分銷、淘寶分銷、商派分銷之比較.ppt

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1、Efast分銷、淘寶分銷、商派分銷之比較內(nèi)容大綱一電子商務(wù)對(duì)分銷的影響二分銷電子商務(wù)平臺(tái)分類介紹三三個(gè)分銷平臺(tái)的比較四結(jié)論一電子商務(wù)對(duì)分銷的影響背景……互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)方面，包括企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)都產(chǎn)生了巨大的影響。作為企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的一個(gè)重要部分，分銷渠道及其結(jié)構(gòu)形式在這種影響下也正在發(fā)生深刻的變化。傳統(tǒng)分銷渠道分銷成本高，地域性強(qiáng)，需要投入巨大的人力、物力、財(cái)力，鋪貨周期長(zhǎng)，日益受到強(qiáng)烈沖擊……增加分銷渠道疏通分銷渠道細(xì)化分銷渠道整合分銷渠道降低分銷成本提高分銷效率渠道透明化七大影響成功案例思科公司（Cis

2、co）78%的訂單來自Web，每天網(wǎng)上有3000萬美元的銷售，80%的客戶服務(wù)實(shí)現(xiàn)了電子化，三年的運(yùn)作成本已節(jié)約了15億美元；馬克華菲采用百勝分銷及電子商務(wù)套件EFast，網(wǎng)上年?duì)I業(yè)額達(dá)2億元以上；2010年，特步借助淘寶的分銷平臺(tái)實(shí)現(xiàn)5000萬元銷售額，占公司電子商務(wù)銷售規(guī)模的70%；……二分銷電子商務(wù)平臺(tái)分類介紹分銷電子商務(wù)模式網(wǎng)絡(luò)代銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷供貨商代銷商物流資金流資金流代銷賺取的是商品代銷價(jià)格與市場(chǎng)銷售價(jià)格的差價(jià)經(jīng)銷是一種囤貨銷售一級(jí)為B2B，二級(jí)為B2C供貨商分銷商物流資金流資金流物流三個(gè)主要分銷平臺(tái)介紹一淘寶分銷平臺(tái)二商派分銷

3、王三百勝分銷平臺(tái)淘寶分銷流程渠道搭建代銷交易流程（供應(yīng)商一件代發(fā)）淘寶分銷流程經(jīng)銷采購流程（分銷商囤貨銷售）淘寶分銷平臺(tái)功能1、供應(yīng)商招募流程2、供應(yīng)商批量鋪貨、刪除、撤回、設(shè)置郵費(fèi)；3、供應(yīng)商跨賬號(hào)導(dǎo)入產(chǎn)品、批量修改產(chǎn)品價(jià)格；4、快速搜索供應(yīng)商功能&批量同步商品信息功能5、合作關(guān)系終止；6、如何訂閱分銷系統(tǒng)的通知消息；7、關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品、我的分銷改版、批量授權(quán)產(chǎn)品線；8、供應(yīng)商可以查詢3個(gè)月內(nèi)的交易記錄；9、供應(yīng)商撤回功能改版；10、分銷平臺(tái)發(fā)貨及采購單導(dǎo)出優(yōu)化；11、分銷平臺(tái)API開放；12、分銷商等級(jí)管理淘寶分銷--供應(yīng)商發(fā)布招募

4、書淘寶分銷--供應(yīng)商批量處理產(chǎn)品淘寶分銷—分銷商批量處理商品淘寶分銷--批量同步商品信息功能淘寶分銷--跨賬號(hào)導(dǎo)入產(chǎn)品至分銷平臺(tái)淘寶分銷--訂閱分銷系統(tǒng)的通知消息淘寶分銷--關(guān)鍵字搜索產(chǎn)品淘寶分銷--我的分銷改版淘寶分銷--批量授權(quán)產(chǎn)品線淘寶分銷--合作關(guān)系終止淘寶分銷--分銷商等級(jí)管理大致的操作流程：1.設(shè)定等級(jí)，然后再對(duì)分銷商授權(quán)相應(yīng)的等級(jí)2.我們?cè)偃ピO(shè)置等級(jí)折扣模板，對(duì)不同的等級(jí)分銷商設(shè)定采購價(jià)3.到產(chǎn)品管理中，對(duì)產(chǎn)品設(shè)置折扣模板具體操作：一、分銷商等級(jí)設(shè)定路徑：分銷商管理——設(shè)置分銷商等級(jí)選擇“添加等級(jí)”選擇“授權(quán)分銷商等級(jí)”淘

