusinessPlan，是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書目標(biāo)讀者毫無疑問，商業(yè)計劃書首先是給項目單位/企業(yè)自己使用的，其次才是目標(biāo)投資商、貸款方、贊助方及其他相關(guān)方。但在實踐中，目標(biāo)出資

2、方往往是商業(yè)計劃書首要讀者，從某種程度上講，商業(yè)計劃書已成為招商引資的敲門磚。投資商最關(guān)心什么？1、投資商最關(guān)心投資項目/未來企業(yè)的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認(rèn)為所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風(fēng)險并存，憑什么斷定你的項目機會大而風(fēng)險??？2、投資項目/未來企業(yè)的產(chǎn)成品或服務(wù)是否存在有效需求？如何向投資商證明目標(biāo)市場需要你的產(chǎn)品或服務(wù)？這種需求的規(guī)模是否足夠大？需求持續(xù)時間是否足夠長？目前及潛在的競爭對手處于什么狀態(tài)？他們的優(yōu)勢和劣勢？你需要將市場調(diào)查分析報告及調(diào)查程序說明展示

3、給投資商。3、如何向投資方證明各種預(yù)測符合實際？投資商一般是依據(jù)投資項目所在行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行判斷，你需要將行業(yè)數(shù)據(jù)來源及分析方法展示給投資商。4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業(yè)的價值？你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。商業(yè)計劃書的作用對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是吸引外來投資過程中的第一項工作：1、客觀地分析企業(yè)目前所處的位置以及通過特定目標(biāo)的設(shè)計所將要達到的位置，以及為實現(xiàn)該目標(biāo)所制定的計劃；2、讓投資商、出借人或合資伙伴相信的確存在一個可行的商業(yè)機會，讓他們知道企業(yè)

4、已意識到這種機會并會加以利用。因此，通過商務(wù)計劃書對未來企業(yè)的各個方面以及整個企業(yè)的情況進行全方位和深入系統(tǒng)的分析，使真正有投資價值的項目能夠快速的獲得投資商的認(rèn)可。商業(yè)計劃書的制作機構(gòu)具備以下資源的機構(gòu)都可以制作商業(yè)計劃書：1、具有市場調(diào)查的渠道和能力2、占有細(xì)分行業(yè)最近5年以上行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)3、具備項目投資數(shù)據(jù)分析能力商業(yè)計劃書的內(nèi)容框架注：1、商業(yè)計劃書中要明確包括特定的日期以及特定人員負(fù)責(zé)特定的項目及預(yù)算；2、若是吸收風(fēng)險投資則要確定投資退出策略。商業(yè)計劃書的編寫流程投資商評估項目的標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容與流程國內(nèi)外任何投資機構(gòu)在進

5、行投資前，都會對項目商業(yè)計劃書進行嚴(yán)格的審查評估，因此，商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過評估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。項目投資評估標(biāo)準(zhǔn)1、適當(dāng)?shù)陌l(fā)展階段2、強大的管理團隊3、良好的市場機會4、穩(wěn)健的商業(yè)計劃項目投資評估內(nèi)容1、評估市場機會2、評估業(yè)務(wù)模型3、評估管理團隊4、評估競爭狀況5、評估產(chǎn)品/價值定位6、評估財務(wù)狀況項目投資評估流程1、評估發(fā)展階段：種子期、成長期、推廣期、成熟期2、評估市場機會：清晰界定目標(biāo)市場和有吸引力的預(yù)期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模3、評估商業(yè)計劃：產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力，價值定位獨特，業(yè)務(wù)

6、模型的關(guān)鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道4、評估管理團隊：關(guān)鍵職位中已經(jīng)有有經(jīng)驗的人擔(dān)任、管理團隊的最終組建商務(wù)部研究院資源優(yōu)勢1、商務(wù)部研究院擁有“投資項目數(shù)據(jù)分析師”資格認(rèn)證及國際項目管理認(rèn)證資格專業(yè)人員；2、商務(wù)部研究院擁有長期從事投資、貿(mào)易、行業(yè)及市場領(lǐng)域的調(diào)查研究和政策咨詢，全面了解中國各行業(yè)投資及貿(mào)易環(huán)境的權(quán)威專家；3、商務(wù)部研究院長期監(jiān)測和跟蹤分析中國700多種行業(yè)大類及細(xì)分行業(yè)各類別企業(yè)（包括內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)）30多種主要年度經(jīng)濟指標(biāo)，洞悉每一個細(xì)分行業(yè)投入與產(chǎn)出的動態(tài)變化；4、商務(wù)部研究院

7、自改革開放以來長期接受外企委托的有關(guān)中國產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境及產(chǎn)品市場調(diào)查業(yè)務(wù)，擁有獨到的調(diào)查渠道、豐富的從業(yè)經(jīng)驗和龐大的專家隊伍；5、“商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中心”根據(jù)國家關(guān)于規(guī)范長期投資項目數(shù)據(jù)分析方法、與國際接軌的總體精神，并結(jié)合中國投資項目的實際需要，由成都高科所組織專家及專業(yè)設(shè)計人員，開發(fā)出適合國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)需要的項目投資數(shù)據(jù)分析和決策模型、以及擁有實際應(yīng)用效果的“項目投資決策數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)軟件”，填補了目前國內(nèi)企業(yè)及政府機構(gòu)在項目投資數(shù)據(jù)分析中缺乏科學(xué)手段的空白。6、商務(wù)部研究院建立有龐大的國際行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域大中型

8、投資商及國際風(fēng)險投資商信息數(shù)據(jù)庫，向我們的客戶提供目標(biāo)投資商完備信息（含投資商名稱、經(jīng)濟技術(shù)實力介紹、主要投資/生產(chǎn)領(lǐng)域、總部聯(lián)系方式、主要管理者以及在華設(shè)有分支機構(gòu)的同時標(biāo)明在華聯(lián)系方式），以便用戶將商業(yè)計劃書投送到合適的目標(biāo)投資商手中。“商務(wù)部研究院中國投資項目數(shù)據(jù)分析中