桂平興寧商城招商策劃方案

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1、桂平興寧商城招商策劃方案目錄一、項目概況二、市場環(huán)境分析三、項目SWTO分析四、項目定位五、招商方式及管理運營策略六、整合推廣策略七、招商進度按排八、結(jié)束語一、項目概況1、地理位置興寧商城位于桂平市新天地步行街與桂南路交匯處，靠近一農(nóng)貿(mào)，坐擁桂南路、桂貴路、人民路三大客源。2、商業(yè)氛圍新天地步行街是06年興建起來的新型商業(yè)步行街，這里是新舊商業(yè)區(qū)的結(jié)合地帶，在步行街內(nèi)聚集了眾多服裝專賣店、超市、藥店、飲食、大型網(wǎng)吧等業(yè)態(tài)，開業(yè)之初，即吸引了大批市民特別是青年學生的目光。3、商場規(guī)模F1：1500

2、㎡F2：2000㎡F3：2000㎡二、商業(yè)環(huán)境分析1、政策、宏觀經(jīng)濟環(huán)境桂平市是中國縣級優(yōu)秀旅游城市，城區(qū)人口20多萬，享受著“中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)”、泛珠三角區(qū)啟動建設(shè)以及貴港建設(shè)“玉貴走廊”等的優(yōu)惠政策，隨著國家繼續(xù)加大西部開放力度，桂平市的經(jīng)濟實力不斷壯大，且速度快，城區(qū)商業(yè)環(huán)境有了長足的發(fā)展。2、城市商業(yè)環(huán)境桂平市的商業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，逐步形成了以桂貴路、桂南路和人民路為核心的商業(yè)格局，目前仍以沿街商鋪經(jīng)營為主，整個城市商業(yè)還處于街區(qū)式的經(jīng)營環(huán)境，但近兩年來，隨著商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展，桂平的

3、商業(yè)格局有聚集的趨勢，其中的主力店對商圈的聚集起了的磁石作用，近年來先后出現(xiàn)了新天地步行街、桂平商廈、宏輝商廈、桂平商都等較現(xiàn)代的商住樓盤，經(jīng)過一定時間的經(jīng)營，有些市場取得了較快的發(fā)展，但也有些慘淡經(jīng)營，舉步維艱?？梢灶A測，今后兩年，桂平市還將出現(xiàn)較多的商業(yè)樓盤，，商業(yè)配套設(shè)施將越來越完善，將吸引更多的主力店進駐，并且商場將向?qū)I(yè)化發(fā)展。3、項目競爭環(huán)境近年來，桂平的商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，由于大多數(shù)樓盤以商住結(jié)合的形式呈現(xiàn)，桂平的商業(yè)市場也如“雨后春筍”般涌現(xiàn)，但對于一個只有20多萬人口的四級城市來

4、說，呈現(xiàn)出了“消化不良”的癥狀。以下是項目周邊商業(yè)市場的比較：名稱新天地步行街桂平商廈桂平商都宏輝商廈比較項目占地面積20000多㎡約3000㎡10．7畝5000多㎡桂南中路，距背靠人民路，連接桂南中路與桂平地段離步行街約桂南中路桂南路與桂貴路商廈相連。800M。大型停車場、兩條前有廣場，50停車場、中庭地下停車場、電物業(yè)配套規(guī)劃路、一條百米米沿街商鋪步行街梯、內(nèi)街廣場步行街，有購物手扶電梯。一層沿街商一層沿街商沿街商鋪、獨立經(jīng)經(jīng)營方式鋪、二層小商鋪、二層小商未定營鋪，獨立經(jīng)營鋪，獨立經(jīng)營一層服

5、裝專服裝、超市、藥店、一層診所、理賣店、鞋店、業(yè)態(tài)組合精品店、粉店、茶發(fā)店等，二層未定書店、理發(fā)店葉專賣、書店等旅游產(chǎn)品等經(jīng)營檔次中高中高中低未定經(jīng)營環(huán)境好較好一般一般15—25歲的年輕消費群體中青年居多還未開業(yè)還未開業(yè)人、初高中學生由以上比較分析可知，項目的競爭是比較激烈的，四個項目全部集中于桂南路，且都相聚不遠，經(jīng)營壓力可想而知。但興寧商城自有自己的優(yōu)勢，它所在的步行街，規(guī)模大，入市早，已形成了較為固定的消費群。4、居民消費情況桂平市目前還是一個縣級旅游城市，市區(qū)人口僅20多萬，且居民的月收

6、入普遍低于1500以下，相對來說，穩(wěn)定的消費群體有限，并且居民的購買力較弱，在接受調(diào)查的居民中月消費支出預算在100元以下的占約四成，101—300元的占約一半。近年來桂平市經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們生活水平有了很大提高，但生活仍處于滿足衣食住行后的起步階段，大部分居民的消費相對保守，儲蓄與小孩的教育生活費用占絕大部分。但大部分年輕人的消費觀念較超前，且負擔輕，有多少花多少，不乏超前消費顧客。而大部分學生屬于知識文化人群，他們的消費觀念是比較超前的，大部分家長都比較寵愛小孩，他們具有相當?shù)南M能力，且他

7、們消費帶有一定的盲目性，看見什么喜歡就買什么，呈現(xiàn)“你有我也要有，我要比你的好！”的心理?？偨Y(jié)：一、新天地步行街的的顧客以15—25歲年輕人居多，其中又以初高中學生為主——項目的目標群體適宜定位為青年人，以初高中學生為主。二、桂平市民消費能力不高，但青年人特別是學生消費能力強——項目的經(jīng)營商品主要以中低檔適宜學生消費為主。三、桂平市商業(yè)市場主要以沿街商鋪為主——引進先進商業(yè)理念，充分挖掘市場潛力，首開大型時尚服飾賣場是一個良好的機會。三、項目SWOT分析1、優(yōu)勢?企業(yè)優(yōu)勢——企業(yè)決策者具有獨特的

8、戰(zhàn)略眼光，具有超前的市場意識。首開大型時尚服飾賣場將是一個良好的機會，正所謂“先入為主”。?項目優(yōu)勢①區(qū)位優(yōu)勢，坐擁桂南路，桂貴路人民路三大客源。②統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理運營，將加大項目成功砝碼。③步行街入市早，規(guī)模較大，已形成了一定的顧客群，興寧商城“坐享其成”?、芘d寧商城將成為步行街的主力店，將產(chǎn)生強大磁場效應，吸引更多客源；此為項目的獨享優(yōu)勢，也是項目的核心優(yōu)勢。2、劣勢?項目劣勢①此為二次招商，招商風險及難度加大。②競爭較激烈，商家經(jīng)營壓力大，新天地步行街，以及離此不遠的桂平商廈有較多經(jīng)營服