5、寶分銷--分銷商等級(jí)管理二、設(shè)置優(yōu)惠方案路徑：分銷商管理——設(shè)置等級(jí)折扣選擇“新增優(yōu)惠方案”開始設(shè)置優(yōu)惠方案模板淘寶分銷--分銷商等級(jí)管理淘寶分銷--供應(yīng)商主動(dòng)邀請(qǐng)分銷商①?路徑：分銷商管理——邀請(qǐng)分銷商②?輸入需要的ID，邀請(qǐng)即可淘寶分銷--分銷平臺(tái)發(fā)貨供應(yīng)商如何對(duì)采購單進(jìn)行發(fā)貨？三個(gè)主要分銷平臺(tái)介紹一淘寶分銷平臺(tái)二商派分銷王三百勝分銷平臺(tái)分銷王介紹商派分銷--基本信息配置1、業(yè)務(wù)類型確認(rèn)三種業(yè)務(wù)模式：批發(fā)業(yè)務(wù)、代銷業(yè)務(wù)、批發(fā)&代銷業(yè)務(wù)。2、確定交易方式兩種交易方式：網(wǎng)上交易、網(wǎng)上訂購+網(wǎng)下交易。3、確定商家信息確定商店名稱、商店LO

6、GO、商家聯(lián)系方式等商家基本信息，然后填寫到網(wǎng)店。4、挑選網(wǎng)店模板免費(fèi)提供了多套網(wǎng)店模板，選擇一套最適合業(yè)務(wù)需求的模板。商派分銷--添加商品1、添加、編輯商品品牌、類型設(shè)置商品品牌、類型，擴(kuò)展豐富的商品屬性、參數(shù)，讓商品展示更詳盡、具體。在前臺(tái)會(huì)員可依據(jù)擴(kuò)展屬性更容易更方便地檢索到想要的商品。2、添加商品分類對(duì)商品進(jìn)行分門別類，可以讓會(huì)員更快速更方便地找到商品。3、單個(gè)添加商品填寫詳細(xì)商品資料，讓分銷商了解商品信息。還可以為單個(gè)商品設(shè)置批發(fā)規(guī)則。4、批量添加商品可以用CSV文件進(jìn)行批量上傳。商派分銷--確定營(yíng)銷方案一、批發(fā)業(yè)務(wù)設(shè)置起批數(shù)

7、量/金額2.設(shè)置訂單最小金額3.根據(jù)訂貨數(shù)量/金額來設(shè)置批發(fā)優(yōu)惠價(jià)4.給予不同等級(jí)的會(huì)員不同的批發(fā)價(jià)您可以把會(huì)員分成若干等級(jí)并給予不同的批發(fā)價(jià)。二、代銷業(yè)務(wù)不同等級(jí)的代銷會(huì)員給予不同的優(yōu)惠價(jià)給予同等的代銷價(jià)商派分銷--會(huì)員信息設(shè)置1、設(shè)置申請(qǐng)成為批發(fā)/代銷會(huì)員的條件2、設(shè)置會(huì)員等級(jí)3、批發(fā)會(huì)員等級(jí)設(shè)置及代銷會(huì)員等級(jí)設(shè)置商派分銷--設(shè)置配送&支付方式1、設(shè)置配送方式設(shè)置顧客購買商品時(shí)選擇的配送方式（或物流方式）、物流公司以及可支持的配送地區(qū)。2、設(shè)置快遞單模板快遞單模板的設(shè)置和打印功能3、設(shè)置出貨地址該設(shè)置的好處是可以讓會(huì)員收到貨品時(shí)能查

8、閱到出貨地。4、設(shè)置支付方式配備了十多種支付方式。商派分銷--售后服務(wù)設(shè)置商派分銷--批發(fā)營(yíng)銷方案設(shè)定商派分銷--批發(fā)交易方式1.支持線下交易：在線訂貨，線下交易。開啟“訂單合同”下載功能，如果一筆單子交易