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《鑄造材料、鑄造用呋喃樹脂、鑄造用覆膜砂最有實力的廠家》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、慧聰網專訪：珠海福聯公司總經理謝樹忠2006/12/26/17:43來源：慧聰網涂料行業(yè)頻道珠海市斗門福聯造型材料實業(yè)有限公司總經理：謝樹忠點擊此處查看全部新聞圖片慧聰網：您能否簡單地給我們介紹一下貴公司的基本情況嗎?謝樹忠：我司成立于1993年，是國內最早專業(yè)從事鑄造造型材料研究開發(fā)、生產銷售和技術服務的高科技型企業(yè)之一，現已通過ISO9001。2000國際質量認證，是廣東省鑄造學會副理事長單位。公司現占地3。5萬平方米。已建成年產呋喃樹脂6千噸的生產能力，并正著手擴大至1萬噸以上產能（該項目被列為廣東省06-07年度重點扶持項目）；擴大后將成為我國乃至亞洲最大的呋喃樹脂星產基地之一。
2、同時，已建成年產量5千噸固化劑、1。5萬噸覆膜砂、5千噸鑄造涂料、5千噸酚醛樹脂、5千噸壓鑄輔助材料和熔劑的生產能力。我司設有研究所，有專職科研工程師范10名，擁有全套精良的檢測及實驗設施，我們的經營宗旨是“造成顧客滿意產品，鑄上帝追捧名牌”，“做行業(yè)領頭羊”是我們的目標。我司以：“鑄力”為注冊商標的系列鑄造、壓鑄材料產品暢銷全國，遠銷東南亞，近十年來每年保持50％以上的增長率，現已成為了我國南方規(guī)模最大的新型鑄造、壓鑄材料生產和研究基地，并正逐步成為國內乃至亞洲同行業(yè)的龍頭企業(yè)。慧聰網：貴公司的產品優(yōu)勢是什么？謝樹忠：如果在同行中沒有競爭優(yōu)勢，我們不可能保持連續(xù)十作年的快速發(fā)展，我認為
3、我們在產品方面的優(yōu)勢主要表現在：（1）產品齊全：我司是國內最早從事新型鑄造材料研發(fā)和生產的企業(yè)之一，多年來瞄準市場需求大力通過自主創(chuàng)新，成功研發(fā)出呋喃樹脂、固化劑、覆膜砂、酚醛樹脂、涂料、壓鑄材料、熔劑等七大系列共150余個產品，產品種類齊全，使廣大鑄造成廠家可以實現“一站式購物”，我司幾乎成為“鑄造（含壓鑄）原輔材料超市”。（2）質量保證體系健全：人司多年前便已通過了ISO9000質量管理體系認證，建立了一支高素質的研發(fā)和質量管理隊伍，擁有可能是國內最為齊全的檢測手段如在五年前我們就擁有價值百萬的惠普色譜、質譜儀。我們還為客戶培養(yǎng)了一百余名檢測人員和產品應用技術工人，為客房檢測過上萬個
4、樣品。我們有一支由五名資深工程師組成的服務隊伍，隨時為客房解決技術問題，提供貼身的技術服務、售后服務。（3）產品質量優(yōu)良：我司成立不久，即提出要做待業(yè)領頭羊，這首先表現在職質量技術水平要在行業(yè)中領先。因而我們很早就成立了研究所，不斷改善產品質量和開發(fā)新產品，使用大部分產品質量、技術水平要在行業(yè)中領先。因而我們很早就成立了研究所，不斷改善產品質量和開發(fā)新產品，使大部分產品質量、技術水平隨時保持在國內領先的水平慧聰網：目前貴公司的生產規(guī)模和市場銷售狀況如何？謝樹忠：我們預計2006年可產呋喃樹脂7200噸、酚醛樹脂3500噸、固化劑4000噸、覆膜吵16500噸、鑄造涂料5500噸、壓鑄輔材
5、、熔劑及其他3500余噸。我們是以銷定產，產品銷售率可達99﹪，主要市場為廣東、福建、廣西等省及部分出口。其中廣東、福建市場中我司主產品的占有率分別高達70﹪和60﹪左右。我司現還在著手把呋喃樹脂產能擴產至1。5噸/年，二年后可達產。該項目已被列為廣東省重點技改項目，獲省、市的財政支持。屆時我司年產各類產品可以達到6萬噸/年。慧聰網：貴公司采取哪些方式來刺激市場的銷售和發(fā)展的？謝樹忠：我們采取的方式和措施有：（1）加大廣告宣傳力度，通過專業(yè)雜志、網站等到媒體大力宣傳企業(yè)，讓客戶認識我們、了解我們。（2）積極參加鑄造成界各類活動。（3）培植市場，讓潛在客戶認識我司產品，教會他們應用，舉辦應
6、用培訓班等，讓潛在客戶盡快成為客戶。（4）推行富有挑戰(zhàn)性的銷售報酬體系考核辦法，大大提高了營銷人員的積極性?；勐斁W：各大企業(yè)之間的競爭是非常激烈的，您是如何看待這種競爭？您認為貴公司競爭優(yōu)勢在哪？謝樹忠：這幾年該行業(yè)競爭日趨激烈，包括來自跨國企業(yè)的競爭。但有了追兵，我們才能跑得更快。例如近二年來，人們的主產品呋喃樹脂就推出了第三，四、五代：而前十年我們才從第一代推至第二代。我們的競爭優(yōu)勢主要在：上面說到的我們產品的三大優(yōu)勢；我們的研發(fā)能力強，可保持產品技術優(yōu)勢長期存在甚至不斷增強：（3）我們貼近三角這個廣大市場及南方各省，產品更適于南方氣候使用特點：（4）我們擁有高素質的人才隊伍?；勐斁W
7、：請問您如何看待企業(yè)的品牌建設？謝樹忠：企業(yè)界的品牌是企業(yè)賴以生存和長期發(fā)展的保證，人們很早就提出了“造成顧客滿意產品，鑄上帝追捧名牌”的品牌戰(zhàn)略方針，我們現在正在著手申辦廣東省名牌子產品。慧聰網：作為民營企業(yè)取得如此大的成功，企業(yè)管理模式是什么？謝樹忠：這個問題很難回答，很難說我們的管理模式是什么。這些年我們主要在企業(yè)股分制再造上，1998年我們就搞了股份制，讓公司中高層干部參股，按現代企業(yè)管理體制運作，注重以人為本，以市場為主導
