鑄造材料、鑄造用呋喃樹脂、鑄造用覆膜砂最有實力的廠家

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1、慧聰網(wǎng)專訪：珠海福聯(lián)公司總經(jīng)理謝樹忠2006/12/26/17:43來源：慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)頻道珠海市斗門福聯(lián)造型材料實業(yè)有限公司總經(jīng)理：謝樹忠點擊此處查看全部新聞圖片慧聰網(wǎng)：您能否簡單地給我們介紹一下貴公司的基本情況嗎?謝樹忠：我司成立于1993年，是國內(nèi)最早專業(yè)從事鑄造造型材料研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售和技術服務的高科技型企業(yè)之一，現(xiàn)已通過ISO9001。2000國際質(zhì)量認證，是廣東省鑄造學會副理事長單位。公司現(xiàn)占地3。5萬平方米。已建成年產(chǎn)呋喃樹脂6千噸的生產(chǎn)能力，并正著手擴大至1萬噸以上產(chǎn)能（該項目被列為廣東省06-07年度重點扶持項目）；擴大后將成為我國乃至亞洲最大的呋喃樹脂星產(chǎn)基地之一。

2、同時，已建成年產(chǎn)量5千噸固化劑、1。5萬噸覆膜砂、5千噸鑄造涂料、5千噸酚醛樹脂、5千噸壓鑄輔助材料和熔劑的生產(chǎn)能力。我司設有研究所，有專職科研工程師范10名，擁有全套精良的檢測及實驗設施，我們的經(jīng)營宗旨是“造成顧客滿意產(chǎn)品，鑄上帝追捧名牌”，“做行業(yè)領頭羊”是我們的目標。我司以：“鑄力”為注冊商標的系列鑄造、壓鑄材料產(chǎn)品暢銷全國，遠銷東南亞，近十年來每年保持50％以上的增長率，現(xiàn)已成為了我國南方規(guī)模最大的新型鑄造、壓鑄材料生產(chǎn)和研究基地，并正逐步成為國內(nèi)乃至亞洲同行業(yè)的龍頭企業(yè)?；勐斁W(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？謝樹忠：如果在同行中沒有競爭優(yōu)勢，我們不可能保持連續(xù)十作年的快速發(fā)展，我認為

3、我們在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：（1）產(chǎn)品齊全：我司是國內(nèi)最早從事新型鑄造材料研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)之一，多年來瞄準市場需求大力通過自主創(chuàng)新，成功研發(fā)出呋喃樹脂、固化劑、覆膜砂、酚醛樹脂、涂料、壓鑄材料、熔劑等七大系列共150余個產(chǎn)品，產(chǎn)品種類齊全，使廣大鑄造成廠家可以實現(xiàn)“一站式購物”，我司幾乎成為“鑄造（含壓鑄）原輔材料超市”。（2）質(zhì)量保證體系健全：人司多年前便已通過了ISO9000質(zhì)量管理體系認證，建立了一支高素質(zhì)的研發(fā)和質(zhì)量管理隊伍，擁有可能是國內(nèi)最為齊全的檢測手段如在五年前我們就擁有價值百萬的惠普色譜、質(zhì)譜儀。我們還為客戶培養(yǎng)了一百余名檢測人員和產(chǎn)品應用技術工人，為客房檢測過上萬個

4、樣品。我們有一支由五名資深工程師組成的服務隊伍，隨時為客房解決技術問題，提供貼身的技術服務、售后服務。（3）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良：我司成立不久，即提出要做待業(yè)領頭羊，這首先表現(xiàn)在職質(zhì)量技術水平要在行業(yè)中領先。因而我們很早就成立了研究所，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品，使用大部分產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平要在行業(yè)中領先。因而我們很早就成立了研究所，不斷改善產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品，使大部分產(chǎn)品質(zhì)量、技術水平隨時保持在國內(nèi)領先的水平慧聰網(wǎng)：目前貴公司的生產(chǎn)規(guī)模和市場銷售狀況如何？謝樹忠：我們預計2006年可產(chǎn)呋喃樹脂7200噸、酚醛樹脂3500噸、固化劑4000噸、覆膜吵16500噸、鑄造涂料5500噸、壓鑄輔材

5、、熔劑及其他3500余噸。我們是以銷定產(chǎn)，產(chǎn)品銷售率可達99﹪，主要市場為廣東、福建、廣西等省及部分出口。其中廣東、福建市場中我司主產(chǎn)品的占有率分別高達70﹪和60﹪左右。我司現(xiàn)還在著手把呋喃樹脂產(chǎn)能擴產(chǎn)至1。5噸/年，二年后可達產(chǎn)。該項目已被列為廣東省重點技改項目，獲省、市的財政支持。屆時我司年產(chǎn)各類產(chǎn)品可以達到6萬噸/年?；勐斁W(wǎng)：貴公司采取哪些方式來刺激市場的銷售和發(fā)展的？謝樹忠：我們采取的方式和措施有：（1）加大廣告宣傳力度，通過專業(yè)雜志、網(wǎng)站等到媒體大力宣傳企業(yè)，讓客戶認識我們、了解我們。（2）積極參加鑄造成界各類活動。（3）培植市場，讓潛在客戶認識我司產(chǎn)品，教會他們應用，舉辦應

6、用培訓班等，讓潛在客戶盡快成為客戶。（4）推行富有挑戰(zhàn)性的銷售報酬體系考核辦法，大大提高了營銷人員的積極性?；勐斁W(wǎng)：各大企業(yè)之間的競爭是非常激烈的，您是如何看待這種競爭？您認為貴公司競爭優(yōu)勢在哪？謝樹忠：這幾年該行業(yè)競爭日趨激烈，包括來自跨國企業(yè)的競爭。但有了追兵，我們才能跑得更快。例如近二年來，人們的主產(chǎn)品呋喃樹脂就推出了第三，四、五代：而前十年我們才從第一代推至第二代。我們的競爭優(yōu)勢主要在：上面說到的我們產(chǎn)品的三大優(yōu)勢；我們的研發(fā)能力強，可保持產(chǎn)品技術優(yōu)勢長期存在甚至不斷增強：（3）我們貼近三角這個廣大市場及南方各省，產(chǎn)品更適于南方氣候使用特點：（4）我們擁有高素質(zhì)的人才隊伍?；勐斁W(wǎng)

7、：請問您如何看待企業(yè)的品牌建設？謝樹忠：企業(yè)界的品牌是企業(yè)賴以生存和長期發(fā)展的保證，人們很早就提出了“造成顧客滿意產(chǎn)品，鑄上帝追捧名牌”的品牌戰(zhàn)略方針，我們現(xiàn)在正在著手申辦廣東省名牌子產(chǎn)品?；勐斁W(wǎng)：作為民營企業(yè)取得如此大的成功，企業(yè)管理模式是什么？謝樹忠：這個問題很難回答，很難說我們的管理模式是什么。這些年我們主要在企業(yè)股分制再造上，1998年我們就搞了股份制，讓公司中高層干部參股，按現(xiàn)代企業(yè)管理體制運作，注重以人為本，以市場為主導